摘要：2025年4月7日，山西汾酒与迪拜头部酒类经销商Al Rais集团签署战略协议，宣布青花系列正式进入中东高端市场。

2025年4月7日，山西汾酒与迪拜头部酒类经销商Al Rais集团签署战略协议，宣布青花系列正式进入中东高端市场。

根据规划，汾酒将依托该渠道覆盖阿联酋、沙特等海湾国家，目标2025年海外营收增长30%。

这是继2023年汾酒出口额突破10亿元后，其国际化战略的又一关键落子。

为何选择中东？

近年来，中国白酒行业在国际化进程中面临着机遇与挑战。

一方面，随着中国经济的快速发展和国际影响力的提升，中国白酒作为中华文化的重要载体，逐渐受到国际市场的关注。

另一方面，白酒在国际市场的占有率仍然较低，面临着文化差异、口味偏好、行业标准不同等诸多挑战。

汾酒作为中国白酒行业的佼佼者，具有深厚的历史文化底蕴和卓越的品质。

汾酒的酿造历史可以追溯到6000多年前，是中国白酒产业的奠基者、传承中国白酒文化的火炬手、中国白酒酿造技艺的教科书、见证中国白酒发展历史的活化石。

其独特的清香型口感，以其清爽、纯净、绵甜的特点，与其他香型白酒形成鲜明对比，为其在国际市场上赢得了独特的竞争优势。

此次汾酒与迪拜经销商签约，将青花系列推向中东高端市场，是基于对中东市场的深入研究和精准定位。

中东地区经济发达，消费者对高品质的酒类产品有着较高的需求和消费能力。

同时，中东地区与中国在文化、经济等方面的交流日益密切，为中国白酒的进入提供了良好的契机。

消费能力匹配，中东高端烈酒市场年增速超8%，威士忌、干邑等品类已成熟，但中国白酒仍属蓝海，且当地消费者对高溢价产品接受度高。

迪拜作为全球贸易枢纽，文化纽带，聚集大量华人及国际客群，是白酒文化输出的理想跳板。

政策红利，中阿经贸合作深化，2024年迪拜世博会中国馆的“白酒热”为品类打下认知基础。

汾酒“青花”的出海逻辑

汾酒青花系列作为汾酒的核心产品之一，具有高品质、高品牌价值的特点，符合中东高端市场的需求。

青花汾酒选用优质高粱、大麦、豌豆为原料，秉承传统酿造工艺，结合现代科技精心酿制而成。

其酒液晶莹剔透，清香纯正，口感绵甜爽净，余味悠长，是清香型白酒的典型代表。

在品牌建设方面，青花汾酒以其独特的青花瓷包装设计，将中国传统文化与现代时尚元素完美结合，展现出高贵、典雅的品牌形象，深受国内外消费者的喜爱。

为了确保此次合作的成功，汾酒在产品推广、渠道建设、品牌营销等方面采取了一系列有力措施。

在产品推广方面，汾酒将通过举办品鉴会、文化交流活动等形式，向中东消费者介绍中国白酒文化和汾酒的独特魅力，提高消费者对汾酒的认知度和认可度。

在渠道建设方面，汾酒将与迪拜经销商紧密合作，建立完善的销售网络，确保产品能够顺利进入中东市场的各个渠道。

在品牌营销方面，汾酒将充分利用社交媒体、线下活动等多种渠道，开展全方位的品牌推广活动，提升汾酒在中东市场的品牌影响力。

产品定位主打“青花30”：定价约300美元（折合人民币2,200元），对标当地中高端威士忌，强调“中国清香型”差异化口感。

包装推出阿拉伯文标签版本，搭配水晶礼盒；建议饮用方式中加入“汾酒+椰枣”的中东传统搭配推荐。

渠道深耕，借力本土巨头，合作方Al Rais集团是中东最大酒类分销商之一，代理轩尼诗、麦卡伦等品牌，拥有高端酒店、免税店和私人客户资源。

汾酒将入驻迪拜机场免税店、七星帆船酒店等标杆场景。

体验式营销，计划在迪拜开设“汾酒文化体验馆”，结合书法、茶道等中国文化元素，淡化白酒的“商务宴饮”标签，转向高净值人群的生活方式渗透。

从“历史名酒”到“国际符号”

讲好“1500年酿造史”，突出汾酒作为“中国白酒源头”的文化背书，与中东市场对古老文明的共鸣结合。

跨界联名，正与迪拜皇室御用珠宝品牌洽谈联名款，强化奢侈品属性。

尽管前景广阔，汾酒的中东之路仍面临三大考验：

中东消费者习惯甜型烈酒，清香型白酒的“纯净口感”需长期市场培育。

部分海湾国家禁酒，需依赖免税渠道和外籍人群，市场天花板明显。

国际竞品挤压，日威、干邑已占据高端心智，汾酒需避免沦为“猎奇消费”。

中国白酒国际化的“第三条路径”

与茅台依赖华人社群、泸州老窖体育营销不同，汾酒选择了一条“高端文化输出+本土巨头绑定”的新路径。

中国白酒能否跳出“华人圈”，真正成为全球性烈酒品类？区域酒企的国际化是否必须依赖“国家队”背景？

“中东是试金石，但汾酒需警惕‘贪大求快’。短期看销量，长期要看是否培养出稳定的本地消费习惯。” 中国酒业协会副秘书长刘振国曾表示。

若中东试点成功，汾酒计划2026年进军欧洲市场。

其国际化布局背后，亦是山西国资改革“打造世界级酒企”目标的一环。

对于汾酒而言，这将有助于其进一步拓展海外市场，提高品牌知名度和市场占有率，实现海外营收的快速增长。

同时，通过与中东市场的深度融合，汾酒可以更好地了解国际市场需求，推动产品创新和品牌升级，提升企业的核心竞争力。

从中国白酒行业的角度来看，汾酒的成功经验将为其他酒企提供借鉴和启示，有助于推动中国白酒行业整体走向国际市场。

随着越来越多的中国白酒企业加大国际化步伐，中国白酒在国际市场的影响力将不断提升，有望成为世界酒类市场的重要组成部分。

尽管汾酒在国际化进程中迈出了坚实的一步，但未来仍面临诸多挑战。

如何进一步打破文化差异和口味偏好的壁垒，如何应对国际市场的竞争压力，如何在全球范围内建立稳定的销售渠道和品牌影响力，都是汾酒需要持续思考和解决的问题。

此次出海，不仅是企业行为，更承载着中国白酒全球化的新期待。

内容来源：斗酒

来源：中访网