摘要：中国一家手机厂商，被美国《时代》周刊列为2024年“全球100大最具影响力企业”。

你敢相信吗？

中国一家手机厂商，被美国《时代》周刊列为2024年“全球100大最具影响力企业”。

但在中国却没有任何市场份额，中国人在国内根本买不到。

除非你去非洲代购。

说到这儿也许大家已经有了答案。

它就是“非洲机王”，在非洲“每两部手机里，就有一部是它”，传音。

我们先来看几组数据：

2017年，传音成功登顶非洲，成为多个非洲国家的手机市场领军者，市场占有率在尼日利亚等地超过50%，成为了“非洲市场的王”。

2022年卖出手机1.74亿台，毛利率超过20%，这一年小米智能手机的毛利率才8.9%。

2024年，传音手机，在全球手机品牌厂商排名第二，全球占有率为14.4%；

为什么这个在中国毫无存在感的手机品牌，能够获得如此耀眼的成绩？

这一切都离不开背后传奇人物——传音的创始人竺兆江。

早在20年前，竺兆江就已经坚定的看好非洲市场。

竺兆江在南昌航空大学，毕业后去了波导公司做传呼机销售，几个月就成为了公司销冠。

1999年出任华北区销售代表，贡献了风靡全国的那句宣传语：

波导手机，手机中的战斗机。

2003年海外开拓市场，竺兆江出差跑过90多个国家，却很少在外国市场看到中国手机的身影，尤其是非洲。

他敏锐的感觉到这是一块潜力巨大的市场，绝不能错过。于是做了大量的分析调研，得到的调研报告更是佐证了他的眼光。

当时的非洲手机市场，只有三星、诺基亚等少数品牌，竞争相对比其他市场少很多，尚属于一片蓝海。

而且虽然非洲起点较低，但非洲全球人口第三多的市场，而且还是全世界人口结构最年轻的大洲。

带着这份报告，竺兆江回到波导，希望说服波导高层加大力度拿下非洲市场。但很遗憾波导没有采纳这份提议。

2006年他决定辞职，瞄准非洲市场自己创业，成立了传音控股。

2007年，传音推出了在非洲的第一款产品——Tecno T780，成为非洲第1部双卡双待。可以说是一炮而红。

传音始终秉持着一个策略：长期主义。

竺兆江说：传音是长跑型的企业，绝对不会为了短期利益出卖未来。

在长远的眼光和长跑的发展策略下，十年后的传音成为了非洲最大的手机供应商，名副其实的“非洲手机之王”

是卖我有的，还是制造你想要的？

坚定的选择后者，这是竺兆江从在波导时就始终坚持的原则，也是他成为销冠的秘密。

深耕非洲市场是传音的长期战略，竺兆江坚定的选择以用户价值为导向，在关键价值点上打透，以此打造产品的核心竞争壁垒。

当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，传音选择根据非洲市场的需求，把焦点放在消费者体验上。

这些关键价值点包括以下几部分：

首先，传音手机让非洲人【看见】自己。

众所周知，撒哈拉以南的非洲人肤色黝黑，在传音手机诞生之前，非洲市场的各款手机拍照效果是这样的：

要么照片黢黑只剩一嘴白牙飘在空中，要么除了人之外周围环境完全过度曝光。

网络上一直流传着“亚洲四大邪术”的说法：日本的化妆、韩国的整容、泰国的变性、中国的PS。但凡受用者，无论本尊样貌如何都能变成下凡的仙子。

非洲同胞的审美需求就算一降再降，至少也得看见人呀。

传音为了解决这个问题，特别成立工作小组，200人的研发团队，搜集了近10万张当地人的自拍，研究出一种特殊美颜算法。

通过定位人的眼睛、牙齿，甚至衣领来定位脸部轮廓，在这个区域进行至少30%的曝光补偿，并搭配深色肌肤的美肤模式，让黑人也能在美颜下拍出漂亮的巧克力色。

实现了极致“智能美黑”。

这一算法也在此后不断优化，不仅在国内申请了相关专利，还在全球计算机视觉顶级会议（CVPR）举办的国际竞赛中，斩获了深肤色人像分割赛道冠军。

从此，没有哪部手机比传音更懂黑人的美。

而这一切就源自于传音一直贯彻的发展战略，看到用户需求，提升用户体验。

其次，传音手机让非洲人【听见】自己。

非洲可能缺电、缺水、缺资源，但能歌善舞的基因和对音乐的热爱那是绝对不缺的。

非洲人刻进灵魂里的律动感，也让音乐和拍照一样，成为绝对不可忽视的需求。

让我们一起来看看，传音是怎样在音乐领域超预期满足用户的。

首先是硬件方面。为了拥有更好的音乐效果，传音在配置了4个手机卡槽和超大功率电池外，还硬生生塞下2个超大音量扬声器，声势浩大，鼓点更强，让非洲同胞随时随地嗨起来。

另外手机自带3.5毫米的耳机孔，买手机送头戴式大耳机，让热爱音乐的非洲伙伴沉浸式享受音乐旋律。

然后是软件方面。

传音手机的预装软件中有个APP叫Hiparty，几个传音手机凑在一起就能一块儿播放同一首歌，只要你想，随时都是“嗨 . PARTY”!

系统还自带电竞APP，按几个键就可以像DJ一样，搓出带感音乐，气氛拉满。

以上都不过是小菜，传音重磅开发的音乐流媒体平台Boomplay才是最值得说的一环。

Boomplay平台的音乐，大部分都是来自非洲本土的音乐人，本土化程度高到让非洲人都以为这是个土生土长的非洲音乐软件。

截止到2024年8月，Boomplay在非洲赢得了月活跃用户总量超 9400 万的战绩，总用户更是在两年前就早已过亿。

而为了做到这些，传音是下了真功夫的。

非洲有大把的音乐人才，但比较分散，也没啥大的唱片公司和经纪公司能最大效率的发掘人才，所以Boomplay积极展开艺人寻找计划，给挖掘出的有才艺人提供各种支持。

还经常赞助综艺节目、和当地运营商合作推出各种流量包等，用各种方法融入非洲用户的音乐生活。

Boomplay靠着自身过硬的实力和本地化的设计，赢得超强用户粘性，更被戏称为“非洲版的网易云”。

传音就是这样，把非洲人对音乐的需求挖掘到了极致，只有想不到做不到。

传音最厉害的还是手机后盖使用了防弹材质。

这种贴心的设计说起来有点心酸，和在中国享受到的高度安全化生活环境不同，走在非洲的街道上，人身安全至今依然是无法忽视的问题。

从2018年开始，传音手机的后盖开始使用凯夫拉材质，它是防弹衣的主要材料之一，也被广泛用于增强飞机机翼和机身的强度。

轻薄、耐热的同时还具有刀枪不入的特殊本领，也许这里也包含着传音的一种美好祝愿，希望关键时刻能够减少一些暴力对生命的伤害。

除此之外，传音把非洲用户需要的细节做到极致，不仅有最大限度降低用户跨网话费的四卡四待设计，还有着完美解决非洲经常出现的断电问题的超强待机功能，以及一系列本土化的设计。

传音用20年的时间，从籍籍无名干到上市公司，还得益于抢占先机，占领了非洲的大量空白市场。

但随着其他成熟市场的饱和，像小米、OPPO、vivo等厂商加大对新兴市场的投入是必然的趋势。

竺兆江没有回避过这个趋势，相反，早在2015年，他就说过：

未来全球知名品牌都会来非洲市场竞争，只是时间早晚的问题，重点还是在于自己的竞争力是强是弱。

所以，传音的发展战略中早早就有布局。

凭借在非洲跑出来的生存法则，传音的业务从2020年前后，就开始在第三世界市场全面铺开。

2021年，传音在南亚、东南亚和其他地区的收入已经开始超过非洲，成为新的增长点。

南亚的孟加拉和巴基斯坦，东南亚的菲律宾，传音的市场份额都在飙升。

今年找到张艺兴做全球代言人，更是在泰国、菲律宾、马来西亚等外网铺天盖地的官宣，也是看中了张艺兴在东南亚的影响力。

商业市场的竞争从来没有永恒的赢家。

当初传音来到非洲，虽然抢占了先机，但面对的局面是连“摸着石头过河”的“石头”都没有，一切都是自己摸索出来的经验。

而如今的后来者可以摸着“传音”过河，其间的优势不言而喻。

竺兆江在分享传音的战略布局时说：

竞争对手如果要在非洲市场做出成绩，首先要看他们有没有经营品牌的DNA，其次要看是否有适合非洲的打法。

就算能够建立起在本地化经营的体系，也要靠金钱、时间与人力的累积才能达成，这些都不是一蹴而就的。

语言虽不犀利，但透着一股自信和笃定。

从非洲，到东南亚，再到全球，传音的定位和布局一直精准而且沉稳，只要看的准、走的稳，相信传音的未来还会很长很辉煌。

来源：鬼谷子思维