“新农人”到“兴农人”：电商路上的追梦者张亚良

摘要：在大多数人眼里，50多岁是该“求稳”的年纪，但张亚良却在这半百之年，一脚踏进了年轻人扎堆的抖音直播间，用布满老茧的手举起手机，把自家果园的苹果，销往祖国的大江南北，书写了一段老农变身网络博主的人生传奇。

在大多数人眼里，50多岁是该“求稳”的年纪，但张亚良却在这半百之年，一脚踏进了年轻人扎堆的抖音直播间，用布满老茧的手举起手机，把自家果园的苹果，销往祖国的大江南北，书写了一段老农变身网络博主的人生传奇。

52岁的张亚良，是礼县祁山镇川地村一名普普通通的农民。早些年，为谋生计，他不得不背井离乡，辗转各地打工，先后做过建筑工、面点工等诸多工作。十多年的辛勤奔波，换来的却是微薄收入。

他家自父辈起，便致力于苹果种植，如今已拥有二十余亩苹果园和3亩香蕉梨园。然而，每年苹果和梨下树后，销售难题便接踵而至。只能等待客商前来收购，可收购价格却不尽人意，恰逢自媒体发展的风口，于是，在礼县电商中心的引领下，他决定投身抖音开启创业之路。

2022年秋，望着满树红彤彤的苹果和黄橙橙的香蕉梨，张亚良把在外打工的儿子叫回了家，让儿子帮忙拍视频、开直播。虽说事先已做了充分的心理建设，可一面对镜头，他还是紧张得不行，说话磕磕巴巴，根本没法完整表达，手心也一个劲儿地冒汗。直播间里只有寥寥几个观众，其中大多还是熟人。

之后的日子，白天，他在果园里辛勤劳作；夜晚，他便手捧手机，认真琢磨别人的直播技巧。慢慢地，他将镜头聚焦到果园，向观众展示如何给果树剪枝，讲解苹果套袋的方法。他不会用直播话术，直播间尽是大实话。

制作短视频时，张亚良用心拍摄与剪辑，他在视频里介绍苹果的生长环境，栽培方法以及品种特点。展示苹果采摘、储存、包装和运输的整个过程。

真诚是最能打动人心，当有观众问道：“这苹果甜不甜呀？会不会有坏果呢？”张亚良随手拿起一个苹果擦了擦，“咔嚓”咬了一大口，嘴里含糊地说道：“你们听听这脆劲儿，甜得很呐！要是收到有坏果，我包赔！”这般朴实的话语，搭配真实的场景，让越来越多的人愿意信任他。

礼县昼夜温差大，日照时间长，结出的苹果又大又甜。这一优势也让张亚良直播间的订单量从起初的几单、几十单，发展到后来一场直播就能卖出上千单。紧接着，他顺势开设了抖音店铺，进一步拓宽了苹果的销售渠道。

如今，张亚良已拥有近3万粉丝。从抖音、快手直播、短视频拍摄到网店销售，他已然成为当地小有名气的“农民网红”。最好的时候，他一天就能售出1000箱香蕉梨，创收2万多元。他操着一口礼普话每天直播数小时，直到半夜十二点才下播。做直播的三年时间里，他在抖音、快手、视频号三个平台累计销售二十万单，在他的引领下，当地越来越多果农也纷纷将电商视为一种“新农具” 。