摘要：当“娃哈哈”这个陪伴几代人成长的国民品牌，可能在2026年销售年度被“娃小宗”取代的消息传出时，整个快消行业和经销商群体都陷入了疑惑。

文|ho侯神

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当“娃哈哈”这个陪伴几代人成长的国民品牌，可能在2026年销售年度被“娃小宗”取代的消息传出时，整个快消行业和经销商群体都陷入了疑惑。

可从股权结构来看，娃哈哈集团并非宗馥莉一人说了算，杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司持股46%，是绝对的大股东，宗馥莉继承的股份仅29.4%，剩余24.6%由职工持股会持有。

此前宗馥莉尝试将“娃哈哈”商标转让至自己控股的公司，却因媒体曝光而暂停，这一事件早已暴露了她与其他股东之间的分歧。

如今启用“娃小宗”，且该商标注册在与娃哈哈集团无股权关联的宏胜集团旗下，很难不让人将其与股权博弈联系起来。

毕竟，“娃哈哈”商标价值超900亿元，是集团的核心资产，若宗馥莉无法掌控这一商标，另起炉灶打造“娃小宗”。

在商业领域，品牌的价值不仅在于商标本身，更在于消费者多年积累的信任与情感联结，放弃成熟的“娃哈哈”去培育新品牌，无疑要承担巨大的市场风险，那么，对于宗馥莉的做法经销商又会有何想法？

对于“娃小宗”的诞生，经销商群体的态度几乎是一边倒的抵制，做了20年娃哈哈经销商的陆明直言“99%的经销商都不会做‘娃小宗’”，这种坚决的态度，是经销商对市场风险的清醒认知。

经销商打款进货，最终要依靠产品销售回笼资金，而“娃小宗”作为全新品牌，缺乏消费者认知基础，能否打开市场仍是未知数。

一旦产品滞销，经销商将面临巨大的库存压力和资金损失，这种风险是大多数经销商不愿承担的。

更值得关注的是，宗馥莉此前打造新品牌的尝试并不成功，2016年推出的KellyOne，旗下产品不仅销量不佳，甚至需要作为福利发放给员工，如今在电商平台上更是处于清货状态。

这一案例无疑让经销商对“娃小宗”的前景更加悲观，在快消市场竞争激烈的当下，消费者对品牌的忠诚度较高，想要让他们放弃熟悉的“娃哈哈”去选择陌生的“娃小宗”，难度极大。

而且，娃哈哈近年来的市场表现也不尽如人意，老产品如AD钙奶、八宝粥虽仍有竞争力，但新产品销量不佳，就连更换新包装的冰红茶也沦为库存难题，在这样的背景下，启用新品牌，太冒险了。

市场表现的疲软，本就为品牌发展埋下了隐患，可宗馥莉接班以来的一系列变革，不仅让新品牌面临困境，更动摇了娃哈哈的根基，经销商群体的信心。

现在，不少经销商正处于“崩溃边缘”，利润微薄、任务繁重、价格混乱，让他们对经营娃哈哈产品逐渐失去热情。

陆明所在的区域，毛利润仅10%左右，扣除各项成本后净利润不足3%，一年下来不亏本已属不易，刘鹏则因连续两个月未完成高额销售任务被“关户”，而他所在区域后续三个月都未能找到新的经销商接手。

这种信心危机的根源，在于宗馥莉团队对市场的把控偏离了实际，一味追求销售额增长，却忽视区域市场的承载能力和经销商的实际困境，最终导致经销商要么主动放弃，要么被迫退出。

要知道，经销商是快消品牌连接市场的重要纽带，失去经销商的支持，再好的产品也难以抵达消费者手中。

对于宗馥莉而言，当下最紧迫的任务或许不是纠结于品牌更换或股权争夺，而是重新审视与经销商的关系，倾听他们的诉求，制定符合市场实际的销售策略。

只有稳住经销商群体，重建他们的信心，娃哈哈才有机会在这场转型风波中站稳脚跟，无论是“娃哈哈”还是“娃小宗”，才能真正在市场上立足。

否则，即便换了新品牌，失去了根基的娃哈哈，也难以重现往日的辉煌。

来源：ho侯神