摘要：在近年来互联网平台的激烈竞争中，小红书逐渐从一个单纯的“生活指南”转变为电商领域的探索者。尽管坐拥3.5亿高质量月活用户，小红书在很长一段时间内却未能有效实现商业化闭环，深陷“种草”模式的瓶颈。

在近年来互联网平台的激烈竞争中，小红书逐渐从一个单纯的“生活指南”转变为电商领域的探索者。尽管坐拥3.5亿高质量月活用户，小红书在很长一段时间内却未能有效实现商业化闭环，深陷“种草”模式的瓶颈。

转折点出现在2023年，小红书提出了“买手电商”的概念，并在2024年进一步升级为“生活方式电商”，试图在货架电商和社交电商之外，开辟一条差异化的电商路径。而最新的评论区上链接功能，则被视为小红书加速商业化闭环的“杀手锏”。这一功能将电商参与的门槛大幅降低，使得每个普通用户都有可能成为买手，从而打造出一个更加开放的社交化交易场。

然而，这一变革也带来了新的挑战。小红书赖以生存的内容生态，开始面临新的考验。随着评论区成为新的带货战场，那些看似真实的用户笔记，有可能隐藏着“暗广”的风险。在全民带货的模式下，如何平衡小红书最核心的信任资产与商业化需求，成为了一个亟待解决的问题。

自今年2月以来，小红书的新功能引发了业内的广泛关注。花仔，一位在小红书上开店的商家，在尝试了一两次评论区上链接功能后，尚未找到挖掘增长的有效方法。她表示，虽然去年11月左右，小红书就已经支持一篇笔记关联多个商品，但这次的新功能更吸引她的是，评论区挂链不会影响平台分配流量，这意味着不会被认定为软广。

事实上，这已经不是小红书第一次在评论区做文章。2022年，小红书就推出了“评论语”功能，允许商家和买手在笔记评论区置顶同款商品的链接。而这次的新功能，则进一步放开了权限，普通用户也可以在发布的笔记评论区挂链，且不受笔记和创作者身份的限制。

不过，这一新功能也有着一定的限制。普通用户能关联的仅限于自己下单购买过的商品，商家则关联自己店铺内的商品。对于买手而言，虽然关联限制较少，但只有分享自己合约期内的商品并成功交易，才能获得佣金。因此，对于新功能，买手们同样持观望态度。

小红书的电商布局，可以说是其发展历程中的必然产物。从最初的出境购物攻略PDF文档，到推出APP，再到做起跨境电商、小红店和自主品牌等电商业务，小红书一直在探索电商领域的可能性。然而，自营电商的边界有限，加上对电商业务的摇摆不定，使得小红书一直未能有效实现商业化闭环。

随着拼多多、抖音等电商平台的快速崛起，小红书也加快了电商业务的步伐。2022年底，小红书将电商业务和社区业务进一步融合，并在2023年将直播业务提升为独立部门。同时，小红书还关闭了自营电商，提出了“买手电商”和“生活方式电商”两个概念，电商业务开始加速发展。

评论区挂链新功能，正是小红书为了解决“站内种草，站外拔草”问题而推出的手段。现在，用户在小红书刷到心动好物后，可以直接点开评论区的链接下单购买，无需再切换到其他平台搜同款找链接。这一功能不仅缩短了用户的跳转路径和消费决策路径，也提高了转化率。

然而，对于小红书而言，更为重要的是补足电商三要素“人、货、场”中的“货”。当评论区链接只能跳转到小红书自家店铺时，也迫使不少还在用其他平台导流的商家进入小红书开设店铺。这样一来，小红书就能够在平台内实现种草到拔草的全流程闭环。

不过，几乎没有门槛的评论区挂链功能，也间接挑战起了小红书的信任危机。一些用户担心，看似真实的用户体验笔记可能演变成精心设计的“暗广”，进而消磨消费者的信任度。在小红书上，用户对于“暗广”的容忍度极低，一旦被发现，很可能会失去用户的信任。

在小红书上，买手模式主要靠的是“信任感”。用户相信买手的推荐，愿意为买手买单，才能达成交易。因此，如何平衡好商业化和内容生态，保持独特的社区调性，或许是决定小红书电商故事最终走向的关键。

来源：ITBear科技资讯