摘要：1893 年深秋，绍兴周家的仆人陶阿顺送出了支付 "洋银一万元"（约合纹银 7000 两）的空银票和一封信，事后，他在浙江乡试主考官殷如璋的船边喊得声嘶力竭："大人！我家老爷周福清送的东西您收了，得给我个收条啊！"

在晚清官场这摊浑水里，智商重要还是情商重要？

有两个浙江人给出了截然相反的答案：

同样是浙江士绅，同样爱写日记，一个在官场如鱼得水，一个却把一手好牌打得稀烂 —— 差的真只是运气吗？不，是他们的 "官场情商" ，差了十万八千里。

壹

绍兴

1893 年深秋，绍兴周家的仆人陶阿顺送出了支付 "洋银一万元"（约合纹银 7000 两）的空银票和一封信，事后，他在浙江乡试主考官殷如璋的船边喊得声嘶力竭："大人！我家老爷周福清送的东西您收了，得给我个收条啊！"

船里的殷如璋脸都白了 —— 科场舞弊这事，从来都是暗箱操作，哪有当众索要巨额收条的？他当场把信和银票扔出来，喊来衙役把陶阿顺捆了。没几天，"周福清以万两巨贿求中举" 的消息传遍浙江，这个鲁迅的爷爷、前江西金溪县知县，直接从士绅跌进死牢，判了 "斩监候"（死缓），周家变卖祖宅田产才保住他一条命。

而在十几年前的 1870 年代，56 岁的杜凤治正在南海县衙里算戏宴的账。总督瑞麟要办三天寿宴，请戏班得花 1200 两，按规矩南海县出六成、番禺县出四成。番禺知县胡鉴哭穷说 "县库空了"，杜凤治没硬逼，反而说 "我先垫上，你回头给我补点办公用品钱就行"—— 既给了上司面子，又没让自己吃亏，还卖了胡鉴一个人情。

同样是晚清官员，周福清和杜凤治差的不只是官阶，更是 "官场情商"。这东西不是会说漂亮话，而是懂分寸、知进退、能平衡 —— 周福清偏不信这套，硬要 "按自己的规矩来"；杜凤治则把这套玩得炉火纯青，在广东当了十几年知县还能安全退休。今天就借着这两个人，聊聊晚清官场上的情商。

贰

周福清的情商有多低？说他 "不懂人情世故" 都算客气 —— 他根本没搞懂 "规则是用来遵守的，潜规则是用来敬畏的"。

先看他的 "作死操作"：科场舞弊这事，在晚清不算新鲜，但得讲 "章法"。通常是托熟人递话，银票要么夹在点心盒里，要么让小妾偷偷送，哪有让仆人送了好处还要收条的？

更致命的是，承诺的 "洋银一万元"（约合 7000 两纹银）是普通科场舞弊金额的十倍以上，如此巨额贿赂必然引发江浙士绅集团的集体反扑。殷如璋就算想收，也架不住这么大的风险 —— 船上还有副考官、随从，传出去不仅乌纱帽不保，甚至可能被灭门。

更傻的是，周福清没搞懂 "对手是谁"。仗着主考官殷如璋是旧识，他大着胆子收了绍兴五姓富户的钱，还顺便把自己儿子周伯宜（鲁迅父亲）捎上。

他以为只要搞定主考官，这事就算成了，却忘了科场背后是整个文官集团的利益。当时浙江的举子多是江浙士绅子弟，你周福清用万两白银撬动科举，想一下子要走那么多名额，这等于断了整个利益网的活路，自然有人盯着抓把柄。

果不其然，陶阿顺一闹，浙江巡抚崧骏立马奏报朝廷，光绪帝亲自批了 "从严查办"—— 不是周福清运气差，是他用 "菜市场买菜" 的方式处理万两巨贿，根本没意识到 "官场是个牵一发动全身的利益网"。

再看他平时的为官之道：爱骂人且谁都敢骂，还是公开骂（大家知道鲁迅像谁了吧）。杜凤治吐槽只在日记里，他却敢当着同僚的面骂 “你这昏官配吃朝廷俸禄？”；杜凤治怕得罪总督，送礼都要托人转交，周福清却在两江总督沈葆桢巡查金溪时，当面怼 “新政搞得民不聊生，总督大人眼瞎了？”

早年在江西当知县，跟上司知府闹矛盾，不愿斡旋，干脆托病辞官。后来回乡，觉得自己是 "进士出身"，看不起绍兴本地小官，连知府上门拜访都闭门不见。你可能觉得他有骨气，但在官场，"骨气" 有时候就是 "没情商"—— 你连身边人的关系都处不好，真遇事了谁会帮你？

最后周福清的结局，看似是 "贿考败露"，实则是 "情商欠费" 的必然：他既不懂 "暗箱操作的分寸"（万两巨贿远超安全线），又不懂 "利益平衡的重要性"（动了整个士绅集团的蛋糕），更不懂 "低头妥协的必要"，硬生生把一手 "进士出身、家族有钱" 的好牌，打成了 "牢狱之灾、家族破产"。

鲁迅后来在《呐喊》里写 "从小康人家坠入困顿"，根源就是他爷爷这波低情商操作 —— 周家为营救他变卖田产商铺，累计损失超 2 万两，相当于普通人家 200 年的收入。

叁

再看杜凤治，他的情商可不是单纯 "拍马屁"，是 "把规矩玩透，把关系捋顺"—— 你看他在广东当知县的那些事，算得上是官场生存教科书。

先说对上司：总督瑞麟爱看戏，每次办戏宴都让两首县（南海和番禺）掏钱。杜凤治知道瑞麟好面子，从不说 "没钱"，而是说 "大人，这次戏班我找了最好的周天乐班，就是他们要价有点高（200 元 / 天），您要是能赏点银子，显得您体恤下属"。

瑞麟听了高兴，真就补了 300 元洋银（约合 210 两纹银），既让上司落了 "体恤下属" 的名，自己又少掏钱（原本需出 720 两，实际只出 420 两），还把戏宴办得漂亮。反观番禺知县胡鉴，每次都哭穷，结果瑞麟总把难办的差事派给他 —— 你看，情商高不是吃亏，是换个方式不吃亏。

再说对士绅：广宁的士绅抗粮，杜凤治没硬派兵镇压，而是先妥协，然后通过攀亲戚交好学政杜联，然后通过学政把带头的陈应星搞定，最后请士绅代表来县衙喝茶。

他绝口不提陈应星的事，反倒先给足面子："各位都是地方乡贤，我知道大家难"，再摆难处："可总督催得紧，我这知县也不好当"，最后给台阶："我跟总督申请减两成税，你们帮我把剩下的收上来，咱们互相给个面子"。士绅们先被陈应星的事震慑，听了这话又舒服，自然愿意配合 —— 他懂，士绅是地方的 "根"，硬压只会反弹，软硬兼施才能成事。

还有对洋人：处理厘金纠纷时，洋商态度强硬，说 "你们得按国际规矩来"。杜凤治没跟洋商硬辩，而是找了德国鲁麟洋行的买办郭紫垣聊天，问清楚 "国际规矩" 到底是啥，再跟洋商谈："按你们的规矩，这个税该收，但我们也有规矩，得给地方留口饭吃"，最后各让一步，既没太丢朝廷面子，又没让洋商不满。他不像别的官员，要么怕洋人要么骂洋人，而是 "先搞懂对方的规矩，再谈自己的规矩"—— 这才是高情商的务实。

最绝的是他写日记的分寸：日记里骂过上司 "糊涂"，也吐槽过洋人 "霸道"，但从不骂皇帝和太后。就算未来有人想查他的茬，翻了日记也有点余地 —— 他懂，" 话不能说死，字不能写绝 "，给自己留退路就是给未来留机会。

杜凤治最后能安全退休，还攒了不少钱，不是他多有本事，是他的情商让他 "在规矩里找空间，在矛盾里找平衡"—— 他没周福清的 "进士出身"，是中举后捐纳来的官，却比周福清混得好，靠的就是这点。

肆

周福清和杜凤治的差距，本质是 "对官场规则的认知差"—— 官场情商的核心，从来不是 "会来事"，而是 "懂规则、知进退、能妥协"。

周福清的问题，是恃才傲物，觉得 "我有才华有身份，就能按自己的规矩来"。他忘了，官场是个利益共同体，你用万两巨贿破坏潜规则，就是断了整个集团的活路，自然有人收拾你。就像他当众要收条，不仅坑了自己，还坑了想帮他的人 —— 没人愿意跟 "没分寸" 的人合作。

杜凤治的聪明，是 "把官场当戏台"，知道 "该唱红脸时唱红脸，该唱白脸时唱白脸"。他不跟规则硬刚，而是在规则里找空间；不跟人硬吵，而是在矛盾里找平衡。他知道，官场不是 "非黑即白"，是 "灰色地带里的生存艺术"—— 你可以不喜欢，但不能不遵守。

还有个细节很有意思：周福清在牢里还不服气，说 "我就是运气差"，出狱后怼天怼地，最后把孙子得罪狠了，最后一辈子写下的日记都让鲁迅一把火给烧了。

伍

今天聊周福清和杜凤治，不是让大家学杜凤治 "圆滑"，而是说说我的想法：任何组织里，"情商" 的核心都是 "理解规则、尊重他人、平衡利益"。

你看现在的职场，也有 "周福清式" 的人：觉得自己有能力，就不把同事放在眼里，跟领导硬刚，结果处处碰壁；也有 "杜凤治式" 的人：懂分寸、知进退，能跟同事合作，能跟领导沟通，看似没那么厉害，却能走得远。

当然，周福清的失败也离不开晚清科举腐败的大背景（江浙士绅垄断科举资源），杜凤治的顺利也沾了广东商业发达的光（基层官员有更多灰色收入空间），情商只是其中关键一环。但周福清的错误是真真切切的：不懂规则、不守分寸、不会平衡，哪怕你有再多资源，也会把一手好牌打烂。

历史是面镜子：周福清的悲剧告诉我们，"硬刚规则" 不如 "理解规则"；杜凤治的经历告诉我们，"情商" 不是拍马屁，是 "在规则里找空间，在矛盾里找平衡"。不管是古代官场，还是现在职场，这个道理都没变 —— 你可以有傲骨，但不能没分寸；你可以有理想，但不能没情商。

毕竟，能活下去，才能谈未来；能平衡好关系，才能做成事。这不是圆滑，是成熟。

来源：六得飞起