摘要：「数字门」的火爆始于2023年海外上线的SLG《Last War: Survival》。根据AppMagic的数据的，《Last Warr: Survival》今年3月的收入达到1.53亿美元，至今稳坐出海SLG首位。之后各路SLG厂商都开始做起了「数字门」素

最近「数字门」的推广套路好像又催生了一个新方向。

「数字门」的火爆始于2023年海外上线的SLG《Last War: Survival》。根据AppMagic的数据的，《Last Warr: Survival》今年3月的收入达到1.53亿美元，至今稳坐出海SLG首位。之后各路SLG厂商都开始做起了「数字门」素材，比如三七互娱、江娱互动、IGG、Tap4Fun等，不过效果都比较一般。这也重新引起了游戏厂商的反思。

当时《Last War: Survival》的突破性在于深度的融合性。此前多数中重度产品都只把副玩法作为完全独立的关卡内容，实际上都是在做用户过滤。对比下《Last War: Survival》把数字门玩法和SLG的卡牌内容融合起来，实现了更深度的交融，用户转化和留存的效果也更好。

既然「数字门」可以和卡牌玩法相挂钩，那么除了SLG之外，这种方式也理应可以套用到其他具有卡牌元素的游戏上。

Top Games便对此付诸了实践。前段时间，Top Games的卡牌游戏新品《Run! Goddess》在海外市场上线后爬榜，近期排在中国台湾市场iOS畅销榜50名左右、日韩市场iOS畅销榜100多名。

同一套获客套路造不出新的SLG爆款，但Top Games转向在卡牌小游戏上挖掘用户，似乎也不失为一个新机会。

首先在「数字门」素材的应用方式上，《Run! Goddess》和《Last War: Survival》很相似。游戏在一开始就呈现了打桶+数字门的休闲玩法，并且通过剧情引导加入额外的角色和关卡，相对直观地把数字门和后续的卡牌内容衔接起来。

单从前几分钟的游戏体验来看，《Run! Goddess》还从SLG产品身上吸取了其他的设计内容。比如游戏前期同样制作了「拯救美女」的任务内容，玩家需要在限定时间内闯关至指定进度获取解毒剂，完成任务后可以免费获得一张卡牌角色。这除了作为吸量素材之外，也在引导着玩家推进关卡，并解锁更多玩法板块。

尽管前期《Run! Goddess》的游戏体验具有一定迷惑性，容易让玩家误认为这又是一款SLG，但随着进入玩法主界面之后，玩家很快便能发现《Run! Goddess》没有任何与SLG相关的资源管理内容。

《Run! Goddess》选择以放置卡牌为核心玩法，卡牌阵容包括1名主角和4名卡牌角色，小队每消灭一定数量的敌人后，可以选择以数字门的形式挑战关卡boss。这种主线关卡的设计思路已经被验证过，而且《Run! Goddess》将其做得更加贴合放置卡牌玩法。

比如在切换放置卡牌和数字门的玩法场景时，游戏做得比较直接和流畅，减少了玩家多余的操作。在数字门玩法中，《Run! Goddess》加入了角色自动瞄准设计的功能，数字门计算时仍需要左右移动，但玩家不再需要瞄准打桶，玩法更具放置性。

《Run! Goddess》更特别的地方在于融合了类似开箱子的玩法内容，而且同样和卡牌内容做了深度融合。

玩家在放置玩法中需要手动点击「开火」按钮才能让角色们进行战斗，后续也可以通过自动开火功能来实现完全的放置战斗。

「开火」功能基本等同于常见的开箱子玩法。随着战斗的不断获胜，玩家会不断获得不同类型的装备，用于提升各个角色的数值强度。玩家可以消耗金币并花费时间来提升开火等级，借此可以获得品质更高的装备，等同于其他游戏中的箱子升级。

每名角色可以装上9件装备，总计装备栏位达到了45个。这个数量远大于其他开箱子小游戏，也代表着数值变化的敏感度更低、养成线可以更长，玩家可以频繁地感知到数值提升带来的爽快感。

《Run! Goddess》还对类似开箱的操作进行了大幅度精简化。玩家在多次开火之后才能消灭一轮敌人，随后一次性掉落多件装备。数值较低的装备会直接被自动出售，数值较高的新装备则会被储存起来，玩家点开后可以逐件选择替换或出售。

装备之间除了数值差异之外，还有穿透、回避、击退等效果的区别。不过虽然装备栏位变多了，策略空间并没有随之变强。而且玩家不知道替换的是哪名角色的装备，后续也无法对角色的装备进行替换。

《Run! Goddess》对开箱子玩法进行了幅度不小的改动，底气来自于卡牌玩法的兜底。游戏除了把资源加速作为付费点之外，还保留了常规的角色抽卡以及养成内容，比如角色升级、抽到相同角色后升星、技能升级、打造装具等，同样都能提升角色的战力。卡牌玩法的养成内容可以由玩家自行分配资源，也弥补了开箱子玩法在策略性上的缺失。

于是通过数字门玩法的战力验证、开箱子玩法的数值养成、卡牌玩法的策略养成，三者实现了玩法上的深度耦合，既有吸量能力，也保证了一定的玩法深度。

除了角色养成之外，《Run! Goddess》中的战力还与主角转职、技能养成相关，这部分内容和《冒险大作战》等小游戏相似，进一步补足了游戏的策略性和商业化内容。比如玩家既可以像抽卡一样获得新技能，也可以通过放置挂机就获得技能奖励。

在其他玩法模块中也可以看到许多和小游戏产品类似的影子，像是挖矿、不同类型的日常副本、爬塔挑战、PVP竞技场、战力排行榜等。国内陆续出现各种爆款小游戏之后，也为《Run! Goddess》提供了不少参考对象。

卡牌玩法是相对成熟、且竞争激烈的类型。对于多数尝试副玩法的游戏来说，它们基本都默认了新进用户快速流失的情况，所以在选择玩法时大都瞄准了ARPU值更高的SLG，试着在卡牌的基础上追求「价大量少」的收入结构。

现在《Run! Goddess》以流失率相对较低的方式瞄准了卡牌市场，看起来也获得了比较可观的成绩。

早年Top Games给外界留下的印象都是一家专注SLG的游戏厂商。官网显示公司在2015年成立，次年推出了SLG手游《Evony: The King's Return》。

在《Evony》之后的六年里，Top Games还陆续推出了《Kings Legion》《Alliance of Glory》《Plague of Z》《Infinity Clan》《Mafia Origin》等SLG，从丧尸题材、黑帮题材到欧卡题材都有涉及，部分产品对标了当时市面上爆款，不过长线成绩较为一般。

反而是《Evony》在2020年迎来了第二轮增长。游戏在当年2月加入了拔针副玩法，随后在美国iOS畅销榜重回TOP100，并且出现了持续两年的排名上升。

至今《Evony》仍是Top Games的王牌产品，官网显示游戏截至2024年连续三年的平均年收入超过3亿美元。在AppMagic的3月出海收入榜上，《Evony》排在榜单第4名。

此前这种推广套路由Nexters的《Hero Wars》发扬光大，这也是Top Games首次通过中轻度玩家群体中挖掘获利。从2021年开始，Top Games也不再只做传统的重度SLG。

一方面Top Games在2021年就测试了三消+角色装扮类游戏《Dream Journey Makeover》，猜测对标的是2020年底上线的《Project makeover》，不过最后《Dream Journey Makeover》并未正式上线。

直到2023年和2024年，Top Games分别上线了三消游戏《Salon Superstars》和《Aquarium Crush》。前者依然是角色装扮题材，后者则是对标《Royal Match》的玩法类型。上线后的市场表现也比较一般，至今Top Games在休闲品类上依然没有突破。

另一方面Top Games在《Evony》的基础上继续探索副玩法吸量的方式，all in数字门玩法之后进展同样不是很顺利。

《Evony》在2024年4月把原本的拔针玩法改成现在的数字门玩法，并对应增大了推广力度。这次改动对《Evony》的推动并不像之前那样明显，不过《Evony》在这之后也停下了收入的缓慢下滑。

同一时期，Top Games还在海外测试了SLG新品《God of Kingdom》。游戏的玩法及美术风格都与《Evony》相近，并且同样加入了数字门玩法。《God of Kingdom》在2024年底上线，至今表现远不及《Evony》。

在经过几年的摸索之后，Top Games在副玩法套路上一直都没有再次尝到甜头，直到近期继续调转方向推出了《Run! Goddess》。如今从Top Games的官网来看，《Run! Goddess》已经是仅次于《Evony》的重点产品。

在普遍存在的获客焦虑下，副玩法已经被不少游戏视为必备品。不过想要寄望于副玩法实现翻身，至今依然需要一定的魄力。判断副玩法的套路是否可行，最终还是需要算一笔总账，用尽可能少的成本挖掘更多的营收机会。

成本当然不仅包含后置的推广成本，也包括前置的研发成本。比如根据《Run! Goddess》和Top Games关联企业上海敬游的招聘需求可以判断，《Run! Goddess》部分美术素材上很可能使用了AI绘画协助研发来降低成本。

在后置的推广环节，游戏选择副玩法的时候不仅要考虑到吸量效果，还要关注其转化效果，不确定性相对更高。

为了寻找更多潜在受众，不少游戏都会选择增加副玩法的类型。不仅是《Last Shelter: Survival》《Age of Apes》等游戏，《Puzzles & Survival》《Top War》这种本来就吸引休闲玩家的游戏也都跟进了数字门玩法。

而转化效果取决于副玩法和游戏本身调性的匹配度。毕竟这批老游戏都是先有游戏本体，再增加的副玩法，所以《Last War: Survival》赖以成功的套路并没有在这批游戏身上奏效，反而是造就了另一款同类SLG爆款《Dark War: Survival》的登场。SensorTower报告透露《Dark War: Survival》3月收入继续增长23%。这一定程度上也说明了，一种火爆的副玩法套路确实有复刻的可能。

到了后续的回收阶段，SLG的门槛相对更高，获得成功也并非易事。以冰川网络为例，最早公司借着副玩法推动了放置卡牌《X-hero》的回暖，并形成了长期的路径。去年冰川网络还推出了新品《主公快逃》，在港台市场也长期排在iOS畅销榜TOP100。

相应的，冰川网络也有过踏入SLG市场的想法。去年冰川网络在海外市场上线了SLG新品《Future Clash（超能觉醒）》，同样运用了画线救狗头、拧螺丝、抓小偷等副玩法。但与旗下的其他放置卡牌产品相对比，《Future Clash》的表现就显得平淡许多。

《Run! Goddess》的出现代表着一个新的方向。即便收入水平不及SLG产品，但在压缩制作成本、提升转化率并节省推广成本的前提下，卡牌玩法也有继续挖掘的价值。再者，在小游戏市场带来更多创意玩法之后，或许在「副玩法+卡牌的普通融合」和「副玩法+SLG的深度融合」之间仍有一定的挖掘空间。

截至目前，Top Games的重点战场依然在海外市场。《Evony》加入副玩法之后，国内版本的《文明霸业》也没有同步相同内容。相较起来，新品《Run! Goddess》的玩法内容很适合国内小游戏市场的生态。上个月其国内版本《曙光：绯色幻想》已经拿到版号，或许这也会成为Top Games开拓国内市场的契机。

来源：游戏新知君