摘要：公元前383年，战国时期的魏国西河边境，吴起面对怯战的士兵，做了一件让全军震惊的事。
公元前383年，战国时期的魏国西河边境，吴起面对怯战的士兵，做了一件让全军震惊的事。
他不仅重赏了推倒木桩的士兵，更斩杀了擅自冲锋的勇士。
吴起刚到西河任职时，秦军频频犯边，而魏兵畏战不前。
一天，他在营门前立起木桩宣布：“推倒者赏千金！”士兵们不信，只有一个愣头青试了试，果然获赏。
数日后，两军对垒，一个勇猛士兵未等号令就冲入敌阵，斩获敌首。
回营后，吴起却下令将其斩首。
将士们纷纷求情：“这是人才，杀了可惜！”
吴起正色道：“人才而不听令，更是祸害。”
从此令出必行，军威大振。
司马光在《资治通鉴》中精辟评价：“起之为将，与士卒最下者同衣食，分劳苦。然有所犯，虽亲必诛。”
吴起的故事，完美诠释了第一条人性铁律：立威先于施恩。
01
铁律一：立威先于施恩
立威先于施恩的本质，是建立心理优势。
让人敬畏比让人喜欢更重要，东汉光武帝刘秀深谙此道。
《资治通鉴》记载，他即位之初，功臣们居功自傲，“饮酒争功，醉或妄呼，拔剑击柱”，朝堂如同市集。
刘秀没有直接发作，而是请来大儒博士丁恭制定朝仪。等到朝仪颁布，他严格推行。
一次，功臣马武酒醉失仪，刘秀当众训斥，罚俸三月。群臣这才肃然起敬。
更精彩的是处理西域问题。
西域各国见东汉初立，纷纷试探底线。刘秀派班超率三十六人出使鄯善国。
班超发现国王暗中勾结匈奴，当机立断夜袭匈奴营地，全歼使者，然后将首级送给鄯善王。
国王大惊，立即表示臣服。
先立威，后施恩，让人既敬且畏，这是刘秀的智慧。
现代职场中，新主管上任往往犯一个错误：急于施恩惠讨好下属，结果威信全无。
聪明的领导者都懂得先立规矩、树威信，然后再施恩惠，这样才能既得人心，又令人敬畏。
02
铁律二：底线决定待遇
你的底线在哪里，别人的态度就在哪里。
底线决定待遇的关键，是自我价值定位。
唐玄宗时期的名相张说，将“底线决定待遇”演绎得淋漓尽致。
《资治通鉴》记载，张说为相时，女婿郑镒本是九品小官。
一次朝宴，玄宗见郑镒官服突然变成五品，惊问其故。
郑镒支吾不能对，旁边伶人打趣说：“此乃泰山之力也！”（泰山指岳父）
张说听闻后，立即面君请罪，并主动将女婿贬回九品。
玄宗反而更加敬重他，说：“宰相守正，朕之幸也。”
更令人称道的是，宦官高力士权倾朝野，百官争相巴结，唯独张说不卑不亢。一次高力士暗示索贿，张说正色道：“吾位极人臣，唯知尽职，不知其他。”高力士反而对他格外尊重。
司马光评价张说：“守正不阿，故能终保其位。”
明确的底线和坚定的维护，让张说赢得了包括皇帝和权宦在内的所有人的尊重。
现实生活中，没有底线的人就像没有围墙的城池，谁都可以随意践踏。
而那个明确底线、敢于维护底线的人，才会赢得真正的尊重。
03
铁律三：洞察重于直言
洞察重于直言的奥秘，是把握人性规律
看透不说透，才是真智慧。
唐太宗李世民与魏征的关系，完美诠释了“洞察重于直言”的智慧。
《资治通鉴》记载，魏征经常当着群臣的面直言进谏，甚至让太宗下不了台。
有一次太宗回宫后大骂：“迟早杀了这个乡巴佬！”
长孙皇后听说后，穿上朝服祝贺：“君主贤明，臣子才敢直言。魏征如此耿直，正说明陛下是明君啊！”
太宗恍然大悟，从此更加重视魏征。
但魏征真的不懂君臣之道吗？恰恰相反，他深谙“洞察重于直言”的智慧。
他每次进谏都选择公开场合，看似不给皇帝面子，实则帮太宗树立了纳谏形象。
更厉害的是，魏征临终前的奏疏说：“陛下善始者实繁，克终者盖寡。”直接指出太宗晚年可能懈怠的问题。
太宗痛哭道：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。今魏征殂逝，遂亡一镜矣！”
司马光精辟分析：“征犯颜切谏，虽逢帝甚怒，神色不徙，而天子亦为之霁威。”
魏征的智慧在于，他看透了太宗想要成为明君的心理，用直谏的方式既成就了君王，也保全了自己。
现代社会中，那个什么都敢说的人，是莽夫；那个什么都不说的人，是懦夫。
唯有那个看透不说透、懂得在合适时机说话的人，才是真正的智者。
三条铁律的运用，关键在把握分寸：威太盛则人心离，恩太滥则威信失；底线太僵则难容人，太软则被人欺；洞察不说则失职，说透则招祸。
04
三条铁律的实践指南
将《资治通鉴》的智慧应用到现代社会，我们可以得出以下实践指南：
第一、立威三法：
新上任时先处理最难缠的人物；
建立明确的奖惩制度并严格执行；
重要场合展现专业能力和决断力。
第二，守底三要：
提前明确并公示自己的底线；
底线被触犯时立即坚决回应；
守底要一贯，不因对象不同而改变。
第三，洞察三术：
察言观色了解他人真实需求；
审时度度选择最合适的时机；
点到为止给人留有余地。
05
结语
《资治通鉴》教我们三条铁律，但不是教我们做冷酷无情之人。
司马光在书中强调：“威过则虐，恩过则懦，刚柔并济，方为大道。”
真正的智慧是懂得恩威并施，既有让人敬畏的实力，也有让人感动的慈悲。
过刚易折，过柔则靡，刚柔并济才是最高境界。
让人敬畏不是为了欺压他人，而是为了保护自己；不是为了彰显权力，而是为了更好的尽责。
只有把握敬畏与慈悲的平衡，才能在复杂的人际关系中游刃有余。
如今翻开《资治通鉴》，那些让人不敢招惹的人物，往往不是最凶悍的，而是最懂人性的。
他们深谙立威之道、底线之道和洞察之道，从而在复杂的环境中掌控主动权。
在这个竞争激烈的时代，愿我们都能学会三条人性铁律：
有实力但不滥用，有底线但不固执，有洞察但不炫耀。
来源：历史记录大世界