摘要：“飞天茅台原箱批发价跌破2500元/箱，散装酒价一周暴跌15%！”2024年5月，这条新闻引爆了白酒圈。贵州某酒商老王却淡定地发了条朋友圈：“渠道捡漏法启动，这波赚麻了！”配图是仓库里堆积如山的茅台酒箱。评论区瞬间炸锅：“这比抢茅台还刺激！”

导语：贵州酒商的 "渠道捡漏法" 曝光，网友：比抢茅台还刺激！

“飞天茅台原箱批发价跌破2500元/箱，散装酒价一周暴跌15%！”2024年5月，这条新闻引爆了白酒圈。贵州某酒商老王却淡定地发了条朋友圈：“渠道捡漏法启动，这波赚麻了！”配图是仓库里堆积如山的茅台酒箱。评论区瞬间炸锅：“这比抢茅台还刺激！”

茅台价格的剧烈波动，揭开了白酒行业渠道暗战的冰山一角。一边是消费者为抢不到平价茅台焦头烂额，另一边是酒商们用“捡漏法”在库存、窜货、价格倒挂中疯狂套利。今天，我们就来扒一扒这场“捡漏”背后的生意经。

一、渠道乱象：酒商“捡漏”的黄金时代

1. 库存高压下的价格“雪崩”

2024年，白酒行业库存总量突破千亿，仅茅台经销商平均库存量就达到半年销量。压力之下，部分经销商被迫低价抛货。

例如，某河南酒商因资金链断裂，以2300元/瓶的价格清仓飞天茅台，低于市场价近20%，同行闻风而动，一天内扫空库存。这种“捡漏”机会，成了酒商们心照不宣的财富密码。

2. 窜货与电商“百亿补贴”的夹击

“同一款酒，隔壁省批发价比我省低15%！”一位山东经销商抱怨。茅台、五粮液等名酒的区域定价差异，催生了跨省窜货的灰色产业链。

更狠的是电商平台：某平台“618大促”中，53度飞天茅台标价2499元/瓶，实际成交价仅需2150元（含满减券），直接击穿经销商底线。

3. 假酒乱象中的“反向操作”

直播间里，“99元6瓶茅台镇酱酒”的吆喝声不断，但懂行的酒商却从中嗅到商机：大量消费者因买到假酒转向线下渠道，反而推高了正规经销商的议价能力。“现在客人进门第一句话就是‘保真吗？’，哪怕贵200元也认！”贵阳某专卖店老板透露。

二、“渠道捡漏法”实操手册：酒商如何闷声发财？

1. 数据监控

头部酒商已建立实时价格监测系统。例如，某贵州酒企通过爬虫技术抓取全网30个平台的价格数据，一旦发现某区域出现低价茅台，立即调集资金批量吃进，再通过自有渠道高价分销，单笔利润率可达12%。

2. 关系网套利

“窜货不是瞎窜，得讲规则。”一位从业20年的酒商揭秘：他们会与多地经销商签订“互助协议”，滞销时，以略高于成本价接盘，既避免官方处罚，又实现库存周转。2024年，某四川酒商通过此方法消化了8000箱库存，资金周转率提升40%。

3. 数字化工具

五粮液的“控盘分利”系统、洋河的“三码绑定”（箱码、瓶码、盖内码），让酒商能精准追踪每一瓶酒的流向。当系统显示某终端店连续3个月动销停滞，立即启动“定向回收”，以7折价格收回商品，转投高流量渠道。这种“精准捡漏”模式，让部分经销商的年利润逆势增长25%。

三、行业真相：为什么茅台越跌，酒商越赚？

1. 价格波动中的“波段操作”

2024年飞天茅台批发价最低探至2280元/瓶，但资深酒商老李却赚了300万：“我在2400元时囤了1000瓶，等厂家控价政策一出，立刻以2650元抛给二批商。”这种踩准政策节奏的操作，被业内称为“白酒期货”。

2. 直销与经销的“跷跷板游戏”

茅台一边砍掉400家经销商，一边将直销占比提升至45.7%。看似挤压传统渠道，实则创造了新机会：被取消资格的经销商库存流入市场，引发价格震荡，有渠道资源的酒商趁机低价吸货。“i茅台放量时，就是线下捡漏的最佳时机！”某酒商总结。

3. 年轻化转型的“漏洞红利”

当茅台在直播间卖力吸引Z世代时，老牌酒商却盯上了中年消费群体。“年轻人抢1499元平价茅台，中年人只认‘有面子’的渠道。”某酒商通过私域社群，将回收的茅台以2899元/瓶卖给企业客户，毛利率高达35%。

四、行业变局下，普通人该如何“捡漏”？

1. 盯紧三大节点

·财报季：酒企为冲刺业绩，常向经销商压货，此时容易出现低价抛售（如2024年Q3茅台经销商数量突增18家）。

·电商大促：平台补贴+经销商冲量，双11期间某猫茅台曾出现2200元/瓶的“bug价”。

·政策调整窗口期：如茅台换帅、直营渠道扩容等消息释出前，往往有渠道商提前甩货。

2. 认准“安全标签”

三码合一：扫描箱码、瓶码、盖内码可验证真伪并溯源（如洋河、汾酒、泸州老窖等品牌已普及）。

3. 跟对“圈内人”

加入本地酒商协会微信群，第一时间获取抛货信息。2024年某浙江商会群内，曾有经销商以“秒杀价”放出500箱茅台，10分钟内被抢购一空。

当然，不管怎样，对于普通人来说，抢茅台这事，实属不易，需要专业的人操作。如果是日常饮用，更建议选择一些有品质价格又实惠的好酒，比如贵州的珍酒、湖北的白云边、山西的老白汾或者四川的南池翠N9，就那南池翠来说。

这酒产自1988年老牌原酒厂，窖池与五粮名酒同批入选“名优窖池群”，采用9年基酒+15年老酒勾调，口感对标400元档名酒，实际售价仅128元/瓶。网友实测：“开瓶窖香喷涌，回味不输大牌。”

而且渠道透明，拒绝套路。采用“厂价直供”模式，砍掉中间商加价环节。每一瓶酒均可通过盖内码追溯生产批次、勾调师信息，彻底杜绝窜货乱价。

此外，精准卡位宴席市场。凭借灵魂的市场政策和定制化包装，2024年南池翠N9在全国市场的份额暴涨了200%。有消费者算账：“用省下的酒钱，多摆了三桌席！”

你抢到过茅台吗？知道酒商是怎么“捡漏”的吗？评论区见分晓！顺手点赞的，明年茅台中签率翻倍！

来源：柴米美食坊