摘要：在母婴行业竞争日益激烈的当下，“造节营销”已成为品牌突围的利器。从飞鹤的“528中国宝宝日”到露安适的“331屁屁节”，再到合生元的“宝贝节”，这些看似热闹的节日背后，实则隐藏着对用户需求的深刻洞察、对市场痛点的精准回应，以及对品牌长期价值的系统性构建。

在母婴行业竞争日益激烈的当下，“造节营销”已成为品牌突围的利器。从飞鹤的“528中国宝宝日”到露安适的“331屁屁节”，再到合生元的“宝贝节”，这些看似热闹的节日背后，实则隐藏着对用户需求的深刻洞察、对市场痛点的精准回应，以及对品牌长期价值的系统性构建。

一、需求锚定：从“促销噱头”到“社会议题回应”

造节营销的核心，在于将品牌主张与社会议题深度绑定，形成“用户痛点-品牌价值-节日主题”的共振。

痛点抓取：母婴用户的核心诉求不仅是产品功能，更是育儿过程中的情感共鸣。例如，飞鹤“528宝宝日”抓住“聪明宝宝”的单一社会评价标准，提出“聪明有100种可能”，回应家长对“内卷式育儿”的焦虑；露安适“331屁屁节”则从“红屁屁”这一育儿高频痛点切入，提出“省心育儿，安心做自己”，缓解家长的时间焦虑。

价值升维：母婴节的终极目标不是促销，而是建立长期用户价值。飞鹤通过“生命早期1000天脑发育”的科普，将品牌定位为“科学育儿伙伴”；合生元“宝贝节”则联合母婴渠道推出“春风亲子派对”，以实证产品力强化“宝宝强大，自在当妈”的理念。

底层逻辑：母婴造节需超越短期流量思维，以解决社会性育儿议题为切口，将品牌价值嵌入用户生活场景。

二、场景渗透：从“单向传播”到“沉浸式体验共创”

母婴用户决策链路长、信任门槛高，品牌需通过全场景触达，构建“认知-认同-认购”的闭环。

内容场景：推手科技联合爱提力推出“年货节&嗨高节”，打造家庭健康能量站，助力品牌成交高达3372万。

互动场景：推手科技联合空之树发起“营养100活力节”，通过惊喜盲盒和任务裂变机制，帮助品牌快速扩大影响力。

底层逻辑：母婴节的场景设计需兼顾“理性说服”与“感性共鸣”，通过高互动性内容降低用户教育成本。

三、信任共建：从“成分营销”到“科学人文双背书”​

母婴用户对专业性的高要求，推动造节营销从“功能实证”向“科学+人文”双信任体系升级：

​合生元“天护节”​：联合孕婴世界连锁发起“生命早期营养健康支持行动”，邀请年糕妈妈等KOL与用户面对面交流育儿经验，同时以派星奶粉的“6倍初乳黄金LPN”“5重HMO”等科学成分为支撑，构建“专业指导+产品实证”的双重信任链。 newpage一页的“医研共创”​：由育儿专家崔玉涛参与产品研发，并通过《破茧之声》诗集传递品牌人文关怀，实现“科学守护”与“情感共鸣”的融合。

底层逻辑：信任需同时满足理性认知（成分、科研）与感性认同（价值观契合），二者缺一不可。

四、生态协同：从“品牌独角戏”到“产业共生体”​

创新造节案例已突破品牌单点作战，转向整合产业链资源的生态型营销：

宝宝树的“服务生态”​：在“爱己月”活动中联合全国几十家月子中心推出“快乐妈妈疗愈坊”，将线上社区流量与线下服务资源打通，为用户提供从知识获取到实体服务的完整解决方案。

天猫亲子节的“平台赋能”​：基于阿里数据中台分析用户行为，为惠氏、启赋等品牌提供定制化营销方案（如跨境直播、限量礼盒），并通过会员体系沉淀用户资产，实现“平台-品牌-用户”三方价值共享。

底层逻辑：造节需成为资源整合的枢纽，通过利益共享机制激活渠道、服务商、用户等多方参与。

未来趋势：造节营销的“三个破局点”​

​结语：造节的本质是“用户关系重构实验”​

母婴行业的造节营销，已从“促销工具”进化为“用户价值试验场”。无论是newpage一页的诗集营销、天猫的C2B定制，还是宝宝树的“爱己月”，其成功共性在于：​以用户真实需求为原点，以数据与生态为杠杆，以科学与人文为信任支点。当品牌能通过造节与用户达成“精神契约”，便真正实现了从交易关系到共生关系的跃迁。

来源：推手科技一起推