摘要：当104%的关税重锤砸向浙江外贸链，从义乌小商品城的档口老板到杭州未来科技城的白领家庭，都会受其潜在的影响。

4月9日，看到新闻说：美对我们国家征收104%的关税。

我想了想：影响最大的，应该是浙江这边的家庭。

这里太多的小老板和企业家，是做外贸生意起家的。

今天想跟大家聊聊，如果104%关税持续，浙江家庭，应该如何应对？

当104%的关税重锤砸向浙江外贸链，从义乌小商品城的档口老板到杭州未来科技城的白领家庭，都会受其潜在的影响。

“覆巢之下，焉有完卵？”美国对华关税清单中，浙江出口依存度高达16%的机电、纺织产品首当其冲。在杭州某外贸公司担任财务主管的刘姐告诉我：“公司开始实行四天工作制，中层降薪20%已成定局。”

在104%关税下，普通家庭可以做的2件事：​​

（1）现金为王：减少不必要的消费，多囤钱以应对不确定性的风险。

（2）债务瘦身：有能力的，可以还一些存量房贷，暂停装修、购车等大额支出。

有一个宁波服装商叫陈总，他将滞销的出口款剪标转内销，通过抖音直播日销百万。这场关税战正倒逼出浙江人的“基因觉醒”。

对浙江人也是如此，其实转型风口肉眼可见。​

1、第一个方向是跨境电商

杭州某机构“TikTok运营课”报名排到三个月后，掌握选品、投流技能的中级运营月薪可达1.5万。

2、第二个方向是银发经济

杭州某养老护理培训基地爆满，持证护理员时薪从35元涨至60元，杭州家庭平均养老支出年增18%。

（3）第三个方向是转向县域经济，往中欧大陆开拓：比如义乌小商品城上线“中东跨境直播基地”，卫浴产品通过TikTok直卖迪拜，利润率从3%飙至22%。

新环境下，找到新的产业机会，好好工作努力生活。

当美国车厘子涨价45%，杭州宝妈李婷发现海南荔枝每斤便宜8元；当特斯拉Model Y涨价15%，她果断入手享受“关税补贴”的比亚迪汉EV。

一方面，可以用国货最替代：把原来的进口护肤品，换成国产品牌，国外的咖啡啥的也可以换成国产的，味道都差不多。

另一方面，延迟满足，换车计划啥的，可以再等等：将30万购车预算转为3年期大额存单，1688批发平台采购文具玩具成本再降40%。

在嘉兴经营五金厂的老王算过一笔账：关税导致出口订单锐减30%，但通过转型光伏支架配件生产，毛利率反而提升8个百分点。

类似的道理：

宁波某企业通过“土耳其贴标+欧盟认证”，将卫浴产品利润率提升22%；

杭州某科技公司研发的AI设计系统，让纺织品转型中东定制款利润翻8倍；

义乌试行“市场采购+跨境电商”通关模式，物流成本直降15%。

新环境下，依旧有一些可以尝试的机会。

来源：涵子君讲金融一点号