摘要：一来，那时候有不少日本网红报价低得离谱，按1日元/粉丝算，20万粉的大号发条测评也就一万出头人民币，转化还很好。二来，大批KOC连钱都不要，寄个样品就能给你出内容，批量铺量的品牌，ROI也相当能打。
前几年，日本电商卖家做站外引流，最划算的方法就是找本土KOL/KOC！
一来，那时候有不少日本网红报价低得离谱，按1日元/粉丝算，20万粉的大号发条测评也就一万出头人民币，转化还很好。二来，大批KOC连钱都不要，寄个样品就能给你出内容，批量铺量的品牌，ROI也相当能打。
供求铁律，存在就合理。现在日本网红已经开窍了：既然中国卖家排队找我，那就涨价吧，反正涨了也有人投。前几天，我团队的小伙伴找到一家日本的MCN报价，我把图片贴出来给大家看一下。
十万粉的YouTube博主，开口就35万日元，还不含税；传统意义的KOC——粉丝不到十万的小KOL——也涨到2日元/粉。
平心而论，这个价格，跟国内的一些网红相比，还是不算贵的。而且日本粉丝真、黏性高、转化稳。
平心而论，这价跟国内网红比依旧亲民，而且日本粉丝真、黏性高、转化稳。就拿3.7万粉哪位KOC举例，6万日元（≈3000人民币块），真不贵：投出去要是带来3000点击，2%转化就是60单，这还只是即时成交，没算内容的长尾品牌收益。
可跟当年那波“白菜价”一对比，如今就让人心里打鼓——说到底，还是“值不值”的问题。我下面给大家捋清楚几个基本的概念，帮助大家初步判断：
KOL，英文 Key Opinion Leader，也就是我们平时说的“大V”；KOC，Key Opinion Consumer，即素人博主。
这两个词的差别，说白了就是影响力的“面”和“力”：KOL靠专业背书+海量粉丝打广度，KOC凭真实体验在小圈子做深度渗透。简单说，就是“看粉丝量，也看影响力够不够深”。
在国内，MCN有自己的标准，前段时间我和一个行业内的专家撸串，他直接说：抖音100万粉以下统统算KOC，迈过100万才叫KOL，才有资格接像样的品牌大单。当然，规矩是死的，人是活的——有人粉丝不到百万照样拿大预算，也有千万级网红产出平平，这种事天天在上演。
凡是砸过钱给KOL/KOC的跨境卖家都知道：砸准了，小钱办大事；砸歪了，钱直接打水漂。
是“准”还是“歪”，就看“网红粉丝画像”跟“产品属性”符不符合，举一个简单的例子：
你卖高端户外冲锋衣，去找一位天天在直播间教人化“斩男妆”的美妆达人，听起来好像也行：她粉丝里肯定有不少爱逛街的女生，总要出门吧？可真让她穿着三层压胶硬壳在镜头前讲解防风指数，违和感瞬间拉满，粉丝只惦记口红色号，谁管你暴雨级防护？让她带带新色眼影盘还行，让她卖冲锋衣，谁信？
还有一种网红天生卖不动货，比如纯搞笑号。你让他一本正经地拆箱讲解，粉丝只会笑场，根本没法把“哈哈”和“买买买”连上线。MCN圈里传过：某千万粉段子手，带货成绩惨到被品牌集体拉黑。说白了，能让粉丝掏钱的，得先让人信；信不过的，只能接点小广告糊口。
说到底，日本一共就1.24亿人，可网络底子硬——普及率冲到84%，去掉老人小孩，实打实的网民还有1个亿。另一组数据更直白：玩社交媒体的9500多万，几乎人手一号，渗透率吓人。
我们都说日本人内敛沉稳，但其实很多日本人都有强烈的表达欲望，这就是“矛盾民族”的真实写照。日本的社交媒体排名里，按照用户数，依次是：Line、Youtube、instagram、X、Facebook、TikTok。
日本粉丝最多的网红是谁？按绝对粉丝数算，TikTok的バヤシBayashi稳坐头把交椅，近6000万关注。放在总人口1.24亿的日本，他就是最顶的那一档。现在的他早已跳出纯网红身份，直接拉起MCN当老板去了。
早几年，日本网红是真穷，全靠一腔热血吊着。原因很简单：大金主们（日本主流商业公司）只认明星，网络红人再红，也入不了他们的法眼。日本社会本就传统又保守，电视、报纸、杂志的声量依旧碾压一切，娱乐工业更是铜墙铁壁。
但风水轮流转，社交媒体一浪高过一浪，日本网红总算熬到春天。而这股暖风里，可少不了中国买家的推波助澜。
放眼全球，在社媒里“抓网红带货”这门手艺，中国人绝对是祖师爷。不管你是电商卖家、出海品牌，还是做游戏、卖软件的，全都一股脑扑上去找网红站台。早期 ROI 漂亮得离谱，大家砸钱一个比一个狠，预算直接翻倍往上加。
前阵子听做美国市场的同行吐槽：那边的小 KOC，粉丝还没破千，报价就先飙到几百美刀——排着队的品牌太多，溢出红利谁不吃？
需求一多，供给跟不上，价码自然水涨船高，这是经济学里最直白的铁律。网红市场就这么一路飙升，接下来只会越来越细分，直到供需在某个价位上握手言和。
走的人多了，踩也踩出一条康庄大道。只是这条道越铺越平，后来者的过路费就越来越贵，中小卖家眼看就要被拦在门外。谁能先琢磨出新玩法，谁就能抢跑半个身位。
来源：雷霆战神王
