摘要：企业类型：仅限中国内地或中国香港公司主体，需提供营业执照（内地）或公司注册证明书（香港），不支持个体户及个人独资企业。成立时间：企业需成立满60天以上，确保经营稳定性。本地合规：VAT税号：必须提供德国本地VAT税号（税率为19%），或法国、意大利、西班牙任一
一、入驻基础门槛：企业资质与合规要求
主体资质企业类型：仅限中国内地或中国香港公司主体，需提供营业执照（内地）或公司注册证明书（香港），不支持个体户及个人独资企业。成立时间：企业需成立满60天以上，确保经营稳定性。本地合规：VAT税号：必须提供德国本地VAT税号（税率为19%），或法国、意大利、西班牙任一欧盟国家的税号（满足“一税号覆盖多国”政策）。产品认证：商品需符合欧盟CE认证、通用产品安全法规（GPSR）、能效贴标法规（EEL）等，例如德国要求儿童玩具通过蓝天使环保认证。数据合规：广告素材需遵守GDPR（通用数据保护条例），禁用绝对化用语（如“最佳”“最便宜”）。电商运营经验平台经验：需提供主流跨境电商平台（亚马逊、eBay、Wayfair、Temu、Shein等）或独立站（DTC）的运营证明，且店铺经营主体与TikTok Shop入驻主体一致。评分与GMV：第三方平台店铺评分需达标（如亚马逊SPS≥4），且经营时长≥3个月；近12个月单店GMV建议≥200万美元（高GMV商家可享专属政策）。特殊通道：若不满足基础门槛，可通过定邀入驻，需满足：TikTok Shop美区跨境店铺30天GMV＞6.5万美元，且无违规记录；提供欧盟本地发货能力证明（如3PL物流合同或FBT海外仓服务）。二、入驻流程：三步完成申请
准备资料企业文件：营业执照、法人身份证（需人脸识别验证）、国际收款账户（如Payoneer）。平台证明：第三方平台店铺链接、近12个月流水录屏、账号健康度截图（如亚马逊后台评分）。物流证明：欧盟本地海外仓服务合同，或承诺40天内自发货送达的物流方案。其他材料：商品检测报告（如美妆、食品类目）、品牌VI设计（强化本地化心智）。提交申请注册账号：使用Gmail或企业邮箱注册TikTok Shop账号，避免使用QQ、163等国内邮箱。填写信息：设置店铺英文名称，选择主营类目（如时尚、家居、3C）；上传主体资质、身份信息、VAT税号等材料；绑定用于运营的TikTok账号（德国站需≥3000粉丝）。选择市场：可同时开通德国、法国、意大利、西班牙四国店铺，享受“一店卖五国”政策（含爱尔兰）。审核与开店审核周期：通常3-12天，资料完整合规最快1天通过；若被拒需根据系统提示修改后重新提交。签署合同：审核通过后签署电子合同，缴纳保证金（1000-5000美元，类目不同金额不同）。上架商品：完成合规审核后即可发布商品，需贴CE认证标签和欧代信息。三、运营关键策略：本土化与精细化
选品策略轻小件优先：欧洲跨境物流成本高，建议选择体积小、重量轻、客单价20-50美元的商品（如饰品、美妆工具）。本地化适配：德国：强调性价比和功能性，3C产品需配备德文说明书；法国：包装设计需简约时尚，符合REACH化学品安全标准；意大利：青睐手工艺品和轻奢设计，食品酒饮类目增长迅猛。趋势品挖掘：通过TikTok热搜话题（如#TikTokMadeMeBuyIt）和第三方工具（如EchoTik）捕捉爆款。四、政策红利与支持
流量扶持：早期入驻商家可享受平台流量倾斜，快速建立用户信任。专属服务：高GMV商家可获1V1专属客户经理支持，优化运营策略。物流补贴：部分类目可申请物流补贴，降低运营成本。推广工具：利用TikTok Shop后台的“市场洞察”模块分析竞品销量、用户画像，定期测试广告素材ROI。来源：TK公会代办雅兰kiki