摘要：这一年，金徽酒的总营业收入首次突破30亿元大关，达到30.21亿元，同比增长18.59%；归属于上市公司股东的净利润为3.88亿元，同比增长18.03%。这份成绩在白酒行业整体增速放缓的背景下，显得尤为亮眼。

2024年，对于金徽酒而言，是一个具有里程碑意义的年份。

这一年，金徽酒的总营业收入首次突破30亿元大关，达到30.21亿元，同比增长18.59%；归属于上市公司股东的净利润为3.88亿元，同比增长18.03%。这份成绩在白酒行业整体增速放缓的背景下，显得尤为亮眼。

然而，透过这组光鲜的数据，金徽酒的发展之路并非一帆风顺。产品结构、市场拓展、品牌建设等方面都存在着一些不容忽视的问题和挑战。本文将深入剖析金徽酒2024年的业绩表现，探讨其背后的成功因素与潜在隐忧。

产品结构之殇：高端化之路道阻且长

金徽酒近年来一直致力于优化产品结构，推动产品向中高端转型。2024年，300元以上产品销售收入达到5.66亿元，同比增长41.17%；100-300元产品销售收入为14.87亿元，同比增长15.38%。从表面上看，这种产品结构的优化似乎取得了显著成效。

然而，深入分析可以发现，300元以上产品的营收占比仅为18.74%，是三个价位段中最低的。这意味着，尽管高端产品的销售收入增长迅速，但其对整体营收的贡献仍然有限。相比之下，100-300元的中端产品贡献了近一半的营收，而100元以下的低端产品也占据了28.10%的份额。

此外，金徽酒的中低端产品销量远高于高端产品。2024年，100-300元产品的销量达到9318.94千升，100元以下产品的销量更是高达10263.74千升，而300元以上产品的销量仅为1248.16千升。这种销量上的巨大差距，反映出消费者对金徽酒高端产品的接受度仍然较低。

更令人担忧的是，金徽酒的高档产品在2024年的表现并不理想。2022年，高档产品总营收贡献率达到62.97%，但到2024年，这一比例大幅下降。这表明，金徽酒在高端化道路上面临着严峻的挑战。

市场拓展之困：省外市场增长乏力

金徽酒在2024年实现了省内和省外市场的双增长。省内市场营收达到22.31亿元，同比增长16.14%；省外市场营收为6.7亿元，同比增长14.67%。然而，省外市场的增长速度明显低于省内市场，显示出金徽酒在省外市场的拓展仍然较为乏力。

从市场布局来看，金徽酒主要将环甘肃西北地区作为大本营市场，同时积极向华东和北方地区拓展。然而，这些地区的市场竞争异常激烈，金徽酒作为区域酒企，在品牌影响力和市场份额方面与头部酒企存在较大差距。如果不能在省外市场取得更大的突破，金徽酒的全国化布局将难以实现。

此外，金徽酒在省内的成功很大程度上依赖于其平价产品。

对于甘肃本地消费者而言，金徽酒更多地被视为一种性价比高的选择，而非高端品牌。这种消费认知的局限性，也制约了金徽酒在省外市场的高端化发展。

品牌建设之忧：线上销售冲击经销商利益

2024年，金徽酒的互联网销售收入达到8399.68万元，同比增长43.36%。这一增长看似令人振奋，但实际上却隐藏着一些潜在的问题。

首先，线上销售的快速增长可能会对经销商的利益造成冲击。金徽酒的经销商是其销售网络的重要组成部分，而线上销售的扩张可能导致经销商库存积压，资金压力增大。如果不能妥善处理线上与线下渠道的关系，金徽酒可能会面临经销商网络不稳定的风险。

其次，金徽酒在线上销售中采取了全价段位产品布局的策略。这种做法虽然可以提高品牌的知名度，但也可能导致市场乱价，损害品牌形象。在竞争激烈的白酒市场中，价格体系的稳定对于品牌的长期发展至关重要。

对此，业内观点认为，尽管金徽酒在2024年取得了一定的成绩，但其未来发展仍面临诸多挑战。产品结构的优化、省外市场的拓展、品牌建设的加强，都是金徽酒需要重点解决的问题。

金徽酒不仅需要加大在高端产品研发和推广方面的投入，提升高端产品的市场竞争力。通过与科研机构的合作，进一步提升产品品质，打造具有差异化竞争优势的高端品牌。此外，金徽酒应加快省外市场的布局，特别是在华东、北方等经济发达地区，加大市场投入，提升品牌知名度和市场份额。同时，优化经销商网络，加强与经销商的合作，共同应对市场竞争。

最后，金徽酒需要在品牌建设方面下更大功夫。通过精准的市场定位和有效的品牌传播，提升品牌形象和消费者认知度。同时，合理规划线上与线下渠道的发展，确保价格体系的稳定，维护经销商的利益。

来源：新浪财经