摘要：在红酒市场的浪潮中，找准方向与产品是开启成功大门的关键。如果您正瞄准这一领域，蘭帝茗轩的星系列（300 - 1200元）和钻系列（1000 - 3000元）或许能为您提供独特的商业思路。

在红酒市场的浪潮中，找准方向与产品是开启成功大门的关键。如果您正瞄准这一领域，蘭帝茗轩的星系列（300 - 1200元）和钻系列（1000 - 3000元）或许能为您提供独特的商业思路。

一、前期筹备：市场调研与定位

在投身红酒生意前，深入的市场调研必不可少。了解目标客户群体的消费习惯、偏好以及购买能力。比如，对于300 - 1200元的星系列，其受众可能更偏向于追求性价比的商务人士、年轻白领以及举办婚宴等活动的消费者；而1000 - 3000元的钻系列，则更受高净值人群、资深红酒爱好者和用于高端商务礼品赠送的客户青睐。同时，研究竞争对手的产品和价格策略，找出市场空白与差异化竞争点，为引入蘭帝茗轩这两个系列红酒做好铺垫。

二、销售渠道拓展

线下渠道

1. 专卖店与体验店：开设蘭帝茗轩红酒专卖店或体验中心，像蘭帝茗轩在北京金融街开设的200㎡体验中心，采用“1 + 3 + N”模式，即1个品鉴区、3个主题包厢（商务、婚宴、私人定制）、N个文化展示区 。通过举办“酿酒师讲堂”“盲品挑战赛”等活动，不仅能吸引顾客，还能提升品牌知名度与客户粘性，年客流量超10万人次，客均消费突破2000元，为钻系列等高价位产品销售提供了良好场景。

2. 餐饮合作：与酒吧、餐厅、酒店合作，将星系列和钻系列红酒纳入其酒单。比如蘭帝茗轩与高端酒店合作推出“佐餐酒单”，单店月销超300瓶，成功将消费场景从礼品市场拓展到日常饮用。对于星系列，可推荐给餐厅作为日常佐餐酒，满足普通消费者用餐时的需求；钻系列则可定位为高端餐饮的搭配酒，提升用餐档次。

3. 婚庆与商务活动：针对星系列，可与婚庆公司、婚礼策划机构合作，利用其个性化酒标定制服务（新人可在酒标上印制婚纱照与结婚日期），将星系列作为婚宴用酒推荐给新人，2025年五一期间该系列在全国婚宴市场占有率显著提升 。对于钻系列，可积极参与商务展会、企业年会等活动，作为商务礼品或活动用酒进行推广，满足企业高端接待与礼品需求。

线上渠道

1. 电商平台：搭建B2B2C小程序商城或入驻主流电商平台，展示星系列和钻系列红酒的特色与优势。蘭帝茗轩通过整合银行信用卡积分兑换、企业集采等资源，在小程序商城实现月均复购率27% 。同时，利用电商平台的大数据分析，精准推送产品，提高销售转化率。

2. 直播与短视频营销：在抖音等平台发起“产区溯源直播”，展示从葡萄采摘到橡木桶陈酿的全过程，像蘭帝茗轩的直播单场GMV破百万，00后消费占比达38% 。制作精美的短视频，介绍两个系列红酒的品鉴方法、搭配美食等知识，吸引消费者关注与购买。

三、营销推广策略

1. 文化营销：强调蘭帝茗轩的“东方单宁美学”概念，以及独特的酿造工艺和文化内涵。星系列采用波尔多高肩瓶型，黑色瓶身搭配烫金图腾，暗合中式审美的“留白哲学”，寓意美好，可围绕此文化元素开展营销活动，如举办“星辰之约”主题品鉴会；钻系列选用勃艮第斜肩瓶，深灰瓶身搭配银质浮雕纹章，诠释“天圆地方”传统哲思，可举办高端文化沙龙，邀请文化名人、红酒专家参与，提升品牌文化格调。

2. 会员制度与客户关系管理：建立会员体系，为不同消费层级的客户提供差异化服务。如采用RFM模型将客户分为VIP（年消费＞10万）、核心（1万 - 10万）、潜力（＜1万）三层 。为VIP客户提供私人酒窖托管、专属酿酒师服务；核心客户每月寄送《贺兰风土》电子期刊；潜力客户通过社群分享品鉴知识。针对购买星系列和钻系列的客户，提供不同等级的会员权益，增加客户忠诚度与复购率。

3. 跨界合作：与高端民宿合作开发“酒庄寻访之旅”，将葡萄种植、西夏王陵游览、酒标设计体验串联成行程，游客转化率达63% 。也可与美食博主、时尚品牌等跨界合作，如在小红书发起#微醺时刻#话题，联合美食博主推出“红酒配川菜”食谱，单月曝光破亿，带动小瓶装桃红葡萄酒线上销量增长170% ，扩大品牌影响力与产品销售范围。

四、产品价位优势与市场表现

星系列（300 - 1200元）

1. 性价比突出：在这个价位段，星系列能提供较好的品质和口感，满足多种场景需求。采用贺兰山东麓优质葡萄，遵循严格酿造工艺，口感醇厚，果香浓郁，醒酒快。无论是日常饮用、朋友聚会还是婚宴等场合都适用，具有较高的性价比，能吸引追求品质又注重价格的消费者。

2. 场景多元化：通过精准营销，针对不同场景推出特色服务与产品。如婚宴定制款凭借个性化酒标和美好寓意，成为婚宴市场热门选择；商务基础款以低调包装和易饮特性，满足中小企业商务用酒需求；年轻社交款的小瓶装设计和互动性营销，契合年轻人的消费场景与社交需求。

钻系列（1000 - 3000元）

1. 品质与稀缺性：钻系列酿酒葡萄源自宁夏贺兰山东麓黄金产区核心小产区，采用“晨露采摘法”，并运用双桶陈酿体系（法国新橡木桶与宁夏本土刺槐木桶结合）和月度转桶工艺，瓶陈时间≥24个月 ，出厂前经12道品控检测。还推出“二十四节气限量款”，单款限量2000瓶，附独立收藏证书和区块链溯源编码，满足高端客户对品质、稀缺性和文化内涵的追求。

2. 高端商务与收藏价值：其包装设计精美，采用勃艮第重型瓶，瓶肩手工雕刻纹章，搭配实木礼盒和磁吸式灯光装置等，尽显高端大气。在商务宴请、高端礼品市场以及收藏领域具有独特优势，成为高净值人群社交与身份象征的选择，如成为G20峰会、博鳌论坛的指定用酒 ，在新加坡市场客单价达8900元，复购率38% 。

来源：世纪兰轩