摘要：1882年，当清政府被迫将进口棉纱关税从5%提高到7.5%时，南通商人张謇在日记里写下："此非关税之变，实乃国运之争。"

1882年，当清政府被迫将进口棉纱关税从5%提高到7.5%时，南通商人张謇在日记里写下："此非关税之变，实乃国运之争。"

140年后，当美国将中国商品的关税从25%暴增至104%，我们仿佛听见历史的回响。

这是一场战争，而且是每个中国人都无法置身事外的生存之战。

此刻，无数堆满中国出口商品的仓库，正在准备开始全新的旅程。很多做出口贸易的老板和工厂主们，凌晨三点还在用翻译软件对接东南亚客户。

因为他们比谁都清楚，这场关税战争不止是宏观经济数据显示的一组组绿色数字，如果长期下去，必将影响自己乃至每个中国普通人的日常生活、生意饭碗、银行账户，以及未来的整个人生。

01

昨天，上海退休教师王阿姨发现，常买的美国车厘子从每斤28元涨到45元。

虽然她经常给女儿买各种进口水果，已经习惯这种价格波动。

但这一次她明白，以后进口水果的价格可能就不是简单的季节波动了。

一家浙江的汽配厂老板告诉我，因为美国加征关税，他们出口的雨刷器成本陡增18%。

而墨西哥竞争对手的报价，正在吞噬他们二十年打拼下来的市场份额。

这些数字看上去平平无奇，甚至有些无聊，背后却是一个又一个普通人活生生的人生。

东莞一家玩具厂的老板是我之前的客户，他已经计划裁员。因为财务给他算了一笔账，25%的玩具关税就已经让每个出口的玩具娃娃成本增加2.3美元，而现在关税要涨好几倍。

而且他的主要竞争对手，越南工厂的工人工资只有中国工人的三分之一。

他心中最高的裁员数字可能达到300人。

这就意味着，将有300个家庭的生计突然被切断。

02

对毁灭者真正的反抗，是有人能在废墟里种花。

山东青岛的现代化家电生产车间，机械臂正在将原本销往美国的冰箱改造成适应东南亚潮湿气候的版本，他们的数字化改造让产线切换时间从45天压缩到7天。

宁波的服装外贸商陈总开始全力把过剩的库存，变成抖音爆款在国内销售。他们告诉我："当沃尔玛的订单减少时，我们必须把国内的订单做起来。这些质优价廉的服装将以更低的价格卖给中国消费者。"

这些发生在现在的努力与历史中的奋斗，似乎在跨域时空后奇妙重合。

1930年，美国通过《斯姆特-霍利关税法》引发全球贸易战。

上海民族企业家方液仙在《申报》刊文："关税的高墙，困不死会转弯的水。"

随后，他创建的"三星牌"蚊香用本土化配方突破日货封锁。

正是这种基因，将在今天开始的外贸转内销、跨境电商独立站、智能制造升级中延续。

03

在广东佛山，建材商人老周的故事很有启发意义。

当美国对铝型材征收反补贴税，他把仓库改造成跨境直播基地，现在每天通过TikTok向中东客户销售整体卫浴。

他的电脑删除了微软的office办公软件，改成了国产的WPS，然后记录下这段“柳暗花明又一村”式的转型：传统美国出口贸易利润率从15%压缩到接近3%以下，仍然还在减少。但是从年初开始对中东的跨境直播带货，净利润却达到22%。

这样的例子数不胜数。

商务部数据显示，我国跨境电商出口每年增长20%左右。

数字货架正在创造新大陆。杭州某丝绸企业用AI设计系统，把原本面向欧美大卖场的批量订单，转化为面向中东高净值客群的定制产品，单件利润提升8倍。

04

面对这场关税持久战，每个普通人都需要构建自己的"经济护城河"。

建议你可以做好以下三件事：

第一，建立"反脆弱"消费结构，比如用国产平替品牌构建基础消费，但保留10%预算押注关税波动带来的套利机会（如关税调整期的平行进口车）；

第二，在职业规划中加入"关税抗性"，优先选择数字技能、本土化服务、柔性制造等受贸易战冲击较小的领域；

第三，创业者要重构"关税免疫"商业模式，就像山东寿光菜农把出口受阻的优质蔬菜转为预制菜原料，利润率反而提升。

在佛山陶瓷产业带，科勒的代工厂老板李总给我算了笔生死账：美国加征的瓷砖关税使每集装箱成本增加7.2万元，而他在马来西亚新设的「螺丝刀工厂」——从中国运输素坯到当地贴花烧制——硬生生把关税从52%降到7%。

这不是什么高深战略，而是中小企业主在关税绞杀下的「绝路求生」。

05

这些企业主的破局智慧，让我想起1930年代上海永安百货创始人郭乐面对关税壁垒时的抉择——当进口洋货被课以重税，他立即将70%货架换成国产搪瓷、棉纱制品，却用法国橱窗设计手法陈列，创造出「国产奢侈品」的新品类。

今天在杭州四季青服装市场，95后老板娘林薇正在复刻这种思维：她把被美国加税的服装尾货，剪标后通过私域流量卖给国内中产，配合「一件定制」服务，反而建起200万粉丝的轻奢社群。

被关税杀死的从来不是生意，而是不变通的头脑。

1938年，林语堂在《吾国与吾民》中写道："中国商人总能在关税的裂缝里种出玫瑰。"

今天，当深圳前海的创业者们在关税倒逼下研发出全球领先的钠离子电池，当云南咖农通过区块链溯源突破贸易壁垒直接对接欧洲精品咖啡馆，我们将见证新的商业体系在关税造成的贸易废墟上，重新崛起。

这场关税战争不会摧毁中国经济，就像140年前的关税之变没能阻止张謇们缔造民族工业。

它只是在提醒我们：所有强加于身的关税，终将成为创新者的垫脚石。

（全文完）

作者简介：天真一笑，资深品牌营销人，10万+爆款文案创作导师，知胜咨询创始人。曾服务过50+世界500强企业的创意营销，并帮助100+中小企业及创业者从0到1走上品牌轨道。寻找生意解药，就问天真一笑。有问题咨询作者，请后台私信。

来源：天真一笑