摘要：回溯至30年前的1995年，五粮液于湖南长沙开设了中国首家白酒专卖店，此举不仅开创了白酒行业的先河，更首创了中国白酒品牌化、专业化运营的新模式，对中国白酒行业影响深远。
执笔 | 扬 灵
编辑 | 潇 潇
9月15日，一场以“30年，从心出发”为主题的五粮液专卖店30周年庆典活动盛大举行。
站在30周年的崭新起点，五粮液表示将从产品结构、模式创新、人才培养等五大维度全面发力，共同开启专卖店的新一个30年征程。
回溯至30年前的1995年，五粮液于湖南长沙开设了中国首家白酒专卖店，此举不仅开创了白酒行业的先河，更首创了中国白酒品牌化、专业化运营的新模式，对中国白酒行业影响深远。
历经30载春秋，五粮液专卖店已如雨后春笋般在全国各地蓬勃发展，成为推动五粮液创新发展、跨越腾飞的重要力量。
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30年不断迭代升级
五粮液专卖店树立行业标杆
时光回溯至1995年，面对消费者“买真酒难”与市场“卖好酒难”的双重困境，五粮液勇立潮头，率先打造专卖店体系，这不仅是一次销售渠道的革新，更是一场深刻的市场变革。凭借“品质保证+文化体验”的双重承诺，五粮液将专卖店打造成为消费者信赖和放心的重要渠道。
30年间，五粮液专卖店不断迭代升级，从第一代店统一门头标识等品牌核心元素；到第二代店强化产品陈列与场景露出；第三代店为消费者打造沉浸式洽谈空间；第四代店融入国际化品牌设计元素，推动专卖店与世界一流零售终端接轨；第五代店将企业文化深度融入设计理念，充分彰显中国文化自信与品牌自信。
发展至今，五粮液专卖店网络已在全国300多个城市扎根，总数超过1700家，成为五粮液“企业形象、产品形象、保真销售、价格标杆、消费体验”的窗口。
五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛在致辞中表示，三十年是里程碑，更是“从心出发”的新坐标。五粮液将继续携手各位伙伴，用诚心建好门店、以真心优化服务、凭恒心精耕市场、下决心创新转型、靠信心赢得未来，推动专卖店聚势启新，奋力开创下一个更加辉煌的三十年。
作为五粮液第一家专卖店负责人，湖南省酒业有限公司原总经理徐振湘回忆当时的情形，当年五粮液举全厂之力赋能专卖店建设，营销副厂长亲自挂帅、专卖办主任一线督导、办公室人员驻场协调，从选址勘定到装修督办，从财力支持到标准落地，确保了首家专卖店开业。通过专卖店的模式，为规范市场秩序、打击假冒伪劣、守护消费者权益树立了行业标杆。
来自西北省区与五粮液风雨同舟30多年的经销商代表，五粮液品牌全国运营商顾问团主席、五粮液甘肃省经销商联谊会会长、兰州同利糖酒副食公司董事长高云龙表示，与五粮液30多年的合作历程，最深刻的体会是信任与共赢。五粮液始终以开放的姿态赋能经销商，从政策支持到营销培训，从数字化升级到文化共建，带领经销商实现从“卖产品”到“卖文化”“卖体验”的转型。这种“厂商一家”的格局，正是五粮液长盛不衰的密码。
五粮液传承人、品牌推荐官代表、苏州苏糖名酒销售有限公司李天琪表示，五粮液的文化培育，本质是“以消费者为中心”的深度共创。未来将继续通过强化情绪链接、深化在地融合、科技赋能体验等多元化的形式，让五粮液的文化继续传承下去。
经过30年的沉淀和积累，五粮液专卖店不仅是销售渠道，更是品牌故事和文化的传播窗口，成为与消费者沟通的重要桥梁。通过新零售模式、数字化转型、创新广告宣传、跨界合作等策略，五粮液持续提升品牌知名度和美誉度，强化了品牌形象。
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五大方面推进专卖店工作
开启下一个30年
站在新起点，面对市场新变化、消费新需求、营销新场景，五粮液专卖店进一步强化“五个窗口”功能，推动厂商合作模式与赋能机制的创新与升级，以更敏捷、更贴近用户的方式响应市场变化，巩固品牌高端形象与市场竞争力。
五粮液表示，未来将从以下五个方面推进专卖店板块工作：
一是坚守专卖店经销权的高度稀缺性，提高新进专卖店臻选标准。一方面，在做强基础盘的前提下，推动专卖店体系高质量发展；另一方面，针对新进专卖店商家，将严格控制专卖店整体发展数量，坚决杜绝只求数量不求质量的新户开发模式，提高新进入商家的准入门槛，优选具有高品牌忠诚度、具备创新经营思维的客户作为合作伙伴。
二是优化产品结构，以“臻选思维”赋能专卖店渠道产品供给。五粮液将进一步整合集团公司优质产品资源，通过供应链整合的形式，将优质产品精准导入专卖店渠道，实现“人、货、场”的高效匹配，并持续优化产品矩阵，同时这些产品原则上不作为任务型产品，专卖店可以根据自身的市场特征、客户结构灵活选择。
三是加速模式创新，丰富专卖店体系内涵。通过探索餐酒融合、文创融合等创新业务模式，拓展专卖店服务范围，增强与消费者的高频互动。例如，在宜宾开设的五粮·炙造创新门店，将宜宾特色美食与美酒深度融合，提升消费者到店体验。此外，在景区布局专卖店，并推出适配景区场景的门店专属产品组合，精准触达景区客流，为五粮液开辟了线下传播新场景。
四是构建“双线融合”作战体系。五粮液将分步推进“汇海计划”落地，通过整合美团、京东、淘宝等线上全域流量资源，充分发挥专卖店线下广泛分布、场景体验丰富等独特优势，实现线上线下一体化运营，逐步打破线上与线下的竞争壁垒，为实体店插上“线上翅膀”，助力其共享线上流量红利。
五是完善专卖店人才发展体系。在五粮液专卖店体系的发展进程中，人才始终是核心驱动力，五粮液将加大专卖店人才选拔和培养力度，通过设立专卖店人才专项培训基金、开展店长及销售人员系统化培训等举措，全面提升专卖店团队的专业素养和服务能力，同时建立专卖店人才激励机制，为五粮液专卖店的长远发展提供坚实的人才支撑。
30周年，既是里程碑，更是冲锋号。它见证着过往的辉煌成就，也激励着五粮液专卖店在未来奋勇前行，相信下一个30年，五粮液专卖店会给行业带来更多惊喜，在传承与创新中书写新的辉煌篇章，引领中国白酒专卖店模式迈向新的高度。
来源：长江酒道