摘要：9月4日，颖通集团和德勤咨询联手发布《2025中国香水香氛行业白皮书》。这已经是颖通第六年系统性梳理中国“嗅觉经济”，不仅是行业风向标，更是一场自我宣言：谁说代理商只能做搬运工？连年发布白皮书，颖通早已把自己从“渠道管家”转型为“产业大脑”。

9月4日，颖通集团和德勤咨询联手发布《2025中国香水香氛行业白皮书》。这已经是颖通第六年系统性梳理中国“嗅觉经济”，不仅是行业风向标，更是一场自我宣言：谁说代理商只能做搬运工？连年发布白皮书，颖通早已把自己从“渠道管家”转型为“产业大脑”。

报告里，“价值共鸣式消费”“消费折叠”“超级本地化”这些关键词准确切中市场脉搏。今天的中国消费者，尤其一线城市人群，早就不满足于单纯的“买香水”，而是要透过香氛表达身份、情感和自我。小众沙龙香的迅速崛起，正是这种消费心理转向的最好注脚。

颖通不是纸上谈兵。在服务70多个国际品牌，管理超200万会员、8000多个销售点的过程中，他们把数据和洞察转化成了品牌落地中国的“本地化秘籍”。比如法国沙龙香品牌玛丽之香，最初市场反响平平，颖通靠着花展快闪和超级本地营销，硬是把它做成了圈内爆款。林荆强调，颖通的价值，正是在“帮品牌为中国市场做改变”这一点上发挥到极致。

多品牌矩阵背后的操盘术

行业里都说颖通“业务复杂”，实际背后是一套极其精细的品牌矩阵管理哲学。王巍把品牌分工讲得很明白：有入门级爆款如4711吸粉，有高奢大牌如Versace撑门面，也有沙龙香如Roja、Memo满足进阶人群，形成一个贯穿消费全生命周期的金字塔。

渠道上，颖通不仅覆盖高端百货、电商、美妆集合店，还深耕旅游零售和新兴渠道，为不同品牌精准匹配最优场景。作为“航空母舰”，颖通用共享的供应链、数据中台和营销资源，为每个品牌提供强大的后台保障。每个品牌团队又能保持独立灵活，既有协同又有专注。

外界最关心的“代理权稳定性”，颖通用事实说话。EuroItalia（范思哲母公司）与颖通是无限期合同，Inter Parfums（梵克雅宝、蔻驰等）合作周期长达十年，部分品牌合作已超三十年。稳定的底盘，源自长期主义和共同成长的深度绑定。

市场风云变幻，颖通也没打算只做“隐形人”。

一方面，他们开始孵化自有IP，比如“拾氛气盒”——不是传统集合店，而是融合策展、零售、在地文化的体验空间。上海蟠龙天地的快闪店，就是用香氛和古镇中秋氛围玩了一次“情绪场景”创新。

另一方面，科技成了颖通的新引擎。集团成立“颖通科技”，专门为全公司数字化升级。林荆提出三大方向：数据建联、千人千面的个性化服务、打造消费者“嗅觉记忆”档案。AI和数据，不只是提升效率，更是未来商业模式升级的根基。

品类上，颖通早已不止于香水。德国芭宝护肤、罗拉玛斯亚彩妆、瑞士瑞珀斐高科技护肤等品牌陆续入局，自有品牌Santa Monica也在推进。未来不排除通过合资、收购等动作，进一步扩展自有IP和核心技术。

四十年深耕，颖通见证了无数消费周期的起落。

今天，它不仅是国际品牌进入中国的“引路人”，更是行业生态的“稳定器”。当别的玩家还在抢味道、抢营销时，颖通早就在玩渠道生态和用户心智的长期游戏。

发布白皮书，不只是给别人看，更是用自己的方法论不断重塑行业规则。能为整个行业绘制地图的公司，本身就是地图上那个最醒目的地标。未来中国香水香氛棋局怎么走，颖通依然是那个绕不开的关键角色。

来源：BOSS外传