摘要：近日，格力电器将其专卖店招牌更换为“董明珠健康家”，引发了业界广泛热议。有观点认为，这是格力布局健康智能家居的重要一步，格力正努力改变“格力=空调”的刻板印象，转向“卖生活方式”、“卖健康”等更丰富的品牌营销空间，努力从单一产品向场景化服务转型。

近日，格力电器将其专卖店招牌更换为“董明珠健康家”，引发了业界广泛热议。有观点认为，这是格力布局健康智能家居的重要一步，格力正努力改变“格力=空调”的刻板印象，转向“卖生活方式”、“卖健康”等更丰富的品牌营销空间，努力从单一产品向场景化服务转型。

事实上，这一举措不仅是格力战略布局的重要一步，更是其在营销模式上的又一次创新尝试。过去几十年来，商业上的营销模式经历了从传统营销时代、互联网营销时代，再到新媒体营销时代的三个巨大变化。而格力在这三次时代中始终屹立潮头，此次“董明珠健康家”的推出，正是其在新媒体营销时代的一次大胆创新，有望引领行业新变革。

新媒体营销时代，格力的一次大胆探索

在传统营销时代，品牌主要通过传统媒体（如电视、报纸、广播）和线下渠道（如实体店、展会）进行推广和销售。包括格力在内的许多家电品牌，比如海尔、美的等都是在这一模式下崛起的。

在互联网营销时代，这一阶段的标志是线上零售的崛起，进而迭代到线上+线下的融合。如，电商平台如淘宝、京东的出现，改变了消费者的购物习惯，也重塑了品牌的营销模式。这个过程中，一些传统巨头因未能及时转型而没落。而格力为代表的传统巨头纷纷选择融入线上，在扭转线上不足后，还成功实现了线上、线下的融合。

在新媒体营销时代，营销模式再次发生了深刻变革。以今日头条、抖音、快手为代表的新媒体平台崛起，让直播带货、个人IP品牌等成了潮流。渠道特点也发生了变化。如，此前互联网营销时代，门户网站负责传播，电商平台负责销售。而在新媒体时代，直播模式既可以做传播，也可以直接完成销售，这种“品效合一”的模式，极大地提升了营销效率。

今年两会期间，海尔集团董事局主席意外走红，其后海尔、美的等家电巨头高管纷纷“出道”拍视频，准备打造个人IP，说明越来越多企业开始意识到个人IP品牌的重要性，而董明珠无疑走在这一潮流的前列，不仅为格力省下巨额广告费，更成为新媒体营销时代的代表。

由此可见，此次格力推出董明珠健康家，正在进行一次大胆的探索，将个人IP品牌、直播、线下专卖店整合联动，形成一体化协同。

一方面，实现了新媒体品牌与渠道的联动，通过董明珠个人IP与企业品牌捆绑，实现与渠道的联动；另一方面，直播线上渠道、线下专卖店渠道同步改名，实现渠道联动。

线上直播间同步改名董明珠健康家

商业创新的启示：从看不起到追不上

在商业领域，许多创新在初期都不被看好，甚至遭到质疑和嘲讽，他们也往往是孤勇者。商界往往也经常出现从看不起到跟不上的案例。真正到所有人都理解时，已经错过了时代给的机遇。

例如，马云在创业初期提出电商概念时，一度备受质疑。然而，正是这些超前的创新，不仅改变了零售行业的格局，也改变了整个产业生态。

商业的更迭往往以超出人们想象的速度发生、推进，如同从传统营销时代到互联网营销时代、新媒体时代，这种快速的迭代要求企业必须不断创新，才能在巨变中永远屹立潮头。

因此，当下格力推出“董明珠健康家”的举措，其背后的战略意图和创新价值不容忽视，作为一个在三次浪潮中均成功位居前列的企业，它一直在持续探索、突破，就非常难能可贵，而董明珠健康家通过要素组合、重塑营销模式，对于行业而言，有着更为重要的产业发展意义。

来源：证券之星