摘要：第一次看到这话时，我正蹲在小区门口吃煎饼，摊主大姐一边翻煎饼一边抱怨：“今天起早贪黑干了 12 小时，才赚了三百块，这钱也太好赚了…… 不对，太好难赚了！”

纳瓦尔在《纳瓦尔宝典》里写过一句话：“财富不是用小时工资衡量的，而是用你可以自由支配的时间来衡量。”

第一次看到这话时，我正蹲在小区门口吃煎饼，摊主大姐一边翻煎饼一边抱怨：“今天起早贪黑干了 12 小时，才赚了三百块，这钱也太好赚了…… 不对，太好难赚了！”

我突然盯着手里的煎饼愣住了，大姐这话说反了，但又没完全反。

她觉得 “干 12 小时赚 300” 是辛苦，可在纳瓦尔眼里，这不是辛苦，是思维陷阱：你把自己的时间拆成了 “按小时售卖的体力包”，跟村口王大爷种麦子没区别，春天播种秋天收，一天不浇水就怕苗枯死，一年到头忙到腰直不起来，赚的都是 “看天吃饭” 的辛苦钱。

先声明啊，我绝不是贬低农民。

农民思维不是身份标签，是一种刻在很多人骨子里的生存惯性：依赖重复劳动、追求即时反馈、害怕未知风险、把 “努力” 等同于 “有效”。

而商业思维，本质是 “用脑子撬动资源” 的杠杆游戏。读透纳瓦尔才发现，咱们身边 90% 的人，看似在 “搞钱”，其实都是在 “种地”。

我爷爷种了一辈子玉米，每年清明前后播种，国庆前后收割，雷打不动。

有一年我劝他：“爷爷，咱种点樱桃树吧，樱桃一斤能卖二十多，比玉米值钱多了。” 爷爷头都没抬：“你懂个啥？樱桃树要等三年才结果，这三年我吃啥？玉米当年种当年收，稳当！”

你看，这就是农民思维的时间逻辑：把时间当成 “按季结算的账本”，只敢赚 “眼前能摸到的钱”。

而商业思维的时间逻辑，是纳瓦尔说的 “把今天的时间变成明天的资产”，不是 “春种秋收”，是 “今天埋颗种子，十年后摘果树”。

我有个朋友小周，前几年在互联网公司当运营，每天加班写文案、做活动，月薪八千，跟煎饼摊主大姐一样，觉得 “多干一小时就多赚一点”。

后来他读了纳瓦尔的 “杠杆理论”，突然醒悟：“我这不是上班，是给公司‘种地’，我种的‘文案’‘活动’，收成都归公司，我只拿点‘地租’。”

于是他开始 “预埋未来”：每天下班花两小时写职场干货，发在小地瓜。

一开始没人看，有人还评论 “你这破经验谁要啊”，他没管，照样写。

半年后粉丝涨到五万，有出版社找他出书，他花三个月把帖子整理成《职场新人避坑指南》，书卖了十万册，版税拿了四十万，这还不算，后来有企业找他做内训，一天收费八千，比他以前一个月工资还多。

现在小周早就辞职了，每天睡够自然醒，偶尔接个内训，剩下的时间陪老婆孩子。

他跟我说：“以前我觉得‘努力 = 加班’，现在才明白，农民思维的努力是‘重复耕种’，商业思维的努力是‘搭建管道’。你每天扛水喝，再努力也赶不上人家修水管的，水管修好了，你睡觉的时候水还在流。”

反观咱们身边，太多人陷在 “循环播种” 里：早上挤地铁上班，晚上加班到十点，周末还得赶方案，一年下来存不下几万块，还安慰自己 “努力就有回报”。

可纳瓦尔早就戳破了：“如果你的收入取决于你是否工作，那你就不是在创造财富，而是在出卖时间。”，这跟农民 “一天不种地就没饭吃”，有啥本质区别？

我二舅是个典型的 “风险厌恶者”，一辈子在国企当会计，工资不高但稳定。

去年他儿子想辞职开网店，二舅差点把桌子掀了：“你疯了？国企铁饭碗不要，去搞那些虚头巴脑的？万一赔了怎么办？”

儿子说：“我先不辞职，每天下班花两小时弄，先卖朋友的货源，不用压货，赔了也没啥损失。” 二舅还是不放心：“那也不行！万一影响你上班怎么办？万一被领导知道了怎么办？”

你看，农民思维的风险观是 “只要有风险，就坚决不碰”，就像农民怕天灾，只敢种 “耐旱耐涝” 的老品种，哪怕产量低，也不敢试新种子。

而商业思维的风险观，是纳瓦尔说的 “不要怕风险，要怕没有抗风险能力”，不是盲目冒险，是 “算清楚赔率再下注”。

纳瓦尔自己就干过这事：他早年想做天使投资，没多少钱，就跟朋友凑了十万块，专投那些 “就算赔了也不影响生活” 的小项目。

有一次他投了一个做手机配件的团队，只投了两万，结果那团队后来被收购，他赚了二十万。

有人问他：“你不怕赔吗？” 他说：“我算过了，这两万就算打水漂，我下个月还能赚回来；但如果成了，就是十倍回报，这赔率值得赌。”

反观二舅这种 “规避损失” 的思维，看似稳当，其实藏着更大的风险。

去年他们单位裁员，二舅因为年纪大、不会用新财务软件，被列进了裁员名单，他在家哭了好几天：“我干了三十年，怎么说裁就裁了？”，他以为 “铁饭碗” 是无风险，其实是把 “所有鸡蛋放在一个篮子里”，还忘了看篮子是不是漏的。

咱们身边这种人太多了：想做副业，怕没时间；想投资，怕赔钱；想转行，怕适应不了。

结果呢？拿着死工资不敢动，看着别人搞副业赚钱、投资翻倍，又羡慕又嫉妒，还嘴硬 “那都是运气好”。可纳瓦尔早就说了：“运气是准备遇到机会。”， 农民思维的人，连准备都不敢，怎么会有运气？

我还有个同事小李，想做短视频带货，又怕没人看、没销量。

我跟他说：“你先拍十条视频试试，每条视频成本不超过五十块，就算没人看，你也学会了剪辑、写脚本，这也是收获啊。” 他听了觉得有道理，就开始拍，前八条视频播放量都没过千，第九条突然火了，一条视频卖了三百多单，赚了五千块。

现在他每周拍两条视频，月收入比工资还高。

你看，商业思维的风险不是 “要不要冒”，是 “怎么小成本试错”。

就像农民种新种子，不会一下子种十亩，而是先种半亩试试，行，明年再扩大；不行，也没啥损失。可太多人把 “试错” 当成 “失败”，把 “小成本冒险” 当成 “赌身家”，结果一辈子困在 “安全区” 里，越活越窄。

我表哥是个外卖员，每天早上七点出门，晚上十点回家，一天能送五十单，一个月赚八千多。他总跟我炫耀：“你看我，不用动脑子，多跑几单就多赚钱，比你们坐办公室的实在。”

我问他：“那你以后年纪大了，跑不动了怎么办？” 他愣了一下：“没想过，到时候再说吧。”

这就是农民思维的杠杆观：把 “体力” 当成唯一的杠杆，以为 “多干活就能多赚钱”。

而商业思维的杠杆观，是纳瓦尔说的 “财富的本质是杠杆，要么是别人的时间，要么是别人的钱，要么是产品”，不是靠自己扛，是靠别人帮你扛。

就说外卖这个事，外卖员靠 “自己的时间” 赚钱，送一单赚一单；外卖平台靠 “别人的时间” 赚钱 ，全国几百万外卖员，每送一单平台抽成几块，就算平台员工下班了，抽成还在赚。

这就是杠杆的差距：你用自己的胳膊发力，人家用 “系统” 发力；你跑断腿赚八千，人家躺着赚八千万。

纳瓦尔最推崇的 “产品杠杆” 更厉害，比如写一本书，你花一年时间写完，之后每年都有版税；比如做一门网课，你花三个月录制，之后有人买就能赚钱。

就像罗翔老师，他的刑法课火了之后，就算他不讲课，视频还在被人观看、转发，出版社还在印他的书，这就是 “产品杠杆” 的威力 ，你一次创作，无数人帮你 “分销”，无数次赚钱。

反观咱们身边，太多人把 “体力杠杆” 用到极致：快递员比谁送得多，网约车司机比谁跑得多，工厂工人比谁加班久，以为 “多劳多得” 就是真理。

可纳瓦尔早就说了：“靠体力赚钱的人，永远赚不到大钱，因为你的体力是有限的，一天只有 24 小时，你再能扛，也扛不过机器，扛不过团队。”

我以前认识一个做装修的师傅，手艺特别好，每天接两单活，赚五百块，累得腰都直不起来。

后来他听了朋友的建议，开始带徒弟，教徒弟手艺，徒弟接活他抽成。

现在他手下有十个徒弟，每天不用自己干活，光抽成就有两千多。他跟我说：“以前我觉得‘手艺好就能赚钱’，现在才明白，农民思维是‘自己当牛做马’，商业思维是‘让别人帮你当牛做马’，当然，前提是你得教别人怎么当牛做马，还得给人家吃草。”

可太多人不懂这个道理：总觉得 “别人靠不住”，什么事都要自己来，结果把自己累死，还赚不到钱。

就像我邻居张阿姨，开了个小超市，每天自己进货、理货、收银，从早上六点忙到晚上十二点，一年下来赚的钱还不如雇两个人看店，自己去开个分店，她怕雇人花钱，怕别人偷东西，结果把自己困在一个小超市里，越忙越穷。

看到这，你可能会说：“农民思维也没什么不好啊，至少稳当，踏实。”

没错，农民思维是人类在长期农耕文明里进化出的生存智慧，在物资匮乏、风险莫测的年代，“春种秋收”“规避风险”“靠体力吃饭” 是最安全的选择。

可现在早就不是农耕社会了，是商业社会，是杠杆社会，再用农民思维搞钱，就像拿着锄头去打游戏，不是锄头不好，是工具错了。

纳瓦尔的智慧，不是让我们变成 “唯利是图的商人”，而是让我们摆脱 “靠体力换钱” 的陷阱。哪怕你是个普通人，也能培养商业思维：

比如你是个老师，别只靠上课赚钱，把你的教案整理成网课，让更多人看到，这是 “产品杠杆”；

比如你是个设计师，别只接私活，教别人做设计，收学费，这是 “认知杠杆”；

比如你是个程序员，别只帮公司写代码，开发个小工具放在网上卖，这是 “技术杠杆”。

我之前认识一个护士，每天下班花一小时写 “家庭护理干货”，发在自媒体号上，慢慢积累了几万粉丝。

后来有出版社找她出书，有品牌找她做健康产品代言，现在她的 “睡后收入” 比工资还高。

她说：“以前我觉得‘护士只能靠值班赚钱’，现在才明白，思维一变，天地就宽了， 农民思维是‘我只能种玉米’，商业思维是‘我不仅能种玉米，还能卖玉米汁、开玉米加工厂’。”

最后，再跟大家分享纳瓦尔的一句话：“大多数人都在为了生存而忙碌，只有少数人在为了财富而思考。”

别再把 “努力” 当成 “遮羞布”，别再用 “踏实” 掩盖 “思维懒惰”，农民思维不是错，是你该升级了。毕竟，在这个时代，靠种地能吃饱，但靠商业思维，才能吃好。

来源：阿胖读书