摘要：一个直观的信号：如今即使是表现平平的达人，其合作排期也可能长达一个月。面对如此庞大的品牌投放需求，小达人拥有选择权和议价权，收取稿费已成为他们保障创作价值和筛选合作对象的必然选择。
近期，不少品牌方反馈一个普遍现象：越来越多的小达人开始收取稿费，这在一定程度上打乱了原有的营销预算节奏。
这种变化并非偶然，其核心逻辑在于市场供需关系的转变——小达人生态已实质性地进入了“卖方市场”阶段。
一个直观的信号：如今即使是表现平平的达人，其合作排期也可能长达一个月。面对如此庞大的品牌投放需求，小达人拥有选择权和议价权，收取稿费已成为他们保障创作价值和筛选合作对象的必然选择。
品牌方需要清醒认识到：“免费置换”在小达人领域的红利期已基本结束，付费合作是当前市场运作的客观现实。
面对这一不可逆的趋势，品牌方与其被动抱怨预算吃紧，不如主动调整策略，将有限的资源用在刀刃上，通过更精细化的运营来提升营销效率。以下三个方法推荐给大家：
1、集中火力，打造标杆案例：
策略： 不再广撒网，精选10-20位具备高潜力（内容创作能力强、粉丝粘性高、转化数据好）的小达人进行重点投入。核心价值：利用这些经过平台流量验证的达人，精准测试产品核心卖点的市场反馈。额外收益：成功打造出标杆案例后，其示范效应会形成吸引力，会反向吸引更多同级别或更优质的达人主动寻求合作，形成良性循环。2、构建“短视频+达播”闭环，放大曝光价值：
策略： 高度重视达人短视频带来的巨大曝光量，绝不能让其仅仅停留在品牌声量层面。核心价值：当达人的短视频内容获得高曝光（“爆了”）时，会为品牌积累大量处于认知（A1）到兴趣（A2）阶段的潜在人群。关键动作：此时，品牌方需迅速跟进，通过精准的达播或品牌自播，对被种草的人群进行“全域收割”，将前期的曝光热度直接转化为实际订单，完成流量价值的最大化。3、复用达人素材，激活店播流量：
策略：将达人的优质短视频视为品牌店播的素材“发动机”。核心价值：当品牌自播的千川主力计划出现素材衰退、效果下滑时，需要新鲜血液注入。关键动作：及时与表现优异的达人沟通，获取其爆款短视频素材的授权。品牌店播团队可对这些素材进行混剪、二创，重新包装后用于千川等付费流量投放，为直播间引入新的精准流量，有效延长优质内容生命周期，降低获客成本。小达人收取稿费是市场供需法则下的必然结果。品牌必须将应对策略从“控制成本转向“提升效率”。
在付费合作成为标配的时代，粗放式的投放难以为继。“重金打标杆”、“短视频+达播闭环”、“达人素材驱动店播”这三招的核心，指向的都是同一个方向：精细化运营。
通过更精准的达人筛选、更高效的流量承接与转化、更智慧的素材循环利用，品牌方才能在变化的市场中，让每一分营销预算都发挥出更大的价值，实现真正的降本增效。
来源：日暮竹亭外
