摘要：用户需求今天“想要A”，明天可能“想要B”，传统的“一年一大改”策略早已跟不上节奏。如何建立“小步快跑”的裂变测试机制，用数据快速验证策略有效性？

用户需求今天“想要A”，明天可能“想要B”，传统的“一年一大改”策略早已跟不上节奏。如何建立“小步快跑”的裂变测试机制，用数据快速验证策略有效性？

· 为什么需要“敏捷迭代”？：市场需求变化速度远超企业预期（如“酱香拿铁”爆火仅用3天，企业需快速调整裂变策略）。

· 敏捷迭代的四大步骤：

1. 假设验证：提出裂变策略假设（如“助力得免费券”可能比“抽` 奖”更有效）；

2. 小范围测试：选择1-2个城市/渠道试点（如瑞幸测试“好友助力得免费券”“分享朋友圈抽奖”“KOC测评返现”三种策略）；

3. 数据复盘：分析关键指标（裂变率、转化率、留存率）（瑞幸发现“助力得免费券”的裂变率最高，因用户对“免费喝新品”需求最直接）；

4. 快速复制：将有效策略推广至全渠道。

· 工具支持：用A/B测试工具（如Google Optimize、神策数据）同时测试多个变量（激励形式、传播渠道、参与门槛），缩短验证周期。

来源：开利网络