摘要：营销就是满足别人的需求，所以这个时候，咱们不大可能强迫一个没有需求的人接纳咱们的东西，所以把梳子卖给和尚的不是好员工，这个不是本事，连前期的客户是否有需求都弄错了。
这是大赢的2201篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。
营销就是满足别人的需求，所以这个时候，咱们不大可能强迫一个没有需求的人接纳咱们的东西，所以把梳子卖给和尚的不是好员工，这个不是本事，连前期的客户是否有需求都弄错了。
一、逼和尚买梳子，不是销售是诈骗
早年间，江湖上流传一个“神话”：能把梳子卖给和尚的，才算金牌销售。
我听完直挠头：和尚连头发都没有，你卖他梳子干啥？难不成给香客当纪念品？
要是真这么干，第一下香客就嘀咕：这庙不正经，连“生发”都管。
生意没做成，先把招牌砸个坑。
结论一句话：人家不痒，你非挠，挠急了挨巴掌，活该。
二、真案例：痒点找准，卖水都能卖出茅台价
前阵儿，我认识一姑娘阿九，在地铁口卖“手打柠檬茶”。
起初，她吆喝的台词是：“酸甜可口，清热解乏！”一天下来，杯数寥寥。
我让她换个地儿，蹲到写字楼后门，广告牌只写三行字：
“加班到十点，老板只给泡面？
喝我一口，酸得醒魂，甜得不胖。
今晚PPT，你比同事快三页。”
结果怎样？
小桌前排起长队，最贵的一款卖到38块，比星巴克还嚣张。
阿九跟我说：“哥，不是茶金贵，是他们眼皮直打架，我就递枕头。”
你看，客户本来就痒，你只需站到痒处旁边，伸手就行。
三、三步拆招：找痒、挠痒、收痒
找痒——别问“你要啥”，要问“你烦啥”问卷发出去，常得假话；真心话藏在抱怨里。
去直播间、去贴吧、去微博评论区，把“烦死了”“气炸了”截图下来，需求全在里头。挠痒——别秀功能，直接给“止痒图”
卖儿童牙刷，别写“纳米刷毛”，写“刷3分钟，牙渍青蛙跳走了，老师再也不贴‘小黄牙’纸条”。
家长一看，画面感来了，钱包自己蹦出来。收痒——别让顾客“过一会儿买”
痒是一瞬间，错过就结痂。
限时、限量、限身份，把“等会儿”变“立刻”。
阿九收摊前喊一句：“今天第200杯，喝完我就回去追剧，谁也别拦。”
排尾的程序员一听，冲上去多买两杯，就怕明天找不到“续命水”。
四、营销不是魔术，是挠痒痒的及时雨
别再崇拜“和尚买梳子”的鬼故事。
真正的狠人，只赚“本来就痒”的钱。
找到那块最酥最麻的地儿，轻轻一挠，客户舒服得直哼哼，顺带把银行卡递给你。
下次产品卖不动，先别怪市场，先问自己：
“我到底有没有找对客户半夜睡不着的那处痒？”
要是答不上来，就关店、出门、蹲路口听抱怨。
听懂了，钱也就跟着来了。
——完——
觉得耳根子被挠了一下？
别忍着，转发、打赏、留言，
让下一个“卖梳子给和尚”的倒霉蛋，
少赔三斤头发。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
来源：赢销参谋一点号
