摘要：销售搞钱只有两条路：要么学会用自媒体“印钞”，要么被淘汰出局。

销售搞钱只有两条路：要么学会用自媒体“印钞”，要么被淘汰出局。

你好，我是老郭，每天写一篇关于人性的文章。给新关注的粉丝赠送一本《超级个体搞钱手册》电子书。

这是一个人人都在销售的时代，是一个你我都是推销员的时代。

关于销售，大家要明白两个基本逻辑：

第一，古往今来，所有的搞钱行为，其本质都是卖东西。

大到一个国家，小到一个公司、家庭，搞钱就是卖东西，或者为卖东西做准备。

第二，所有的销售行为，其本质就是一个需求匹配的过程。

在古代，需求匹配的场地是集市、城市；

在今天，互联网和各种的购物中心，就是供需匹配的场所。

搞钱就是卖东西，卖东西的核心就是找到更多的目标客户。

如何找到更多的客户？做销售和自媒体有什么关系？

1、流量即权利

无论你在做什么行业的销售，请一定要重视自媒体。

在未来，如果销售人员没有自媒体的支撑，一定就不会销量的产生。

讲一下老郭的经历，一出校门就开始从事销售工作，一直到今天。

曾经因为销售能力，抓住过几个风口，也都做到了行业的头部。

对于销售工作，不客气地讲，老郭也算是个专业人士了。

自从微信、短视频、直播这些工具出现之后，销售的基本逻辑全乱套了。

过去做销售，讲究的是方法、技巧、态度、勤奋这些。

而今天做销售，讲究的是流量。只要有流量，就有了销量。

过去，销售人员需要挨个拜访客户。

现在，一条文案、一场直播，就能吸引成千上万人来围观，进而筛选出来一部分客户。

举个例子，昨天的文章里，老郭提到了国药的那个男性产品。

今天早上看手机的时候，有26个人在咨询那个项目合作的相关细节。

过去，想要找到26个精准的意向客户，至少需要四五个销售人员干一个月才能做到。

而今天，只是一篇文章就搞定了。这大概就是自媒体价值的最好体现吧。

再看看那些网红，比如董宇辉、辛巴、小杨哥这些人，本质上也是通过自媒体起家的。

还有你关注的那些小一点的网红，他们能够带货、做广告、接商单，本质也都是因为有自媒体流量。

也包括雷军、余承东、李国庆这些人，不都是在通过自媒体做传播和影响力，进而实现产品的销售嘛。

线下销售人员一天拜访五六个客户已是极限了，而自媒体一条爆款视频，就能吸引成千上万人的围观。

流量即权力！

客户池越大，你能筛选出来的“优质客户”就会越多，质量也会越高。

比如，金额小的不接、态度差的不理，只服务那些匹配度高的客户。

如此，无论是客户的满意度，还是你的销售效率和质量，都能实现指数级的增长。

2、信任即销量

所有的销售成交的前提都是基于信任。

如何通过自媒体打造自己的信任度呢？

首先，如果你所在的行业还不是特别的卷，那就好好地讲产品就够了。

举例，一个朋友想在杭州那边买个山头，用来过自己想要的田园生活。

于是，他在网上刷了很多的相关视频。

那些能够把视频拍好的博主，就是我那朋友重点的关注对象。

对于那个博主来说，也就因此收获到了这个非常优质的潜在客户。

类似的内容，不需要太多的流量，只要有内容在，就是一种成功。

因为目标客户有需求的时候，他们会去网上搜一搜的。

搜到了你的内容，看起来又多又专业，信任感也就来了。

接下来的咨询、成交也就成了必然。

其次，如果你的行业很卷，那就做一些你的客户有可能关心的内容。

举个例子，推荐你看一个自媒体账号——@酱酒郭 ，他做的都是白酒方面的内容。

讲真，白酒这个领域卷得非常厉害，产品的价格都是超级透明的。

而@酱酒郭 通过讲白酒方面的知识和选酒的技巧，因此吸引了大量酒友的关注。

这些酒友来到他的私域之后，都会主动找他买酒的。

而@酱酒郭 通过私域卖酒的数量也是惊人的，至少要比很多家烟酒店的总和要多。

做干货类的内容，一方面方便传播，另一方面，也更容易建立信任。

不用讲任何卖酒的内容，只是把白酒知识讲清楚，就能把目标顾客吸引过来了。

再以老郭自己为例，每天都在输出干货内容，也因此赢得了很多读者的信任。

类似国药这样的项目对接，不就成了水到渠成的事情啦。

只要项目靠谱，能够让读者赚到钱。

就能吸引到更多的读者，无论是读文章，还是谈合作。都是极有价值的。

就好像跷跷板一样，通过老郭推荐的项目赚钱了，老郭的账号就能吸引到更多的读者。

有了更多的读者之后，能够进行项目合作的人也就多了。

同时，厂家也就有了更多的挑选空间了。厂家就会挑选出来足够优秀的人进行合作了。

这是一个相互促进、彼此成就的事情。

3、如何实现？

做自媒体的核心目的就是两个，一是获得流量，二是建立信任。

老郭给你分享三个做好自媒体的实战技巧：

第一，抄。

无论文章、短视频还是直播，其本质都是内容。

而内容的本质就是，中国人常用的3500个汉字的排列组合。

举个例子，你见到美女时会说，我想睡你。而大诗人徐志摩会说，我想和你一起起床。

同样一件事，不同的表达方式，结果会是天差地别的。

所谓表达的不同，指的就是对于文字的排列组合不同。

所以，做自媒体，先从抄开始。

抄那些优秀的内容，特别是自媒体新手做出来的爆款内容。

那些内容能够火，肯定是有原因的。在你没有搞懂原因之前，之间照抄就好了。

熟能生巧！

抄的次数多了，网感也就有了。这个时候，再去考虑做原创内容也不迟。

文章类的自媒体领域有一句话——百万成神。

指的是先写出来100万字，然后，你就知道如何写文章了。

第二，直播。

短视频的本质就是发宣传页，发宣传页的逻辑是数量优先。

所以，做短视频一定要学会批量化地做，通过数量赢得流量。

还以@酱酒郭 为例，早些时候，他一周只能做10条左右的短视频。

现在，每周最少目标是200条。把数量跑起来之后，流量自然也就来了。

因为现在的内容都是分发机制，绝大多数的创作者也不知道什么样的内容会火。

所以，最好的办法就是多做、多试。

而直播的本质是聊天，通过直播的方式跟你的目标受众聊聊天。

让别人感觉到你是一个活生生的人，让人家对你有一个更全面、更立体的了解。

这是建立信任的必要手段，也是一个极有性价比的手段。

第三，做私域。

为什么一定要做私域？

举个例子，长工在地主家干活，干了一辈子，依然还是个长工。

而地主一开始就知道土地的价值，宁可饿着、冻着，都要搞钱买土地。

十年后，长工和地主注定是两种不同的命运走向。

自媒体平台最需要的是用户，而吸引用户留下来的原因是内容。

如果你只是一味地做内容，那就和长工没什么区别了。

搞私域，就是在偷平台的流量，把平台的公域流量变成你的私域流量。

无论什么时候，只要你需要流量了，私域流量就能够随时随地被你复用起来。

换句话说，私域就是你的客户鱼塘，先把意向客户吸引到鱼塘里，随用随取。

公域流量就好像是大海里的鱼，私域流量就是你鱼塘里鱼。

一个是看的到，不一定抓的到。另一个是随时随地都能抓的到。

写在最后的

要么转型，要么出局。

那些抱怨“行业不行”的销售人员，本质是“自己不行”。

时代变了，你我都要跟着变一变的。

前天，老郭写过一篇文章，讨论了觉醒和开悟的区别。《觉醒和开悟是两码事，他们是如何影响人生命运的？（509）》

讲真，很多人不要说开悟了，连基本的觉醒都是无法做到的。

就比如今天的文章，有些人看过之后，会觉得如获至宝一样激动。

而大部分的人会觉得无所谓，甚至还会有人觉得是杞人忧天。

看看今天的企业家、大佬，哪一个不是超级网红？

马云，最典型的案例就是《赢在中国》那个栏目，邀请马云过去做评委。

如果没有马云的爆火，阿里怎么可能会有那么快速的成长？

雷军，中国企业家群体里，粉丝最多的超级网红。

如果雷军不是全网的顶流，小米的销量一定没有现在好。

段永平，在投资那个圈子里，老段也是绝对的顶流。

至于说其他企业家，他们自己可能不做自媒体。

但他们的公关团队会安排各种顶级的媒体，定期地曝光大佬的相关信息。

这是一个流量为王的时代，流量就代表着销量和未来。

越不缺客户的人，客户越追着送钱。

读文章有收获了，请打赏一下老郭。给钱，是认同和支持的最高表现形式。

老郭手上有一个关于胶原蛋白的项目，推荐你看一看，《揭秘！胶原蛋白背后的暴利生意，你也能分一杯羹！

来源：堂堂教育