摘要：浙江湖州的甲鱼塘里，“逆袭剧本”正在上演一场“逆袭剧本”——从以前愁销路，到如今一天能卖一万多只甲鱼，最贵的一只卖到 500多元，普通的水产生意，在这里被做成了人人羡慕的 “水中小金库”。

浙江湖州的甲鱼塘里，“逆袭剧本”正在上演一场“逆袭剧本”——从以前愁销路，到如今一天能卖一万多只甲鱼，最贵的一只卖到 500多元，普通的水产生意，在这里被做成了人人羡慕的 “水中小金库”。

来，有请男主角。

他叫范铭，经营着一个300多亩的甲鱼塘。

从无人问津，到订单爆满，他靠的可不是运气，而是三套实实在在的致富招！

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节省成本

刚开始养甲鱼，范铭就踩了大坑：从别人那买的甲鱼苗，不仅成本高，品质还没保障，第一年就亏得心慌。

“必须把种苗攥在自己手里！” 他咬着牙自学孵化技术，这一摸索就是5年。

一枚成本8角钱的甲鱼苗，经过他的孵化培育，可以卖到3元钱一枚。这不仅降低了养殖成本，还保证了甲鱼的品质。

2

巧妙引流

范铭最让人称道的是他的销售创新。传统的甲鱼销售模式等待客户上门，价格被中间商压得很低。他想出了一招——把甲鱼塘变成游乐场。

通过组织泥塘寻宝比赛，让游客亲自体验抓甲鱼的乐趣。这项活动不仅有趣，还给了消费者亲眼见证甲鱼品质的机会。

这种体验式营销不仅带来了直接销售，还通过游客的口碑传播，吸引了更多客户。

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范铭的聪明之处在于，他根据不同市场需求，对甲鱼进行分级销售。

三年以上的甲鱼专供餐饮企业；四年以上的甲鱼按只出售，3斤左右的卖到96元一只；最珍贵的是茭白田里放养的甲鱼，只投苗不喂饲料，5年才能上市，一斤卖到228元，一只最高能卖到500多元。

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特色产品

这片上了锁的塘区养殖出的甲鱼1斤能卖228元，1只最高可以卖到500多元，比普通甲鱼贵了好几倍。

原来这些甲鱼不是养在普通塘里，而是套养在茭白田里。不喂饲料，全靠甲鱼自己抓小鱼小虾吃，要养满5年才能上市。也正因如此，这些甲鱼背壳是青绿色的，还带着黑点，跟普通甲鱼比一眼就能看出区别，成了市场上的“稀缺货”。

来源：农林卫视