整装要拉高，精板打开新格局

摘要：但在拉高整装定位中，不仅考量设计师团队的重新配置，产品体系也发生了颠覆性的变化。从10万套餐标准，向20万-30万标准调整的过程中，前端向后端，向上游供应链要创新成为必由之路。

整装，实际上已经不是一个新鲜词。

甚至，随着定制大佬开始直接下场做整装，整装赛道已经拥挤不堪，亟待新定位，新模型，新业态打破当下低价、内耗的红海僵局。

拉高整装定位，将业务重心转向改善性装修从市场反馈来看是可行的破局方向。

但在拉高整装定位中，不仅考量设计师团队的重新配置，产品体系也发生了颠覆性的变化。从10万套餐标准，向20万-30万标准调整的过程中，前端向后端，向上游供应链要创新成为必由之路。

其中，整装套餐的大头，门墙柜定制业务的转变是：

过去将欧派、索菲亚、金牌等一线大牌作为套餐的天花板引流产品，以其影响力和折扣度建立信任感打动新客户，与此同时，以二三线定制甚至当地定制为走量产品，锁定利润空间；

当下则改变为大量到上游华东、华南找寻稀缺供应链，找寻质量好、品质高，但品牌尚未存在溢价的货源，以强大的看得见的产品力打动当下已经对品牌怯魅的中青年客户。

我们扒开表面看本质，从材料这个源头出发，定制朝上拔有两条路径：

首当其冲是板材的关注重点要转变。板材分三大部分，基材、肌理和花色。很多定制从研发到销售，聚焦在基材的环保、承重等参数，也即一直在素板上竞争。但事实上，基材的技术迭代相对缓慢，在亮点上相当稀缺，各家供应商同质化局面无法改变。

但对于肌理和花色上的处理，则打开了竞争差异化的新维度。早在本世纪初，进口板材就将业务重点转向精板，10到20年的发展，也沉淀了精板在高定和轻高定的产品定位和品牌印象。

其次是，五金的配置标准提升，过去高定的五金可以用到轻高定、普定，拉升客户住的体验。《加码整装，五金是新抓手！》

1.颜值更高。

多维度的设计方向，使得精板已然构建出木纹为主，石纹、木纹、布纹等多种肌理和花色，也完善和提速了家居行业CMF研发的进程，奠定了一个新的家居时尚宇宙。这也很好的契合了当下消费者对颜值的追求。

2.功能更强。

在木饰面上叠加的包括耐黄变、耐脏、耐磨损、耐辐射等功能，也降低了天然材料运用带来的工艺成本和使用风险。由此，过去只能在高定或者轻高定产品体系呈现的综合效果也得以降低成本来实现，不仅如此，功能多样的产品也提升了用户的体验感并带来口碑传播。

3.产能爆发。

近年来国外的发展和国内的跟进都相当迅猛，很可能迎来精板产能的爆发期，这里也特别感叹中国制造的强大，早期，精板依赖进口，高昂的价格带来丰厚利润，引发中国工厂大力跟进，目前中国造精板和进口精板在产能和品质上已经能并驾齐驱。

与此同时，随着上游房产市场萎靡，装修家居市场份额压缩，定制产能下降，上游材料的稀缺性将不复存在，对于精板也同样如此。故此，量产的精板，可能将以普惠的价格由高定、降维轻高定，甚至进入到普定，这是一次工业普惠大众的过程，让消费者以低的价格享受高的品质。对于装企而言，关注精板在整装各位维度的运用，将可能带来先发红利，拉高定位，迎接改善性需求市场的机遇。