摘要：现在做什么生意都是亏的，所以为什么一定要现在降价卖掉现在的房子？无非现在担心价格继续往下跌，对楼市没有信心，所以跟风的去卖，就跟当年跟风去买是一模一样的。
赶紧住手吧！现在这个时候千万不能卖房了。如果不是碰到生死攸关的大事，至少扛到明年年底。
现在可以把房源直接下架，可以不看好房子，可以不买房子，但是千万不要在这个时候卖掉房子。
别急着抬杠，先耐心把文章看完，看我是不是在帮你。
有没有发现现在是捡漏成为共识，所有人都是个状态，现在把房子便宜卖了，降价卖出去，拿钱干什么？还有更好的投资计划吗？
现在做什么生意都是亏的，所以为什么一定要现在降价卖掉现在的房子？无非现在担心价格继续往下跌，对楼市没有信心，所以跟风的去卖，就跟当年跟风去买是一模一样的。
以为想的很清楚，其实一点都没有想明白，现在这个时候降价卖房子也没有用，越降越卖不出去，因为当年买的房子可能就不对。所以先把房源下架，不要给自己添堵，先自己能扛住就住，能租就租，想办法降低自己损失。
现在这个时间节点国家明确提出只跌回稳，各种救市措施也都在落地，房地产最冷的时候已经过去了，未来只能是向好的，所以能扛还是扛过去。
但是如果你还是想卖，那么一定要学习一些技巧。这个技巧在我们学习社群里讲过。
这是我们高级班小九学姐的真实卖房故事⬇️
小九是一个18线县城的小职员，每个月两三千块的收入。除此之外，她平时做微商卖点护肤品。
跟着桃桃姐学习房产知识之后，她想去成都买套房，但是奈何手头资金不足，于是动了卖房的念头。
小九在老家小县城有两套房子：一套是两室的一个自住房，另一套是大一点的投资房。自住的这套房子，优点是大产权、各种产证齐全，同时小九当时装修的很用心，是按照美式田园风格装修的，房子保养的也很好；但缺点是房龄超过10年➕，小区环境一般。小县城的人通常都喜欢大房子和新房，所以我这个房子的面积和房龄简直就是硬伤。
另一套房子是一个投资失败品。当年小九老公认识了一个小开发商，他拿到了他们县上的一块地（当时还是荒地），并声称这里会开发一个新区，如果他老公想买房可以按照内部价格3000元/每平（那时候他们住的老城区的房价已经4000元/每平）。看着新小区未来美好规划的蓝图，她老公稀里糊涂就下手买了。
以上就是她手头两套房的情况，真的没有一套好卖的。同时小县城人群少、信息不发达，新楼盘多的都卖不完，谁会跑去买二手房呢？
那她是怎么干的呢？
首先，她通过自己的朋友圈以及发动亲朋好友帮忙宣传。但是半个多月过去了，没有任何动静。她分析原因是身边人的交际圈跟她自己的重叠太多，传播力有限，他们根本触达不到真正对房子有需求的人。
第二步，她想到了在我们小县城的报纸上刊登小广告。因为她之前见过这种报纸密密麻麻都是一些求职招聘，买房租房的信息，她想着这个针对性更强。于是她花了500块钱把我两套房子的信息都挂上去了。挂上去之后她确实接到了不少电话，但是人家都以为她是房产中介，大概问一下房子的情况之后就再也没有下文了。
第三步，满县城的去找中介。最终她找到两家小到不起眼的中介，他们答应小九可以帮她把这两套房子挂上去，她承诺可以给中介高一些的提点。但是半个月过去了，陆陆续续只来了3个看房子的人。第一个人进门就说，这房子太小了然后就走了；第二个人觉得房子还行，但是一听价格也就没下文了；第三个年轻小伙对房子很满意，但是他妈来之后各种对房子否定，也就是不了了之了......
这时候她着急了，冷静下来想了想，卖房这件事指不上别人了，再说别人也卖不出她的心理价位，所以她决定自己来。她给自己定了一个目标——这段时间什么都不干，一心一意专心卖房子。
事实证明，人被逼急了会发挥巨大的潜力。她认真思考后得出的第一个结论是，卖房子就跟卖护肤品是一个道理，你得先找到你的受众群体才可以，然后她就逼着自己找这两套房子的卖点。
自住这套最大的卖点是产证齐全、装修好。说实话当初装修小九挺下功夫的，但是现在她们县城房价普遍降了，新房的价钱每平米才3000多，她这个二手房每平也想卖3000多，其实挺困难的，她想只能重点体现出装修的价值，用装修来吸引目标客户。
于是她利用自己摄影的特长给我的房子拍了很多美照，接着灵感来了又给美照配上了文字，后来觉得文字还不够有氛围，就再加了点音乐，这样就形成了一个美篇。
以下是她给房子拍的部分美照.....
她把这套房子每个细节处的照片都拍了并讲了一个故事，她希望看到美篇的人能够在脑海中勾勒中一个温馨家的样子。其实你不只是卖这个房子，你是在卖一个概念，她就要让对方感觉到，你住到这个房子里，你就拥有了眼前看到的一切。
做完这些之后，她重新修改了刊登在报纸上的广告。只要对房子感兴趣的通通让他们先添加她的微信，然后她把做好的美篇发给他们。
通过美篇她吸引到了很多看房客户，这时候她又通过在桃桃社群里学的卖房套路——刻意营造紧张感。将所有的客户都约在周六日集中看房，并且前一波和后刚时间错开10分钟左右。这样前一波在看的时候，后一波已经在打电话了，大家会觉得这种房子很紧俏，不抓紧就没有了。
同时，为了让看房的人有个完美的体验，你们知道她用心到什么程度么？每一波要来看房子的人，她都是提前在家打扫卫生（那段时间真是她们家有史以来最干净的时候），尽量让它恢复到跟照片上差不多的状态。
同时她还花1000多块钱买了网红的收纳工具，将多余的杂物都收纳起来。因为他们这个小区没有集中供暖，冬天进来很冷，她就提前把空调打开，让屋子暖烘烘的。同时还喷了香水和放着轻音乐，她就想给客户营造出进入五星级酒店的那种感觉。细节决定成败，小九觉得，只要她细节做到位了，肯定能拿下一个客户。
功夫不负有心人，在她的不懈努力下终于迎来了她的客户。那天是个周末下午，她正在家里睡觉，突然有人加她微信问我，你这个房子什么样呀？我赶紧将做好的美篇发给她。结果发过去一会她就激动地说，这就是我梦想中的房子，但我自己装不出来......
一听她这话，小九就觉得有戏。接着小九详细问了她家里情况，几个人住之类的。双方聊着聊着，对方很着急要来看看房，小九将她约在了半小时之后，然后开始各种打扫，甚至连水温都调到了一个很合适的程度，茶几上的水果也备上了。果然买家进来看完之后说，这个房子她太喜欢了，来了就不想走了......
随即买家跟她老公视频了一下，告诉她老公很喜欢这个房子之类的，她老公就说你做主吧！正好这时候又有人打电话说想看房，这个女孩就很着急说这个房子我定了。
然后小九就回绝了电话那边的人说，不好意思，这个房子已经有人定了。顺理成章地让这个女孩走的时候交了1万块钱的定金。
交完定金之后，小九也没有大意，毕竟是小地方，而且定金少，万一人家又反悔呢？所以她就三天两头找这个买家聊。这个买家是开店卖小零食的，小九没事就找她买零食探探她的口风，因为买家的老公在外地，需要他回来办手续，所以那一周对小九来说真的很煎熬。好在有惊无险，这套房子终于顺利卖了出去。
接着就是另一套，这套房子到现在还是毛坯房，并且没有彻底的交房，大家都担心开发商跑路，同时小区的环境太破，房子可以装修，但是小区环境短时间没法改善。她分析县城里的人是不大可能去买的，因为大家都知道这个小区品质很差，并且没有手续办不了贷款。
小九琢磨这个房子的目标客户应该是非县城里的人，不熟悉这个小区的情况，并且抗拒贷款的。后来小九就把目光锁定在了周边的几个农村里，现在农村很多男的娶媳妇都要求在县城有房，家里老人又抗拒贷款，所以他们就是小九的精准用户。
这次小九把希望寄托在了之前找的中介身上，她把自己的分析告诉了他们，并承诺他，如果一周之内卖出去我就多加2个点的佣金，如果一个月卖出去就多一个点的佣金。给足佣金对中介来说绝对是一个好办法，那段时间，那几个中介就像打了鸡血一样，每天都带十几拨人过去看房。
最后终于遇到了一对老夫妻给儿子提前买房的，这对老夫妻比较有先见之明，虽然他们的儿子还小，还没有女朋友，但是他们明白现在的女孩都要求在县城有房，刚好他们手里也有一笔钱，所以就想趁早给儿子买一套。
因为他们是一次性付清，所以价格上也低了很多（小九买的时候每平3000，后来卖的价格不到3000，每平亏了几百块钱）。但是哪怕亏钱，小九也要赶紧卖出去，因为她知道，小地方的房子只会越来越不值钱。
就这样，拿着卖完两套房子的钱，小九赶在过年之前办完了成都房子后面的手续。
总结卖小县城这两套房子的出售经验，小九的看法是：
第一，对于不好卖的房子，一定先要找准自己的目标客户，不要因为不好卖就扔在那里等着，你越等，你的房子越贬值。小县城的房子跟大城市的房子不一样，大城市买房人家看中的是地段，哪怕再破的房子，卖家都很牛逼，买家是要跪舔人家的。可是在小县城，想要把房子卖出去（尤其是老房子），你真的要特别卑微，因为买家的可选择面太广了，人家凭什么买你的旧房子，所以请做好跪舔买家的准备；
第二，做足细节，用心对待每个买你房的人。自己着手卖房的那段时间，我真的拿出了谈恋爱的状态用心跟每个买房的人聊，人家一质疑我的房产证，我就赶快把我房产证拍照发给对方，人家看房超窗外看了一眼，我扭头就把玻璃擦得锃亮......为了让我的客户满意，我真是绞尽脑汁在想办法。
最后总结就是——天下无难事，只怕有心人。只要你足够用心，你就一定可以处置完你的不良资产。如果你实在不知道如何处理自己手头的资产，建议来社群学习一下。
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来源：我是桃桃姐