一方屏幕如何重构农业产业链？电商上的新农人带来了答案

摘要：“抖音电商不止是个平台，它是展示农业之美、讲述农人故事的舞台，更是我把家乡好物带向远方的桥梁。”在9月11日举行的抖音电商2025丰收庆典现场，来自山东蒙阴的农妇“诗人”吕玉霞如是说道，她的抖音号@沂蒙二姐拥有160多万粉丝，是她创作表达、带货营生的主要窗口。

“抖音电商不止是个平台，它是展示农业之美、讲述农人故事的舞台，更是我把家乡好物带向远方的桥梁。”在9月11日举行的抖音电商2025丰收庆典现场，来自山东蒙阴的农妇“诗人”吕玉霞如是说道，她的抖音号@沂蒙二姐拥有160多万粉丝，是她创作表达、带货营生的主要窗口。

同样有此感受的还有用英语短视频卖苹果的乡村退休教师李晓霞、用生活段子撬动千亿销量的农家女孩王航……以及毅然辞去城市高薪工作，用直播和短视频带火家乡农产品的“律政佳人”高靖、“95后少爷”许多……他们的故事，与来自全国各地的新农人、创作者一道，成为新时代乡村产业振兴的生动注脚。

过去这一年来，抖音电商直播间农特产商品讲解总时长达3574万小时，102亿单农特产品跨越山海，通过一方屏幕来到消费者餐桌前。一部手机、一个直播间，不仅鼓了农民腰包、兴了地方产业，更悄然推动着区域协同的消费大循环。

出圈

手机变农具，田埂上的触网新生

在接触抖音之前，吕玉霞只是山东省临沂市蒙阴县坦埠镇的一位普通桃农，她的前半生，从未跳出过女儿、妻子、母亲、棉纺厂女工和农民的角色，三餐四季耕田种地，文学成了庸常的生活中唯一的点缀。

2022年4月，在儿子的鼓励下，吕玉霞开始用智能手机以短视频的形式发布自己的所感所悟，刚开始的时候，她对“抖音”的认知仅局限在一个音乐符号，后来随着作品数量越来越多，评论区也慢慢有了一些回复，吕玉霞对此感到既新奇又开心：“这代表着我发出去的东西有人能看到，有人和我对话。”

直到2023年3月，一条“香椿树下诵诗”的视频意外获得900万次浏览量，点赞量超20万，粉丝暴涨20万。镜头前，51岁的吕玉霞穿着一条朱红色格子围裙，站在早春的沂蒙群山中，手里捧着一把刚摘下的鲜嫩香椿，张口却是：“我落笔写下诗句千行，写我曾经的年少轻狂，写我中年的焦虑彷徨…”从此，农妇“诗人”@沂蒙二姐走进大众视野。

抖音电商三农创作者@沂蒙二姐吕玉霞在演讲

对于吕玉霞来说，抖音的评论区就是她与世界沟通的窗口，那些去不了的远方、想做却没有实现的愿望、曾因无法找到共鸣而藏起来的心声……如今统统被网友们稳稳地接住，隔着一方屏幕，他们成了无话不谈的知己。在一次直播过程中，有位网友建议：“家乡有这么好的蒙阴蜜桃等农产品，为什么不推荐推荐？”

这句话点醒了吕玉霞，“我也想为家乡做一些有价值的事情”。于是在儿子的帮助下，她开启了直播带货。第一次直播卖的是邻居张大爷的香椿，单场就帮大爷把滞销的香椿全卖完了。乡亲们见状后，陆续拿来本地的黄小米、地瓜和桃子……去年，她在抖音电商上成交了2万单桃子；今年“618”期间，她又帮乡亲们卖出了1.5万箱的蒙阴蜜桃。

以手机为农具，以网络为新田地，在数百公里外的烟台栖霞，人称“苹果女王”的李晓霞，也是一位凭借抖音“逆风出道”的普通农妇。身为一名退休英语老师，她将苹果园当作英语“讲台”，用一口粗粝的乡村英语介绍着自家的苹果，引来数千网友涌入她的直播间抢购苹果，一度滞销的苹果月销售额达到38万。

抖音电商三农创作者@烟台苹果霞姐李晓霞在直播

对于吕玉霞和李晓霞们来说，抖音电商不仅是一个卖货的平台，更是一个可以链接无限可能的桥梁，它打破了信息壁垒和地域限制，让山沟沟里的人和物有了“出圈”的可能，更重要的是，它赋予了普通农民前所未有的、平等的话语权，让乡村振兴的意义不再局限于振兴一方经济，而是滋养出更多纯朴而真实的生活样貌。

归雁

这群年轻人，带回了产业链

“年轻人的‘梦想栖息地’不只有北上广深，还有田间地头。”来自山东寿光的95后小伙许多，皮肤被晒得黝黑，但丝毫不影响他对农业侃侃而谈时的帅气。

五年前，这位来自潍坊市区的“滑板少年”，毅然决定扎根乡土，在寿光东斟灌村创业种彩椒。

这个位于寿光市最东端的农业村，是全国闻名的彩椒种植专业村，年产彩椒高达2.3万吨，产值超过1.6亿元。但在过去很长一段时间里，这里的彩椒销路单一，只能被送去集市销售，话语权和定价权都掌握在收购者的手中。

为了帮当地人做更多的事情，2022年9月，许多开通了自己的抖音账号“新农人许多”，通过自己的镜头，记录着一个Z世代新农人的乡村日常。渐渐地，精良而真实的内容引来了大流量，两年时间，他的抖音账号积累了41.5万粉丝，点赞量近300万。

有了流量，销售渠道的打开也成了水到渠成的事情，许多向记者算了一笔账：“以奶油黄瓜为例，我们最多的时候一天能销3万斤，平均一天也能销1.5万斤，这样一年就是500多万斤的销量。”

而这只是一个单品，在许多的描述里，每年冬天，寿光当地的直播卖货团队可以用“乌泱泱”来形容，单是一个村，流水超过2000万的合作社就有七八家，真正实现了一个业态带火一方产业。

许多和他种植的彩椒。图源：受访者

在农村搞电商，最核心的是人的问题，为了让更多年轻人加入自己的团队，许多拿出了真金白银的“诱惑”，“其实农村的土地上处处是商机，认真干的话是比普通白领的收入要高很多的。”如今，在许多的带动下，自己的核心团队成员已经有16人，除去一个80后，余下成员全是95后。

“乡村振兴需要的一定是大家的力量，年轻人可以不回来种地，但请回来用你的知识发展农业。”许多始终认为，人回来了，产业才能真正兴起来，而抖音恰恰是吸引人才回流、催生新业态、构建本地化产业链的催化剂。

2023年7月，许多承接了农业农村部“青耘中国”项目，跟当地农村合作社建立新模式的电商基地，并与当地高校联合做校企实训，培养农村电商人才，两年多时间，已累计培训学生800人次，他们就像一颗颗蒲公英的种子散落在祖国大地，许多期待，在不久的将来一定会有许多的“许多”被孵化出来。

在培训课上分享自己经验的许多。图源：受访者

循环

东西好物“串门”，全国大市场活起来

“芍药承春宠，何曾羡牡丹？”镜头里，长相甜美的主播思芹正站在菏泽的田埂边，身后是近1200亩的芍药基地。每年4—5月，是芍药的采摘季，这是一种稀缺性很强的花型，因为它的花期极短，只在5月开放，前后不过20天，且从花骨朵到“炸开花”，通常只需一夜。

所以芍药的运输变得争分夺秒，长久以来，偏远地区的快递物流像是一道“隐形结界”，隔绝了消费者与外界的花花世界，能欣赏一株新鲜的芍药更是奢望。

但抖音电商的出现改写了这一现状。“每年的芍药季，抖音和顺丰的相关负责人都会跟我们商家多次开会，讨论如何把快递成本降下来，把物流速度提上去，让我们芍药的销售不再受地域限制，能够运到全国各地。”思芹认真复盘这连续三年的销售业绩：“像东北、新疆、甘肃等地区的消费者，他们很少接触芍药，最开始可能只有5%的人愿意尝试购买，后来一年年增加，现在中国的芍药已经火到全世界了。”