摘要：**拓展新兴市场**：积极开拓RCEP市场，如2025年1-3月中国对东盟出口增长12%，东盟市场潜力巨大。同时关注“一带一路”沿线的中东、拉美、非洲等新兴市场，可消化过剩产能。例如沙特“2030愿景”带来每年超1000亿美元工程项目，为相关企业提供了机会。

1. **优化市场布局**

- **拓展新兴市场**：积极开拓RCEP市场，如2025年1-3月中国对东盟出口增长12%，东盟市场潜力巨大。同时关注“一带一路”沿线的中东、拉美、非洲等新兴市场，可消化过剩产能。例如沙特“2030愿景”带来每年超1000亿美元工程项目，为相关企业提供了机会。

- **深耕国内市场**：利用国内电商平台，如淘宝、拼多多、京东等开设店铺，将部分出口商品转为内销。还可以参与地方性展会或线上直播带货，快速积累客户反馈并建立口碑。

2. **调整供应链策略**

- **海外产能布局**：可将部分产能转移至东南亚、墨西哥等地。如越南人工成本约为中国的60%，且对美出口有优势，但要注意当地产业链配套不足的问题，可采取“半成品出口+当地组装”模式。墨西哥在美墨加协定下，汽车零部件关税为0，企业可与华富山工业园等中资园区合作。

- **优化采购渠道**：加强本土化采购，减少对美国核心零部件的依赖，转向国产替代或寻找其他国家的供应商。这样可以降低因美国关税政策导致的成本上升风险，同时也能提高供应链的稳定性。

3. **提升产品竞争力**

- **技术创新升级**：加大研发投入，推动国产替代，突破“卡脖子”技术。例如深圳某无人机企业通过自研RTK定位技术，将测绘精度从米级提升至厘米级，产品溢价达30%。布局下一代技术，如AI、量子计算、生物科技等，向高附加值产品转型。

- **推进品牌建设**：提高产品附加值，摆脱低价竞争。加强全球营销，通过本土化运营打造国际品牌，如海尔、大疆成功打入欧美高端市场，提升了品牌价值和产品售价。

4. **借助数字化手段**

- **采用智能生产**：运用AI质检、自动化生产线等智能制造技术，提高生产效率，降低人力成本，减少对廉价劳动力的依赖，提升产品质量和生产的稳定性。

- **开展跨境电商**：通过TikTok Shop、SHEIN等跨境电商平台直接触达海外消费者，减少中间商成本。利用电商平台的大数据分析功能，精准了解消费者需求，优化产品设计和营销策略。

5. **加强成本管理**

- **申请政策补贴**：积极申请出口退税、政府补贴等政策支持。商务部已推出500亿元“出口转内销”专项补贴，企业应关注相关政策，争取获得资金支持，降低运营成本。

- **优化库存管理**：采用JIT（准时制生产）模式，减少库存积压，降低资金占用成本。通过精准的市场预测和供应链协同，实现按需生产和采购，提高资金周转率。

6. **利用自贸试验区政策**

- **海南自贸港**：利用“加工增值30%免关税”政策，开展加工贸易业务。例如进口巴西大豆经海南加工为饲料后出口东南亚，综合成本可降低18%。

- **粤港澳大湾区**：享受税收优惠等政策，适合企业设立国际总部或研发中心，便于开展国际业务，提升企业的国际化水平和竞争力。

7. **提升通关效率**

- **申请AEO认证**：海关高级认证企业查验率仅0.5%，比普通企业低90%。如苏州某半导体企业通过认证后物流周期缩短40%，可有效降低货物在海关的滞留时间和成本。

- **借助数字化通关工具**：利用AI报关系统等技术，提升申报效率。如AI报关系统可提升申报效率40%，帮助企业更快地完成通关手续，减少物流延误。

8. **强化风险管理**

- **建立风险预警机制**：订阅彭博BNA、中国贸促会国别报告等数据库，实时监控全球200多个经济体关税变动，及时调整企业的经营策略。关注国际贸易政策的变化，提前做好应对准备，避免因政策突然调整导致的损失。

- **购买出口信用保险**：通过中国信保小微企业统保平台购买保险，费率低至0.12%，可覆盖买方破产、政治风险等，2022年赔付率高达98%，为企业的出口业务提供保障。

来源：工信部财税专家鲍国军