摘要：即便是之前遭遇烂尾楼，但没有远走他乡，没有躺平摆烂，相信在中央到地方的支持下，问题解决的差不多了！

郑州的开发商老板，一半进去了，一半去了美国。

因此，仍然健在的开发商，别管活得怎么样，都值得尊敬：

即便是之前遭遇烂尾楼，但没有远走他乡，没有躺平摆烂，相信在中央到地方的支持下，问题解决的差不多了！

《阿甘正传》之中，母亲鼓励阿甘的话成了中国网友反复引用的鸡汤：

人生就像一盒巧克力，你永远不知道你会吃到什么口味，但你必须吃下去。

移动互联网的原居民00后登场，嫌鸡汤啰嗦，直接精简：

阿秋，你要活下去。

现在，健在的郑州开发商，思考最多的就是：怎么活下去。

2023年，融创成为国内首家完成境内外债务重组全部流程的大型房企。那时，没了意气风发、只有花白头发的孙宏斌谈起未来，只是淡淡几个字：

留在牌桌上。

近期，郑州某开发商老板告诉我怎么活下去时，同样用打牌比方：

不敢梭哈，因为一点错误就可能万劫不复，所以短期不会再拿地；只能小胜，多打几盘，积累够自己的筹码再说。

之前，人们给开发商分类，要么分为本土与外来；要么央国企与民企。现在，我观察郑州房企，同样分为两类，并且发现了其各自特征：

活得好的开发商，营销驱动；活得难得开发商，融资主导。

这个过程中，我有一个神奇的发现：

活得好的开发商，无一例外，都极其重视线上营销。

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早上看到了一则招聘信息，央企保利，招聘房地产主播。

月薪给到了1-1.2万元。你还说工作难找不？

真实的一面，很多岗位急缺人，根本就找不到啊！比如线上营销，很多人的理解，仍然停留在：找个女孩，开个直播间，弄一遍销讲！

如果仅仅是这个层面，那郑州本土品牌的美盛，2023年在线上投入超2000万，就显得傻帽了！

我非常佩服美盛赵老板。那时候，我只是意识到：

所有的商业，都能在线上重做一遍。

地产营销人普遍的认知，线上只是多了一个渠道。

然而，我复盘总结美盛线上营销动作时发现：

线上营销，是摆脱贝壳绑架的好机会。

听一位美盛同行说，他们线上有效客资成本是178元/条。这远远低于其他渠道的成本。但我没敢告诉他，郑州万科同样的成本比他们低30元。我们在金投豫发豫园的成本，是他们的一半。

地产营销，永远关注费效比。

回到线上卖房，主播其实只是露脸的人，就像地产营销只是最终结果呈现，主播对于线上营销同样如此。

因此，除了主播之外，线上营销需要的人还有很多。比如我团队最近就急缺：

运营中控 + 短视频脚本 + 剪辑培训师 + 后链路管理。

近期，我去看了正弘序和中原颂的线上营销团队，都是十几个人！当时我感慨：卖得好的楼盘，是有理由的。

同样一个新盘，策划兼做线上，找些选题、剪些视频给置业顾问弄弄，还总是嫌弃卖房的小姐姐不配合！

你踏马快把人的号弄死了，配合你个大头鬼呢！

线上营销，是专业团队的事情，你半瓶子咣当的家伙，少做点，会更好。

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之前线上营销有四大坑：

1.疯狂砸钱。有三个典型动作：买高端设备，建豪华团队，抖音乱投流。讲真，挺可怜这些开发商老板的，学费交的太多，太不值。

2.短视频代运营。地产营销根本是要成交，之前一大帮人做视频做曝光，就是没有成交，这无疑是耍流氓。

3.找陪跑公司。我去兰考见江山樾的张老板时，他告诉我说：

陪跑你不能说没一点用！

哈哈哈，当时我就升级我们服务模式，线上营销管家，直接绑定甲方成交结果。

4.个人IP。本身就是博概率，需要天赋支撑，否则根本就不现实。

现在，郑州楼市之中的开发商到了梦醒时分，从早期的郑州招商、美盛、郑州万科、未来天奕，再到金投豫发豫园、郑轨云麓，以及近期的正弘序和中原颂，已经开始从归口管理、组织流程、激励制度、软硬件设施、配套支撑、后链路转化等各个方面来做线上营销。

以上这些，才是正确的动作，怎么可能是一个策划能搞定的呢？不妨看看几个案例：

中原颂：短视频矩阵引爆区域需求

"市府芯+四代住宅"内容策略：以政务核心区配套+零公摊实景为卖点，制作15秒快剪短视频，精准触达中原区压抑15年的改善客群……直接促成172套房源3分钟清盘。

空中庭院直播创新：采用绿幕追踪技术实现样板间实景穿越直播，单场直播吸引超5000人同时在线，转化高意向客户87组。

招商林屿境：热门红盘与线上营销双向促进

林屿境产品的成功促进了线上直播的热势，线上直播反向给线下案场输送了不少客户，据了解线上成交占比将近2成，十几个主播每天密集铺排，日不落直播，借势项目本身的热度，从线上减少信息差，直接锁定客户意向，往案场输送。

招商林屿境的热销也带来了楼市多年不见的抢房源局面，很多客户通过直播间找主播，线上直接小定，锁定优惠和意向房源。

金投豫发豫园：线上渠道破局渠道垄断

私域流量池建设：通过抖音企业号搭建"城市焕新"专题内容，将贝壳依赖度从78%压降至32%，短视频线索直接转化1.2亿成交。

佣金体系重构：在周边竞品渠道佣金普遍4.5%的市场环境下，仅设置2%佣金仍实现周均150套成交，验证线上自渠能力。

对于别人已经拿到结果的事情，对于大多数还没认知到位的地产人来说，已经不是做不做的问题了，而是怎么才能做好的事情！

一句话，地产营销需要认知破壁：

从"花瓶直播"到系统工程。

3

很多朋友问我，这两年转型线上什么感受？

一是线上需要不断加速奔跑，根本不能停。

比如我现在的服务SOP和模式，有朋友就说，你帮开发商代管线上了，他们学会就不需要你了，怎么办？这其实根本不是问题，线上更迭太快，需要不断升级，你永远比不上我整个团队的奔跑速度。

二是需要不断地付费学习。

春节兄弟真是牛逼，一位90后，四年时间，从一个普通中介垄断了县域市场，现在手下几百个兄弟，关键是他基本不在现场管理，你说气人不？

平时忙什么呢？都是出差参观学习，全国哪个地方做得好了，他都想办法联系去学习，去报各种培训课学习，诸如此类。

我说你没少花学费吧，他说更多的其实是车票钱，哈哈！

这就是线上营销人真实的状态。

那向什么样的人学习呢？优秀的同行。我最喜欢的是线上跑出来的营销总，比如刘依，比如何瑾，尤其是后者，一看就是做地产营销的，体系化很强，很同频，很能感同身受当下地产营销的焦虑与困境。

不妨看看何瑾的介绍和一些案例。

何老师，曾任上市地产集团营销一把手

龙湖世茂体系TOP房企15年营销作战经验，操盘规模达2000亿+

全网打造房地产新媒体获客项目IP化第一人

地产新媒体自主获客实战派与先行者

跑通集团-区域-项目新媒体低费效获客全链路模型

针对当下的地产营销线上破局的关键问题，她也做了梳理和解决。

这点，让我觉得惊喜；这些，是她4月25日-26日青岛站课程中要解决的问题。课纲如下：

对了，除了何瑾，还有一个陈老师。

陈老师，TOP房企实战流量专家

万达、融创、绿城等品牌房企20年实战经验

具备多业态营销经验与集团顶层管理设计经验

十强品牌开发商投流专业顾问，

“千万流量”级专业投手持续迭代地产获客模型与组织管理工具

我已经报名，不知道有没有郑州楼市的同行，一起去，团一下，比较便宜！

课程报名

◎ 课程时间：4月25-26日 · 青岛站

◎ 课程费用：4800元/人，5人团队参加共计21000元。

◎ 费用包含：培训费、场地费、资料费、茶歇等，交通食宿自理。

◎ 会员卡消费可享受更多折扣优惠，5人以上欢迎购买使用会员卡消费。

◎ 会务组提供酒店代订服务，如需订房请与课程顾问联系，费用自理。

结

2024年以来，我始终在线上营销前沿，深刻理解开发商不是不想做线上营销，而是经历了不少的投入，却迟迟拿不到想要的结果。

开发商遇见的问题，很多。昨天有客户问我怎么做内容规划，还有人问怎么接急速流，怎么在场观下降时拉流量，等等。

恕我直言，这些都是遇见的执行中的问题，很小的片面。当前地产线上营销，真正的问题，是需要有人体系化且最低成本的一揽子解决。

何瑾的培训，无疑是我目前看到的最好的答案。

当然，一次培训解决不了你所有的问题，但能让你看到、知道解决的办法。正如雷军演讲所说。

当下的郑州楼市，营销破局无疑王道，线上销售则是摆脱地产困境的最佳选择。

移动互联网时代，AI革命之际，线上卖房，无疑是郑州楼市驶向下一站的末班车。

作为开发商，美国，进去，线上破局，或者躺平，我没有想到别的选择！

来源：郑在说房一点号