以“听劝”为饵，年轻的六鱼4年“遛”出百万粉丝

摘要：春日午后，暖阳轻洒。武汉市江岸区多牛世界时尚创意产业园内，35岁的周骏神采奕奕地坐在直播镜头前，介绍新款碳素钓竿。在大众印象里，钓鱼常被视为中老年专属，但如今风已吹向“00后”。据中国钓鱼协会不完全统计，当下全国活跃钓鱼者约1.4亿，平均每10人中就有1位“钓

极目新闻记者王峻

摄影记者邹斌

实习生何凌霄

通讯员邓钟灵

春日午后，暖阳轻洒。武汉市江岸区多牛世界时尚创意产业园内，35岁的周骏神采奕奕地坐在直播镜头前，介绍新款碳素钓竿。在大众印象里，钓鱼常被视为中老年专属，但如今风已吹向“00后”。据中国钓鱼协会不完全统计，当下全国活跃钓鱼者约1.4亿，平均每10人中就有1位“钓鱼佬”。其中，25岁至44岁群体占比46%，是钓鱼主力军；45岁以上群体占32%；24岁及以下群体占22%，钓鱼运动正愈发年轻化。

周骏独具慧眼，从媒体行业跨界投身钓具领域，精准聚焦线上年轻、注重性价比的消费群体。

自2021年创立武汉六条鱼科技有限公司，他凭借“听劝”文化，执着钻研、创新研发，成功将六鱼打造成全网百万粉丝的活力时尚钓具品牌。

周骏

逆势入局：90后锚定垂钓新蓝海

2021年，国内垂钓装备市场早已被传统品牌占据，它们凭借多年积累，拥有广泛渠道和深厚品牌影响力。然而，曾在电视台做钓鱼节目的“90后”媒体人周骏，毅然选择逆势入局，创立“六鱼”品牌。

周骏的底气源于对行业的深入洞察。在电视台工作时，他结识了国内钓鱼圈泰斗化绍新并拜入门下，一次在南海制作海钓节目的经历，更唤起了他对这项运动的热情。在化氏公司担任职业经理人的经历，让他意识到传统品牌的痛点：太依赖线下渠道，层层加价导致产品价格居高不下，且产品设计风格与年轻人审美相去甚远。

六鱼办公地

“垂钓不该只是中年人的专属休闲方式，它完全可以变得更酷炫、更时尚。”带着这样的信念，周骏自立门户。“六鱼”这一品牌名巧妙取自“遛鱼”的谐音，寓意着垂钓时从中鱼到将鱼成功捞起这一标志性过程，搭配极具视觉冲击力的黄黑配色logo，成功传递出简洁时尚、年轻活力的品牌形象。

精准定位：“高质中价”俘获年轻钓友心

年轻化定位的底气，源于对市场的精准洞察。近年来，在短视频平台和社交媒体的推动下，钓鱼这项曾被视为中老年男性专属的运动，正焕发出全新青春活力，逐渐走向年轻化。

周骏敏锐地发现，年轻钓友既追求钓具的专业性能，又十分看重产品的颜值与社交属性。然而，传统品牌千元级渔竿的高昂价格和陈旧的外观设计，让许多年轻人望而却步，于是，六鱼果断打出“高质中价”的差异化定位，选择精简成本，把钱花在刀刃上。

一方面，六鱼大胆砍掉线下销售渠道成本，全力聚焦网上直播直销。每周，周骏都会亲自上阵直播，他幽默风趣的讲解风格吸引了众多粉丝关注，大家在直播间积极互动，分享钓鱼经验和心得。另一方面，团队在供应链资源上积极发力，成功建起自有钓竿工厂，用最低成本严格把控核心品类品质。在用户调研与产品差异化开发等方面的精准洞察，也帮助公司最大程度降低了试错成本。

六鱼员工研究产品

如今，六鱼的客户中，都市白领占比超过31%，其中18—30岁超过50%。记者在六鱼各网络销售平台上看到，从渔竿、渔线、鱼漂、饵料等必备工具，到钓鱼伞、钓鱼凳、钓鱼箱等“周边”产品，能一站式满足钓鱼人的需求，且产品售价普遍低于行业竞品两三成。

“高质中价是六鱼的定位，但并不意味着会牺牲产品的质量和特点！”周骏以六鱼明星产品钓竿举例，钓竿分成了3系、5系、7系，阶梯性地覆盖了新手、进阶以及高端等不同消费层级，但品质高于其他品牌对应产品。在钓竿的外观设计上，团队摒弃传统渔具陈旧的深色配色，系列产品主打莫兰迪色系，亮眼的绿色、粉色、黄色让钓具成为“潮流单品”，不仅在钓鱼时表现出色，还能成为钓友们拍照打卡的时尚配饰。这种“分段狙击”的产品策略，搭配时尚前卫的外观设计，使得钓竿迅速在市场中占据一席之地，成为公司最为赚钱的产品之一。

“听劝”文化：让用户变“产品经理”

“四年创业，我们最大的特点就是‘听劝’。”自公司创办之初，周骏每周都会在直播平台与用户畅聊，每次直播都有近3000人在线。不过，周骏并不急于卖货，而是与大家闲聊，及时汇报产品情况，用户也不断提出产品与运营建议，周骏亲切地称他们为“云股东”。

“饵料盒边缘加个刻槽，拉饵会不会更方便？”四川钓友“二切线”在直播间随口提的建议，竟意外收到六鱼公司寄来的改进版样品。升级产品上市后，他感动不已，特意寄来锦旗。在公司后台，钓友互动区里不断弹出新的改进建议，从销售店铺、联系方式、产品系列到反馈内容、照片、问题涉及部门及对接人，再到回复方案，每一条都有具体对接或详细回复。

粉丝赠送的锦旗

公司现有70余名员工中，几乎全为95到00后。周骏说，年轻的团队创造着无限可能，也更能快速吸收客户建议意见。六鱼团队在售后部门外，还专门设立了“快速响应服务组”，每天全网搜索用户吐槽，逐条记录在《六鱼用户建议反馈表》内，并主动联系用户，将“云股东”的优化建议落到实处。

周骏与粉丝沟通产品改进细节

周骏的私人微信里添加了3000多名钓友粉丝，每天无论多忙多晚，他都会反复研读钓友的留言和建议，并逐条耐心回复。“每一个用户的建议都是宝贵的财富，都可能成为产品改进的关键。”周骏介绍，2024年，六鱼共收到用户有效产品建议600余条，从五六元的线组，到上千元的渔竿，采纳与优化占比15%，真正让用户参与到产品的设计与改进中。目前，公司三分之一的产品迭代都源于用户建议。这种“养成系”互动让粉丝黏性大增，会员复购率高达52%，稳居某网络平台钓具类目第一。“真诚是最好的品牌文化，用户既感受到真诚，又会用真诚反哺团队。”周骏如是说。

热心公益：碧波间传递美好温情

在公司堆积如山的产品之中，一抹亮黄色包装的主线组显得格外夺目。包装背面印着不同儿童的照片，这背后是六鱼钓具的爱心之举。

2024年6月，六鱼钓具主动与“中国儿童防走失平台”取得联系，在月销量超10万单的主线组外包装上印制失踪儿童信息，借助产品广泛的市场覆盖面，助力扩散寻亲信息。不久之后，好消息传来，平台上一名来自江西九江的走失儿童成功与家人团聚。当得知这一消息时，公司上下一片欢腾。周骏难掩激动地说道：“虽然不能确定孩子是通过我们刊登的信息找到的，但只要能为寻找走失儿童贡献一份力量，这一切就都值得！”