摘要：沉寂半年之久的“疯狂小杨哥”团队，在2025年4月8日以全新姿态重回公众视野——自营电商平台“小杨臻选”APP正式上线。这款被三只羊内部称为“垂直服务消费者”的会员制商城，以年费99元的低价策略和“省不够包退差额”的承诺高调登场 。然而，在低价会员费背后，这场

沉寂半年之久的“疯狂小杨哥”团队，在2025年4月8日以全新姿态重回公众视野——自营电商平台“小杨臻选”APP正式上线。这款被三只羊内部称为“垂直服务消费者”的会员制商城，以年费99元的低价策略和“省不够包退差额”的承诺高调登场 。然而，在低价会员费背后，这场被外界视为“信任重建”的豪赌，能否让曾因虚假宣传、质量问题深陷泥潭的三只羊真正翻身？

会员制“低价牌”直击下沉市场

“小杨臻选”APP的会员定价显然经过精心设计。相较于东方甄选199元/年的会员门槛，99元的价格锚定更下沉的市场，瞄准价格敏感型消费者 。会员权益包括商品折扣、优先发货、专属客服及积分兑换，甚至承诺“若全年节省金额不足99元可退还差价”。这种“零风险”话术，试图消除用户对预付会员制的疑虑 。目前APP已上线40余款商品，以肉松乳酪面包、辣椒酱等直播间历史爆款为主，会员价较原价优惠10%-30%，例如29.9元的面包会员价仅26.02元 。

整改后的“断腕式”转型

此次转型背后，是三只羊2024年因“合成牛肉”“香港美诚月饼”等事件被罚没超9672万元、停播198天的惨痛教训 。合肥市联合调查组3月23日通报显示，三只羊通过压减80%合作品牌、新增3家第三方品控机构、设立先行赔付机制等89项整改措施，才获准恢复经营 。APP内所有商品均标注“小杨臻选自营”，强调从原料采购到生产质检的全流程管控，试图以“透明供应链”重塑品牌形象 。

双渠道布局暗藏流量焦虑

尽管三只羊声称“不会放弃抖音等公域直播”，但自建APP的举动仍暴露出对平台流量的深层焦虑。此前疯狂小杨哥抖音账号粉丝量超1.2亿，但过度依赖单一平台的风险在停播期间充分显现 。如今APP内嵌直播功能，同步更新大小杨哥IP短视频，试图将公域流量沉淀为私域用户。这种“货架电商+内容社区”模式，与东方甄选APP的战略如出一辙 。不过，首场直播仅200余人观看、4万点赞的数据，与昔日动辄百万同时在线的盛况形成鲜明对比 。

信任重建仍是最大挑战

消费者反馈呈现两极分化。部分用户在社交平台晒单称“肉松面包口感依旧”“四件套性价比高”，但也有声音质疑：“之前免费直播都买到假货，现在付费会员就能保证质量？” 更尖锐的批评指向会员制——有网友认为这是对老粉的“二次收割”：“割完9.9包邮的韭菜，现在要收99元门票费” 。三只羊虽承诺“问题产品先行垫付退赔”，但APP目前仅6大品类40余款商品，SKU过少导致复购场景有限，品控能力仍需时间验证 。

直播电商进入“后流量时代”

三只羊的转型折射出行业深层变革。当“全网最低价”不再稀缺，头部MCN纷纷转向供应链深耕。东方甄选凭400余款自营品实现46%销售额占比，交个朋友布局TikTok出海，辛选发力泰国市场 。相比之下，三只羊选择了一条更保守的路径：用会员制锁定核心用户，用复刻爆品降低试错成本，用自营APP构建风险防火墙。这种“稳扎稳打”或许符合整改后的审慎基调，但在直播电商加速迭代的战场上，留给三只羊的时间窗口正在收窄。

截至发稿，“小杨臻选”APP下载量尚未公布，大小杨哥复播时间仍为“准备中” 。这场以99元会员费为支点的信任重建工程，成败或将取决于一个最简单的商业逻辑：当消费者不再为“疯狂”买单时，三只羊能否证明自己真的“臻选”？

来源：长浅君