摘要：随着春播春耕进程的持续推进，全国多地用肥需求转淡。本报向江苏、辽宁、吉林、山东部分地区的农资经销商调查了解到：尿素价格小幅震荡，价格趋于稳定；磷酸一铵具有成本支撑，价格保持平稳；硫酸钾价格依然保持高位；部分地区复合肥价格仍有所上涨，但上涨幅度有限，处于高位整理
随着春播春耕进程的持续推进，全国多地用肥需求转淡。本报向江苏、辽宁、吉林、山东部分地区的农资经销商调查了解到：尿素价格小幅震荡，价格趋于稳定；磷酸一铵具有成本支撑，价格保持平稳；硫酸钾价格依然保持高位；部分地区复合肥价格仍有所上涨，但上涨幅度有限，处于高位整理状态；经销商大多暂无进货打算，以消耗现有库存为主，后续将根据需求进货。
江苏省南通市如东县
复合肥价格高位盘整
种植信息：该地区大田作物以水稻为主，也有部分农户种植玉米和小麦，经济作物主要种植油菜。近几年，为了响应国家扩种油料作物的政策，该地区在稳定小麦种植面积的基础上，油菜的种植面积也逐步扩大。由于收益比大田作物高，当地农户种植油菜也比较愿意投入成本。
目前，该地区的春玉米已经基本种植完毕，而江苏地区的直播稻通常在5月中下旬到6月才会种植，尚未进入用肥季节。因此，现阶段的用肥需求在逐渐减少，即将进入淡季。
价格信息：受访经销商介绍，当地春季用肥已经进入尾声，近期市场需求较少，询价较少，成交量不大。他表示，春节过后到用肥旺季的这段时间里，当地化肥价格变动较大，各品类肥料价格都在上涨，但随着用肥淡季的到来，当地化肥价格波动幅度也开始减弱。
尿素方面，前段时间价格有所上涨，但近期已经稳定下来，由于水稻还未进入播种期，当前农户对于尿素的需求很少，尿素基本处于有价无市的状态。目前，江苏地区的尿素批发价在2000元（吨价，下同）左右。但目前的尿素价格与往年同期相比，仍然较低。该经销商认为，在水稻用肥旺季到来之前，尿素价格应该不会有太大变化。
复合肥方面，当地近期复合肥价格依然在上行，但受需求减弱影响，上涨幅度比较有限。“相比以往，现在复合肥的价格整体处于高位。以前养分含量较少的复合肥价格还比较便宜，但今年价格也不低。”该经销商表示，受前段时间氮磷钾原料价格均上涨的影响，当地各品类复合肥的价格整体都在上涨，目前处于高位盘整状态。他认为，短期内，复合肥价格应该以稳定为主。
据了解，当地农户在种植大田作物时，习惯使用平衡型复合肥或氮钾二元复合肥，还有少部分农户会使用氮磷二元复合肥，且多偏好使用硫基复合肥，氯基复合肥使用较少。另外，由于硝基复合肥性价比高，也比较受到农户的欢迎。该经销商表示，当地农户在选择肥料时，价格仍是其最看重的因素，由于种植大田作物的利润较低，农户必须控制好成本。
目前，45%（15-15-15）硫基复合肥批发价上涨至3300元左右，45%（15-15-15）氯基复合肥的批发价在2700~2800元。而二元复合肥方面，农户多使用35%（30-0-5）、33%（28-0-5）和36%（30-6-0）这几种含量的肥料，价格相差不大，批发价基本在2200元左右。“前段时间，这几类二元复合肥的批发价在1800~1900元，春节前后价格最低的时候在1700元左右。这两个月，二元复合肥价格还是上涨得比较多。”该经销商说。
其他信息：该经销商介绍，由于种地收益不高，当地有很多农户将自己的土地流转给了种植大户，特别是水稻田，现在基本都是种植大户在承包。但这些种植大户的收益有时也并不理想，种植受天气因素影响较大，很多时候只能保本，有时甚至还会亏损。
该经销商还表示，种植大户用肥量大，对肥料价格更加敏感。很多种植大户会直接找化肥厂家购买农资产品。对于农资零售商来说，生意越来越难做，销售覆盖面逐渐缩小。加上近几年化肥价格很不稳定，且很难找到价格变化规律，现在他经营农资比较谨慎，大多数时候都是随进随出，不会囤货。
除此之外，该经销商曾经尝试推广含微量元素的肥料，但因为此类肥料价格较高，农户不太愿意接受，推广难度很大，只有少部分种植蔬菜的农户愿意使用。
辽宁省阜新市彰武县
肥料销售逐渐进入淡季
种植信息：当地主要种植玉米等大田作物，每年只种植一季。受访经销商所在镇的耕地面积约为11万亩，农户的种植积极性比较高。该经销商介绍，预计当地农户将在4月20日—25日开始种植玉米。截至目前，当地80%~90%的农户已经备足了春耕种植玉米所需的肥料。因此，当地的化肥市场逐渐进入销售淡季。
价格信息：该经销商介绍，相比春节时，近两个月当地化肥价格呈上涨趋势，但近期变动已经较小，整体比较稳定。
据了解，目前当地尿素出厂价大多在1980~2000元。虽然春节后尿素价格上涨，但仍比往年同期低。由于目前当地农户基本没有使用尿素的需求，该经销商并未进货尿素，只在观望尿素的行情。
去年，该经销商进行了冬储，主要储备的是复合肥。据介绍，当地农户种植玉米主要使用硫基复合肥，氯基复合肥很少使用。“我们这里卖得最好的肥料是一次性免追复合肥，养分含量大多在48%~52%。因为这类肥料具有缓释长效的功能，农户只需施一次肥，后期不用再追肥，可以省下很多成本，所以很受到当地农户的喜爱。”该经销商说。此外，也有很多农户会选择使用45%硫基复合肥。目前，从县级经销商处批发45%硫基复合肥的价格在2950~3000元。而含量更高的一次性免追复合肥由于工艺不同，价格要更高，且价格差异较大。
对于后期的化肥行情，该经销商表示，自己作为下游的零售商，获取的信息不足，比较难以预判。因此，她准备随时观望化肥市场的行情变化，根据农户需求来进货。
其他信息：目前，该经销商手中还有少量的复合肥库存。她认为，化肥行情还不明朗的情况下，过早囤货风险较大，她准备在这批复合肥库存消耗完后再考虑进货。由于该地区每年只种植一季作物，当地的经销商通常是在玉米追肥季节结束后，肥料价格降至低点时备货，有些经销商甚至在夏季就开始向厂家打款。
该经销商认为，当地农户种植积极性较高，但部分地区的农田水利设施还不够完备。近几年的夏季，该地区几乎都有强降雨，造成很多农田被淹，玉米产量和收成受到很大影响。据悉，当地相关部门已经在持续推进高标准农田的建设，改造后的高标准农田排水效果较好，能够更好地应对洪涝灾害。
吉林省松原市
化肥采购旺季已过
种植信息：松原是东北种粮大县之一，大部分乡镇主要种植玉米、水稻、大豆等大田作物，以及花生等经济作物。当地目前正处于用肥淡季。受访经销商表示，去年东北地区虽然有一些地方受灾，但受灾面积并不大。部分地区出现粮食减产的情况，主要是受水肥条件的影响。同时，受国家政策以及国际供需关系影响，粮食价格有所上调。现阶段，东北的玉米收购价格已经达到了1.96~2元/千克。总体来说，农作物长势喜人，价格也有所上调。
价格信息：该经销商表示，现阶段化肥市场价格基本保持稳定，厂家价格暂无调整，采购以刚需为主。
尿素方面，市场需求旺季已过。主流品牌大厂家生产的中小颗粒尿素出厂价在1750~1800元，大颗粒尿素出厂价约为2100元。
复合肥方面，东北地区对平衡型复合肥需求较少，主要使用45%（12-18-15）、45%（13-17-15）、45%（14-16-15）等含量的硫基复合肥，出厂价在3100元左右。
磷酸二铵方面，57%磷酸二铵出厂价在3800左右，64%磷酸二铵出厂价在4100左右。
钾肥方面，60%钾肥出厂价约3700元，50%钾肥出厂价约3800元。以上肥料的零售价在出厂价基础上加50~100元。
该经销商还经营有机肥、菌肥等产品。近期，有机肥、菌肥原料价格稍有上调。
该经销商表示，近期，化肥市场价格平稳，东北地区采购高峰期为正月十五到农历三月初。进入4月，东北地区的化肥采购已经完成了90%以上。因此，展望东北肥料市场的未来趋势，预计肥料价格会下调，接下来将开始叶面肥、水溶肥等产品的销售。
其他信息：该经销商介绍说：“东北地广人稀，农村大约有30%的人在家种地，其余的人都外出打工，因此土地流转情况相对稳定。价格没有异议的情况下，土地租赁者一般不会更换。现在东北种地的人仍在减少，没有增加，因为年轻一代大多选择离开农村，不再回来种地。”
该经销商表示，他们公司一直致力于盐碱地的治理和改良工作，专注生物肥料的开发，并且已经取得了一些成果。近期，他们前往内蒙古地区，通过使用微生物菌剂，帮助当地农户治理了几万亩的盐碱地，提高了粮食产量，也为农民带来了收益。“从2014年建厂以来，我们一直就在做高标准农田盐碱地改良的工作，已经十年了。国家现在对东北地区的农业发展比较重视。”该经销商希望国家能给予更多支持，让当地的农业发展得越来越好。
山东省潍坊市
化肥市场总体稳定
种植信息：该地区大力发展设施农业，除了常规的大田作物外，还广泛种植西瓜、茄子、西红柿等经济作物。据了解，随着种植规模的扩大，该地区肥料产品充足，但受互联网营销的冲击，市场竞争愈发激烈。
价格信息：现阶段，当地化肥市场总体稳定，采购以刚需为主。复合肥价格坚挺，局部肥价上调20~50元，原料价格有些波动。
复合肥方面，45%(15-15-15)硫基复合肥出厂价在2970~3100元，45%(15-15-15)氯基复合肥出厂价在2500~2680元，40%高氮肥出厂价在2050~2200元。
磷酸一铵方面，55%粉出厂价在3500~3650元，近期价格整体保持稳定。磷酸二铵方面，64%颗粒二铵出厂价在4100元左右，市场整体表现稳定。
钾肥方面，52%粉硫酸钾主流出厂价在3850~3950元，50%粉硫酸钾主流出厂价在3200~3300元。整体而言，未来两个月，化肥价格大幅下跌的可能性较低，但不同品种和区域可能会出现分化。该经销商还经营一些特种肥料，其价格因平台和成分的不同而有所差异，这为农民提供了更多的选择空间。
“但是市场上特种肥料假货太多了，部分农民贪便宜，可现实就是一分钱一分货。”该经销商表示。据了解，市场上特种肥料种类繁多，假冒伪劣产品也不少。以鱼蛋白肥料为例，有的产品标示、检测虽达标，但所用原料与鱼毫无关联。有的厂家以工业废物氨基酸等为原料，混兑添加剂、工业副产物或利用非鱼原料提取物质生产肥料，却虚假宣传为鱼蛋白产品。
其他信息：提及当下经营状况，该经销商直言“这生意越来越难做了”。互联网的飞速发展，给传统实业带来了前所未有的冲击，特种肥料行业也未能幸免。“现在网上假货太多了，价格也很低廉。很多农户被低价吸引，买了假货之后又觉得我们正规产品贵，导致我们的客户流失特别严重。农户将网上购买的产品用到地里，效果不好，导致收成不高。”该经销商无奈地说道。
该经销商介绍，大棚种植如今也面临挑战。“前几年大棚种植效益好，大家都一窝蜂地建大棚，现在大棚作物产量超过了市场需求，价格也因此下跌。”该经销商表示，“去年我们这水灾严重，反而推高了作物价格，也是很无奈的。”此外，人工成本高也是个问题。“现在招人太难了，年轻人都不愿意干这行，只能招一些年纪大的工人。”面对这些困境，该经销商满心期待能得到相关部门的重视与支持，出台一些扶持政策，帮助行业渡过难关，实现可持续发展。
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作者：陈然 刘纪阳
编辑：陈然
审核：翟怡婷
监制：郑红燕
来源：农资导报