摘要：管仲，中国春秋时期著名的经济学家、哲学家、政治家、军事家。公元前685年，他出任齐国国相，任职期间大兴改革，富国强兵，辅佐齐桓公成为春秋五霸之首。除了利用经济富国之外，他还运用超群的智慧，数次对他国发动贸易战，最终迫使他国臣服于齐国，堪称中国历史上最早的贸易战

管仲，中国春秋时期著名的经济学家、哲学家、政治家、军事家。公元前685年，他出任齐国国相，任职期间大兴改革，富国强兵，辅佐齐桓公成为春秋五霸之首。除了利用经济富国之外，他还运用超群的智慧，数次对他国发动贸易战，最终迫使他国臣服于齐国，堪称中国历史上最早的贸易战专家。

（一）衡山之谋

春秋时期，诸侯国林立，其中有个衡山国，地理位置在齐、鲁两国之间，善于制造兵器，齐桓公将其视为威胁，向管仲问策。管仲献上一计，请齐桓公派人去衡山国，以高价收购衡山国制造的兵器，进而造成天下争购的局面。

当时，诸侯国纷争迭起，各国都在他国派有细作，齐国在衡山国高价收购兵器一事，很快被其他国家陆续探知。待齐国在衡山国收购兵器已有十个月之后，燕、代两国也派出人员，去衡山国采购兵器。又过了三个月后，之前观望已久的秦国，也加入了购买兵器的队伍当中。

面对纷至沓来的采购人马，衡山国国君喜不自胜，认为此乃发财良机，于是下令将兵器的价格提高至原来的二十倍。眼见兵器制造的利润如此丰厚，一时之间，衡山国的百姓纷纷放弃农业生产，倾举国之力打造兵器。得知衡山国已将全国的人力物力都投入到兵器制造时，管仲开始了他的下一步棋。

齐国派出大夫隰朋，令他到赵国购买粮食，当时赵国的粮价是每石十五钱，隰朋直接开出高价，按每石五十钱收购。各国知道此事后，纷纷运粮到齐国出售，以获重利。在管仲的谋划下，齐国先用十七个月的时间买空了衡山国的兵器，又花了五个月的时间收购周边各国的粮食，待一切准备工作就绪后，齐国突然封闭了与衡山国之间的关卡，彻底断绝了两国之间的往来。此时，燕、代、秦、赵四国方才看破了齐国的真实意图，意识到齐国马上要对衡山国发动灭国之战，于是都从衡山国召回了本国使者。

眼见诸事完备，齐国致信鲁国，与其联合发兵，兵锋直指衡山国。当齐鲁联军大兵压境之时，衡山国国君才意识到中了齐国之计，可此时国内一无可用之兵器，二无坚守之存粮，只能仰天长叹，束手待毙。联军节节推进，势如破竹，按照之前达成的协议，鲁国占领了衡山国的南部，齐国占领了衡山国的北部。衡山国国君走投无路，最终只得向齐国投降称臣，衡山国就此灭亡。

（二）购柴降莱、莒

春秋时期，在胶东半岛沿海地区，有莱、莒两国，其百姓擅长砍柴与农耕，农业兴旺发达。齐桓公一直想吞并两国，问计于管仲。管仲称，既然两国的山上盛产柴薪，齐国可令新征入伍的士兵开采冶炼铜矿，大量铸币，进而提高两国的柴薪价格。齐桓公深以为然，令大夫隰朋着手操办此事。

莱、莒两国铜钱稀缺，在得知齐国大量铸造铜钱后，两国果然中计，令百姓放弃农业生产，进山打柴，以换取齐国铜钱。管仲见两国业已入彀，遂命令隰朋将多数士兵从铜矿撤回，专门从事农业耕种，囤积粮食，只留少量人手继续铸币。

两年后，齐国停止向莱、莒两国购入柴薪，此时两国由于长期无人耕种，农业生产处于荒废状态，粮食稀缺，粮价飞涨，已高达每石三百七十钱，百姓无处购粮，之前用柴薪从齐国换来的铜钱，成了无用之物，而齐国粮食供应充足，粮价仅为每石十钱。没过多久，两国已是民不聊生，怨愤迭起，为求活命，已有十分之七的百姓陆续逃往齐国。又过了四个月后，两国国君见大势已去，只得向齐国投降。齐国兵不血刃，仅仅用了二十八个月，便将两国收入囊中，管仲之谋，何其奇哉！

（三）服帛降鲁、梁

齐桓公欲攻占鲁、梁两国，令管仲为其筹谋。管仲称，两国百姓向来以织绨（古代一种粗厚光滑的丝织品——作者注）为业。如果齐桓公带头穿着用绨织就的衣裳，并令左右近臣也如此着装，那么上行下效，齐国的百姓很快也会效仿。同时，管仲请齐桓公下令，严禁齐国的百姓从事织绨之业，则绨的来源只能仰仗从两国进口。如此一来，两国百姓见织绨有利可图，必将放弃农业生产，从事织绨一业。

齐桓公采纳了管仲的建议，带头连续十日身着绨服。见国君这般推崇绨服，臣民纷纷欲效之，可国内一时却无绨可买，齐国崇尚绨服却又无绨可用的消息，很快被鲁、梁两国探知。这时，管仲亲自召见两国商人，开出了一千匹绨三百斤金的可观价格。两国国君得到这个消息后，立即命令百姓弃农织绨，遣本国商人将绨贩卖至齐国，以获重利。

十三个月后，管仲派人到鲁、梁两国探听情况，探子回报，称只见两国城中人口众多，道路上尘土飞扬，两人之间即使仅仅相距十步的距离，都无法看清对方的面容，步行之人在路上寸步难行，马车的车轮互相碰撞，骑马者也只能缓缓列队而行。管仲由此判断，拿下两国的时机到了。他请齐桓公从此改穿帛料衣服，并令臣子百姓们不得再穿绨服，同时还要封闭关卡，与两国断绝经济往来。

又过了十个月后，管仲再次派人到鲁、梁两国打探，此时两国百姓已彻底陷于饥荒状态，连正常赋税都无力缴纳。虽然两国国君已令百姓停止织绨，重新从事农业生产，但粮食从播种、耕作到收获、研磨，需要一个较长的周期，不可能在短短数月内就填饱百姓的肚子。由于粮食严重匮乏，两国粮价暴涨，每石涨到了上千钱的天价，而齐国粮价仅仅是每石十钱。不久以后，两国百姓有十分之六投向齐国，两国国君见局势已不可挽回，只能向齐国投降。管仲巧借经济法则，不战而屈人之兵，凭贸易战立下灭国大功，不愧为春秋名相。

（四）买鹿制楚

齐桓公欲借周天子名义，出兵攻伐楚国，但楚国位列春秋时期强国之一，其国力不下于齐国，疆域辽阔，资源丰富，民众又精于战斗之道，如果贸然出兵，胜算不大。倘若劳师动众，最后却兵败于楚国，则齐国既无法谋得实际利益，又在周天子面前脸上无光，更为他国所鄙。齐桓公心下犹豫不决，问计于管仲。

如何拿下楚国，管仲早有成竹在胸，他先请齐桓公下令，由大夫隰朋负责组织人力，将国内粮食的十分之六都贮藏起来，随后派左司马伯公，率领民夫前往庄山，炼铜铸币。前述工作开始进行后，管仲将目光瞄准了盛产于楚国的物种之一——麋鹿。按照管仲的计划，齐桓公令人大兴土木，修建一座占地方圆百余里的鹿苑，并派中大夫王邑携带二千万钱，到楚国以高价收购麋鹿。

当得知齐桓公如此看重麋鹿而轻视钱币，楚王大喜过望，认为齐桓公将本该用于维持国家运转、赏赐功臣的钱币，都用来购买对楚国毫无用处的麋鹿，还不惜浪费民力物力，建造鹿苑，以图娱乐，此皆乃昏君所为，预示上天不久将赐齐于楚。他立即召来丞相，令其通告全国百姓，大量猎取麋鹿，以换取齐国之钱财。楚国百姓于是纷纷放弃手中的农业生产，转而捕猎麋鹿。

起初，楚国的麋鹿价格是每头八万钱，王邑到了楚国后，向楚国商人承诺，每次如果能够给他带来二十头麋鹿，即付黄金百斤。在重利的驱使下，楚国百姓无论男女，都投入到如火如荼的捕猎麋鹿行动当中。为了能够捉到更多的麋鹿，人们远涉山林，甚至长期居住于野外，风餐露宿，经月都不归家。

在管仲的苦心筹划下，数月后，齐国贮藏的粮食，较之前已增加五倍有余，而楚国凭借向齐国源源不断地输出麋鹿，其钱币存量也已增加至之前的五倍。管仲见时机已到，便请齐桓公派人封闭关卡，不再与楚国通商。对齐国的突然闭关，楚王并未放在心上，反而心下窃喜，自以为齐国钱财已被消耗殆尽，却不知齐国之前早已暗中铸造了充足的钱币。由于国内农业生产长期中断，此时楚国粮食严重匮乏，粮价高达每石四百钱，饥民遍野，为求果腹，楚国百姓渐渐投向齐国。管仲前后用了三年时间，最终迫使楚国降服，正可谓运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，令人敬服。

（五）买狐皮降代

齐桓公听闻代国出产一种狐白皮张（即用狐狸腋下白毛拼凑制成的皮张——作者注），欲出高价收购。管仲献计，称可借收购狐白之机，图谋拿下代国。齐桓公从其计，令中大夫王师北，带领齐国商人，携带巨资北上代国，高价收购狐白皮张。

齐国高价求购狐白皮张的消息，很快在代国传开。代王得知后，认为代国借此发财的机会来了。他马上召来宰相，令其组织全国百姓，着手搜求狐白皮张，以达到迅速积累钱财、对抗敌国——离枝国的目的。

代国百姓听闻狐白皮张可从齐国换取巨资，纷纷停止农业生产，深入荒山野岭，捕猎狐狸，搜集白毛。但腋下有白毛的狐狸，本就实属罕见，极难寻获，按照时令规律来看，平均每隔六个月，才有可能现身于世。代国倾举国民力，前后耗时两年之久，依然没有搜集到足够的白毛，连一幅皮张都无法凑出。

离枝国见代国长期不事农耕，徒行此劳民无益之举，于是抓住时机，大举入侵代国北部地区。代王此时方觉不妙，亲率士卒前往抵抗，但最终不敌，北部领土被离枝国侵占，代王走投无路，只得率领子民，归顺齐国。齐国不费一兵一卒，亦无钱财花销，前后只用了三年时间，便使代国降服。

在诸侯纷争、烽火连绵、刀兵不绝的春秋时期，管仲能够巧妙利用经济规律，大打贸易战，在保证本国重要物资和货币储备充足的同时，削弱他国经济实力，达到“不战而屈人之兵”的目的，堪称“贸易战”理论的鼻祖。

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来源：宋代的历史