摘要：单店销售额超3亿，直逼奢侈品牌。老铺黄金近日召开2024年度业绩说明会，创始人徐高明在会上放出豪言，未来门店年销售额要突破10亿，达不到5亿店效就淘汰关闭。

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时尚商业Daily | 2025年4月6日

老铺黄金正式向爱马仕发起挑战。

单店销售额超3亿，直逼奢侈品牌。老铺黄金近日召开2024年度业绩说明会，创始人徐高明在会上放出豪言，未来门店年销售额要突破10亿，达不到5亿店效就淘汰关闭。

店效一般指销售总流水与店铺总数量之比，主要反映店铺的单位面积或单位时间内的销售能力。

而这一目标直接对标爱马仕等国际奢侈品牌，目前爱马仕平均单店销售约6亿，消息传出后，引发投资者的极大关注。

此前发布的年报显示，老铺黄金2024年营收达85.06亿元，同比增长167.5%，净利润14.73亿元，同比暴增253.9%。

在行业整体低迷的背景下，这一成绩尤为亮眼。相比之下，传统黄金品牌如老凤祥和周大福营收与利润均显著下滑。

2024年老铺黄金在单个商场平均销售业绩为3.28亿元。根据弗若斯特沙利文的资料，2024年在所有知名珠宝品牌包括国际、国内珠宝品牌中，老铺黄金在中国内地的单个商场平均收入、坪效均排名第一。公司目前在15个城市拥有36家自营门店。

发布业绩后，其股价收盘价当日上涨19%。令资本市场瞩目的是9个月股价暴涨20倍，成为港股新股王，目前市值已经超过1346亿港元。

大摩分析称，老铺黄金现仍处于获客的早期阶段，其目标客户渗透率仅为30%。要实现单店年销售额10亿元的目标，老铺黄金单店平均每天需销售65至90件珠宝，且古董/珠宝产品的销售比例为2/8。

野村证券在最新研报中看好老铺黄金，预计其2025财年销售额将同比增长96%，主要由同店销售增长驱动。尽管全年仅计划新增6家门店，销售增长仍将主要依赖现有门店的表现，这对门店吸引力和销售能力提出更高要求。

野村指出，老铺黄金成功将中国消费者对黄金的偏好与现代奢侈品体验相结合，例如较长交货周期、持续涨价和对高端客户的特殊待遇。该公司不仅是新兴品牌，更有潜力成为一家“伟大的公司”。

金价飞涨对传统金饰品牌构成压力，但老铺黄金却逆势爆火。其成功秘诀在于定位升级，那就是做奢侈品，而不是做黄金。比如情人节期间，北京SKP门店排队最长达5小时，消费者蜂拥而至。品牌以原创设计、会员制、稀缺感等方式打造高端形象，彻底摆脱传统金店的低端印象。

老铺黄金已不只是卖黄金，而是试图成为中国自己的奢侈珠宝品牌。

来源：时尚商业Daily