营销技巧：高端客户不是你千方百计找来的，而是被你吸引过来的

摘要：做销售的，都很羡慕那些营销高手，羡慕那些有着大客户的销售员，希望有一天自己也能像他们那样，手中握着一大批高端客户，轻轻松松实现业绩突破，于是乎，千方百计去寻找心目中的大客户，可是结果总是会跟你开玩笑，原来大客户并不是那么容易得到的。

做销售的，都很羡慕那些营销高手，羡慕那些有着大客户的销售员，希望有一天自己也能像他们那样，手中握着一大批高端客户，轻轻松松实现业绩突破，于是乎，千方百计去寻找心目中的大客户，可是结果总是会跟你开玩笑，原来大客户并不是那么容易得到的。

有一位妙龄女郎想要找到金龟婿，于是她千方百计去外面寻找，通过婚介中心，通过朋友介绍，参加各类的相亲节目，可是却很难遇到自己心仪的结婚对象，而她的另一位闺蜜，则是跟她走了完全不一样的道路，她没有参加各类相亲节目，也无暇去抛头露面，而是一门心思花时间去提升自己，参加各类学习、培训，努力提升自己，在一个总裁班上，她被同班的一位成功企业家深深地吸引到，最终心想事成，找到了自己的金龟婿。

常言说得好，摘下梧桐树，引得凤凰来，你自身优秀了，自然也就能够吸引到同频的人，优秀的人，与其主动出击去寻找，不如努力提升自己，靠自身优势来吸引更优秀的人，寻找大客户也是如此，从这个角度来说，大客户并不是靠你主动寻找和努力的（这样说，并不否定主动出击去寻找，但这样做的效果明显不尽人意），而是通过提升自己的专业价值，努力营造自身的吸引力和价值呈现来吸引到更多高端客户，你的能力要跟他的需求相匹配，才能得到对方的认可和喜欢。

那要怎样提升自己的自身魅力和吸引力呢？

首先得打造自己的个人IP，建立自己的品牌形象。高端客户通常都会更加注重品牌的声誉和形象，在他们看来，只有顶尖的销售员才能跟他的需求相匹配。对此，要想吸引到他们，你必须要打造好自己的品牌形象，通过自己服务过的高端客户、展示高质量的专业形象、取得的荣誉、职业认证等途径和方式，通过高质量的内容营销、社交媒体传播和公关活动来提升品牌影响力和认知度，让他们看到你是靠谱的，是值得托付的，是可以让他们放心的。

高端客户通常对产品或者服务有着更高的标准和要求，因此，销售员需要具备深厚的专业功底和行业洞察力，能够让客户感觉到你是非常专业的，是能够为他弥补专业知识不足的缺憾，是能够为他量身定制精准的解决方案，这种专业价值的展示是吸引高端客户的关键所在。

其次，需要信任关系。无信任不成交，高端客户更是如此，他们更倾向于跟他们信任的品牌和个人合作，通过精准的定位、真诚的沟通、卓越的服务以及一对一的个性化服务提供，帮助他们解决问题，消除后顾之忧，这样才能一步步地得到他们的喜欢和认可，进而慢慢开始产生信任，靠谱的印象是通过一件件小事情累积起来的。信任关系建立起来以后，还需要坚持长期主义，持续经营，慢慢跟他们处成朋友。

还有，需要提供卓越的服务。高端客户往往更加注重服务的品质和体验，因此，提供卓越的服务是吸引和留住高端客户的重要手段，包括个性化的服务、快速的响应、专业的咨询、提供产品以外的价值等多个方面，为客户提供超出他们预期的服务，以此来赢得他们的口碑。