摘要：在近日江苏农垦举办的"苏垦优品"职工营销大赛中，苏垦农发直播团队以创新营销模式打开云销路，实现从“单打独斗”到“团队协作”的转变。开赛24天，5支参赛队伍总销售额达84.7万元，短视频总曝光量超82万次，新增粉丝1.95万人，其中葵王低芥酸小榨菜籽油单品销售额

在近日江苏农垦举办的"苏垦优品"职工营销大赛中，苏垦农发直播团队以创新营销模式打开云销路，实现从“单打独斗”到“团队协作”的转变。开赛24天，5支参赛队伍总销售额达84.7万元，短视频总曝光量超82万次，新增粉丝1.95万人，其中葵王低芥酸小榨菜籽油单品销售额突破26.7万元，苏垦米业、苏垦农服、大华种业3支队伍跻身大赛榜单前六。

“场景化直播”带动品牌销售双赢。苏垦米业通过场景化直播，打造“热品引流、公域获客、私域沉淀”的流量闭环，带动5款“苏垦优品”线上热销。主播以爆款产品"苏米滋"锅巴吸引流量，视频号月销量超1.1万袋，粉丝增长和短视频曝光量分列榜单第4和第2位。直播镜头前，主播通过对比实验直观展示大米品质，并详细讲解从种植到加工的全链条技术保障，让消费者清晰看见“好大米”背后的科技支撑与匠心付出，实现“品牌推广+产品销售”双赢。在公域通过福袋、抽奖等方式吸引新用户，私域由全员参与社交推广和社群运营，提升口碑与粘性；短视频以绿色基地实拍强化产地认知，结合热点AI创作吸引年轻受众，并挖掘农垦精神，实现文化溢价与品质背书。

“直播+服务”模式获种植户青睐。苏垦农服创新推出“直播优惠+农业服务”模式，单周销售额突破16万元。团队靶向瞄准种植大户及需要农技服务的潜在客户群推出“买优品送服务”活动，购买套餐即可获赠无人机巡田、农技指导等“田保姆”增值服务，赢得客户广泛好评。互动直播中，主播增设“农技服务在线答疑”“订单抽奖”等环节，得到实惠的用户分享直播间至社群，提升曝光和粉丝转化。“00后”主播自编创意短视频，巧妙植入产品卖点，曝光量达21万次，仅6人团队在一个月内实现直播销售额25.6万元。大华种业采用“种子销售+农技服务+优品推广”三位一体直播模式，通过连线种植基地、讲解农技知识，增强客户黏性，为后续种子销售引流加持。

“直播+保供”双轮驱动创销售佳绩。苏州苏垦采取“保供为基、直播为翼”双线策略，组建由业务骨干、技术能手和管理层组成的“兼职主播团”，走进智慧农业园实地直播，展示阳澄湖小产区种植、低温保鲜等核心技术，并通过“直播间互联”模式与其他队伍互动，实现流量共享；同时，供应链团队全力保障消费者下单后48小时内新鲜送达，“苏州鲜香大米”单日销售额最高达6.17万元。

健康理念吸引品质消费群体。金太阳粮油主打健康用油理念，推出葵王低芥酸小榨菜籽油，强化慢压榨、低不饱和脂肪酸特点，从“卖油”到“指导用户健康用油”。主播现场用演示少油烹饪技巧，既传递产品价值，又解决用户选油用油盲点，吸引一批注重健康并愿为品质付费的消费群体户，净增粉丝数位列大赛第六。

苏垦农发“数商兴农”步伐从未停滞，自2024年9月起，公司积极开展网络营销培训，共享电商孵化资源，并邀请专家现场指导，为本次营销大赛奠定了坚实基础。下一步，公司直播团队将进一步提升流量运营能力，通过大数据精准推送，强化私域互动，推动“苏垦优品”成为“公众优品”，迈向更广阔市场。

来源：新华红