摘要：借助抖音电商实现品牌梦，主打商务衬衫的“衬衫老罗”通过抖音直播转播了品牌第一次新品发布会，实现了开播7分钟3万人在线看的成绩。截至目前，已经拥有超150万粉丝在“衬衫老罗”那装饰得古色古香的直播间里看过“下端拉伸”，为“衬衫老罗”贡献了数千万的利润。

借助抖音电商实现品牌梦，主打商务衬衫的“衬衫老罗”通过抖音直播转播了品牌第一次新品发布会，实现了开播7分钟3万人在线看的成绩。截至目前，已经拥有超150万粉丝在“衬衫老罗”那装饰得古色古香的直播间里看过“下端拉伸”，为“衬衫老罗”贡献了数千万的利润。

可以说“衬衫老罗”是近年来少有的成功从代工厂转型为自有品牌的服装制造商，通过抖音电商成功实现了销量和品牌的双增长。本文神鹰网络科技将为你揭秘“衬衫老罗”的成功秘诀，以及抖音电商平台给中小制造企业带来的机遇和挑战。

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+困境之下寻求转型，实现品牌梦

2019年，受国际贸易环境的影响，服装订单锐减，老罗的代工生意也一度难以为继。苦于没有销路的老罗无意中看到了抖音生态大会的内容，讲垂直电商，讲兴趣电商才能成交的概念。这让老罗仿佛看到了一束光，也因此抓住了抖音的兴趣推荐机制，展示了自己的产品优势，实现了生产和消费的直接对接。过去，代工厂和消费者之间的信息无法互通，现在通过短视频和直播，消费者知道工厂有什么产品优势，工厂知道消费者的需求和痛点，能更高效地生产出符合消费者需求的产品。随着用户的暴增，老罗开始投入升级了数字化供应链，采用了柔性供应生产模式，根据电商实时数据和反馈，快速调整了生产规划和产品设计。过去开发一款产品，从订货开始至少需要两个月的生产周期；而目前“衬衫老罗”的新品，产线根据销售端传回的需求数据分析，即时分配面料和产线工人，15天就可以完成从设计稿到穿在消费者身上的全周期。

与此同时，老罗一边利用短视频和直播在不断带货，一边在不断收集消费者反馈和痛点，研发出了专门面向中年男性消费群体的“总裁系列”衬衫单品，成为爆款单品。这一产品联合人体工程学专家研发，成功解决了衬衫下摆乱跑、肚子遮不住、后脖领标签扎肉等问题，实现了标签内容全部印在衬衫上的无标签化。在这个过程中，老罗建立了自己的品牌，通过品牌与消费者进行对话，让自己十多年的品牌梦实现了从0到1的突破，他还投资主打柔性制造的产业园，成为当地政府备受期待的企业，未来将会带动当地数百家服装企业转型升级。他说：“我一直想跟服装业的同行们说，在中国不缺好产品，也不缺有匠心的人，我们缺的是一个好的通道。”

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+中小制造业能从中借鉴哪些经验？

兴趣电商时代，传统的中小制造业需要改变的是大家都熟悉的传统电商营销思路，要基于“货找人”的“兴趣电商”模式，主动寻求曝光，通过抖音电商的兴趣推荐机制，有技术和产品优势的代工厂企业能够用较低的成本向消费者展示优质产品和内容，激发用户的潜在需求。同时还要学会将“流量经营”转化成为“内容经营”，通过精准的内容来吸引有相应需求的消费者，帮助消费者发现自己未被满足的需求和消费体验，有特定受众的垂类商品也因此获得低成本触达全国消费者的机会，可以将小商品做成大生意。

在运营方面要做好品牌自播的精细化运营，在直播间的话术、活动策划、背景布置等细节上，也都需要做到密切的配合，要根据不同的产品特点和消费者喜好，设计出有吸引力和说服力的内容，增加用户的信任和参与感。

从“衬衫老罗”利用抖音电商品牌，从一个曾经的代工厂老板转型为全国品牌老板的故事可以看到，以兴趣电商为基础的抖音电商平台对于传统的代工厂企业来说，确实是一个充满机遇和挑战的新零售场景，它让这些制造企业有了更多的可能性和创造力。只要坚持以用户为中心，以内容为核心，以品质为基础，拥有技术和产品优势的传统代工企业就能从这个平台上实现从代工厂到国货品牌的华丽转身

来源：程序员那点事