摘要：在经济全球化的浪潮中，中美两国经济联系紧密，相互依存。然而近年来，美国推行的一系列政策试图推动与中国的经济“脱钩”，这给众多中国企业，尤其是抗风险能力相对较弱的中小微企业带来了巨大挑战。订单减少、供应链受阻、成本上升等问题接踵而至，严重威胁着中小微企业的生存与

在经济全球化的浪潮中，中美两国经济联系紧密，相互依存。然而近年来，美国推行的一系列政策试图推动与中国的经济“脱钩”，这给众多中国企业，尤其是抗风险能力相对较弱的中小微企业带来了巨大挑战。订单减少、供应链受阻、成本上升等问题接踵而至，严重威胁着中小微企业的生存与发展。面对如此困境，中小微企业不能坐以待毙，而是要积极探寻有效的应对策略，才能在这场经济动荡中稳住阵脚，实现破局。

一、拓展多元市场，降低单一依赖

长期以来，许多中小微企业过度依赖美国市场，一旦遭遇“脱钩”冲击，便会陷入困境。以广东东莞一家电子元件厂为例，在中美贸易摩擦加剧后，美国订单骤降40%，企业利润大幅下滑，生存面临严峻考验 。为了改变这种局面，企业必须积极拓展新兴市场，降低对美国市场的依赖程度。

1. RCEP市场开拓：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的生效，为中小微企业带来了新的机遇。2025年1-3月，中国对东盟出口增长12%，充分显示出东盟市场的巨大潜力。中小微企业可以借助RCEP零关税、原产地累积规则等优惠政策，扩大对东盟、日本、韩国等RCEP成员国的出口。例如，一家生产塑料制品的中小微企业，通过深入研究RCEP政策，成功将产品打入日本市场，在半年内订单量增长了30%，有效弥补了美国市场订单减少的缺口。

2. “一带一路”沿线市场深耕：“一带一路”倡议涉及的中东、拉美、非洲等地区，拥有庞大的人口和不断增长的消费需求，是中小微企业不可忽视的新兴市场。沙特的“2030愿景”规划带来了每年超1000亿美元的工程项目，涵盖基础设施建设、能源开发等多个领域。从事建筑材料生产、工程服务的中小微企业，可以积极参与其中，通过与当地企业合作、参加国际招标等方式，获取项目订单。不仅能够消化过剩产能，还能在新市场中积累品牌知名度和客户资源。

在拓展新兴市场的同时，中小微企业也不能忽视国内市场的巨大潜力。我国拥有14亿多人口，中等收入群体规模庞大，消费升级趋势明显，国内市场蕴含着无限商机。

1. 电商平台拓展：中小微企业可以利用淘宝、拼多多、京东等国内知名电商平台开设店铺，将原本出口美国的商品转为内销。通过电商平台大数据分析消费者需求，优化产品设计和营销策略。某服装外贸企业在将业务转向国内电商平台后，通过精准的市场定位和个性化营销，销售额在一年内增长了50%。企业还可以参与地方性展会或线上直播带货活动，与消费者直接互动，快速积累客户反馈，建立良好的品牌口碑，打开国内市场销路。

2. 挖掘内需新机遇：随着国内消费结构的不断升级，消费者对高品质、个性化的产品和服务需求日益增长。中小微企业可以抓住这一趋势，针对国内市场需求，调整产品结构和服务内容。比如，一些专注于生产高端家居用品、特色农产品、文化创意产品的中小微企业，通过满足国内消费者对品质和个性化的追求，在国内市场获得了快速发展，实现了出口转内销的顺利转型。

二、重构供应链体系，增强稳定性与自主性

美国推动“脱钩”的过程中，供应链的稳定性成为中小微企业面临的一大难题。部分企业依赖美国的核心零部件或原材料供应，一旦供应受阻，生产将陷入停滞。为了应对这一挑战，中小微企业需要重构供应链体系，增强供应链的稳定性和自主性。

1. 海外产能布局优化：将部分产能转移至东南亚、墨西哥等地，是中小微企业应对“脱钩”的一种策略选择。越南的人工成本约为中国的60%，且在对美出口方面具有一定优势。一家家具制造企业将部分组装环节转移至越南，利用当地廉价劳动力降低生产成本，同时通过“半成品出口+当地组装”的模式，规避了部分贸易壁垒，维持了对美市场的供货能力。墨西哥在美墨加协定下，汽车零部件等产品对美出口关税为0，企业可以与华富山工业园等中资园区合作，在墨西哥建立生产基地，更好地满足美国市场需求，降低贸易风险。

2. 采购渠道多元化与本土化：加强本土化采购，减少对美国核心零部件的依赖，是中小微企业增强供应链自主性的关键。企业可以积极寻找国产替代供应商，或拓展其他国家和地区的采购渠道。某小型电子设备制造企业，原本依赖美国进口的关键芯片，在中美“脱钩”风险加剧后，企业加大了与国内芯片供应商的合作力度，通过共同研发、技术升级等方式，成功实现了芯片的国产替代，不仅降低了因美国关税政策导致的成本上升风险，还提高了供应链的稳定性，确保了生产的持续进行。

三、强化创新驱动，提升产品竞争力

在中美“脱钩”的背景下，市场竞争愈发激烈，中小微企业只有通过强化创新驱动，不断提升产品竞争力，才能在市场中立足。

1. 技术创新与升级：加大研发投入，推动国产替代，突破“卡脖子”技术，是中小微企业实现技术创新的重要方向。深圳一家无人机企业，通过持续投入研发，成功自研RTK定位技术，将测绘精度从米级提升至厘米级，产品性能大幅提升，产品溢价达到30%，在国际市场上获得了更强的竞争力，即使面对美国市场的不确定性，依然凭借技术优势保持了稳定的市场份额。企业还应积极布局下一代技术，如AI、量子计算、生物科技等领域，向高附加值产品转型，开辟新的市场空间。

2. 品牌建设与营销：品牌是企业的核心竞争力之一，中小微企业要摆脱低价竞争的困境，必须加强品牌建设。通过提高产品质量、优化服务体验、塑造独特的品牌文化，提升产品附加值。加强全球营销，利用本土化运营打造国际品牌。海尔、大疆等企业在国际市场上的成功经验值得借鉴，它们通过深入了解当地市场需求、文化差异，制定针对性的营销策略，成功打入欧美高端市场，提升了品牌价值和产品售价。中小微企业可以借助跨境电商平台、社交媒体等渠道，开展精准营销，提高品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。

四、借助数字化手段，实现降本增效与市场拓展

数字化时代为中小微企业提供了新的发展机遇，借助数字化手段，企业可以实现生产效率的提升、成本的降低以及市场的拓展。

1. 智能制造升级：运用AI质检、自动化生产线等智能制造技术，是中小微企业提高生产效率的有效途径。某服装生产企业引入AI质检系统后，质检效率提高了50%，次品率降低了30%，不仅减少了人力成本，还提升了产品质量和生产的稳定性。自动化生产线的应用可以实现24小时不间断生产，提高产能，满足市场需求，增强企业在市场中的竞争力。

2. 跨境电商拓展：通过TikTok Shop、SHEIN等跨境电商平台，中小微企业可以直接触达海外消费者，减少中间商环节，降低成本。利用电商平台的大数据分析功能，企业能够精准了解消费者需求，优化产品设计和营销策略。一家小型饰品企业通过TikTok Shop开展跨境电商业务，根据平台数据分析消费者的喜好和购买习惯，调整产品款式和定价，在短短一年内销售额增长了2倍，成功拓展了海外市场，降低了对传统贸易渠道的依赖。

五、加强成本管理，提升企业抗风险能力

在中美“脱钩”带来的成本上升压力下，加强成本管理成为中小微企业提升抗风险能力的关键。

1. 政策补贴争取：积极申请出口退税、政府补贴等政策支持，是中小微企业降低运营成本的重要手段。商务部推出的500亿元“出口转内销”专项补贴，为出口转内销的企业提供了有力支持。企业应密切关注相关政策信息，及时了解政策申请条件和流程，准备好相关材料，积极争取政策补贴。某纺织企业通过申请出口退税和“出口转内销”专项补贴，在一年内获得了数百万元的资金支持，有效缓解了资金压力，降低了运营成本。

2. 库存管理优化：采用JIT（准时制生产）模式，减少库存积压，是中小微企业降低资金占用成本的有效方法。通过精准的市场预测和供应链协同，企业可以实现按需生产和采购，提高资金周转率。一家电子产品制造企业引入JIT模式后，库存周转率提高了40%，资金占用成本降低了30%，企业的资金使用效率得到显著提升，抗风险能力进一步增强。

在中美脱钩的复杂局势下，中小微企业虽然面临诸多挑战，但也蕴含着发展机遇。通过拓展多元市场、重构供应链体系、强化创新驱动、借助数字化手段以及加强成本管理等一系列有效措施，中小微企业能够在困境中寻得生机，实现可持续发展，为我国经济的稳定增长贡献力量 。

来源：工信部财税专家鲍国军