摘要：一周前，南京办公室里，李选和大家分享好消息，今年以来，爱车科技几乎每周都有货仓从上海、宁波和广州的港口发往世界各地，一季度预计销售车辆200台左右。3月11日，企业还同时收到来自瑞士、斐济等地的5笔汽车订单，李选特意发朋友圈纪念，“感谢小伙伴们的付出，爱车科技
“Hello Africa”北京时间3月24日凌晨2点25分，南京爱车信息科技有限公司创始人李选在微信朋友圈分享了新定位。
当天，他抵达埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴，随后一周，他将拜访当地最大的汽车经销商，并前往企业位于吉布提共和国的海外仓考察。
爱车科技去年4月成立于建邺区，主要从事汽车和零配件出口，一台电脑、一根网线就是企业沟通客户、链接全球的主要工具。
一周前，南京办公室里，李选和大家分享好消息，今年以来，爱车科技几乎每周都有货仓从上海、宁波和广州的港口发往世界各地，一季度预计销售车辆200台左右。3月11日，企业还同时收到来自瑞士、斐济等地的5笔汽车订单，李选特意发朋友圈纪念，“感谢小伙伴们的付出，爱车科技，让世界更爱中国汽车。”
创业之前，李选在东风汽车集团负责开拓海外市场。他回忆，2015年刚到秘鲁首都利马工作时，中国汽车在海外认可度很低。当地人30-40年代开欧美车，60年代开日本车，90年代开韩国车，再后来还有印度的塔塔汽车。“我们去拜访当地的经销商，经常是约好了但对方最后爽约或者比约定时间迟到两三个小时，其中北部特鲁希略市一个经销商谈了多轮没有谈妥，对方说他的企业是上世纪50年代爷爷创办的，而中国汽车太‘年轻’了。”
“到2019年时，我们已经打开了智利、厄瓜多尔等地的市场，后来又进入了墨西哥、巴西这些本身就有汽车工业的国家。到去年，主流中国汽车品牌几乎都已打入南美市场，中国汽车在南美部分地区的市场占有率已达30%左右。”李选坦言，他完整经历了中国汽车从艰难开拓市场到被接受再到有口皆碑的过程，近年来国家对二手车出口也从试点先行走向全面放开，多重因素促使他选定二手车出口赛道创新创业。
爱车科技主要依托阿里巴巴国际站等第三方平台进行销售。去年9月，企业正在布局自己的销售平台和海外仓。仅半年，海外仓已在吉布提和巴拿马落地。“以往客户下单后，我们需要从供货商处采购，畅销车型不一定有现车，再加上订舱和到港后可能发生的塞港，从下单到提车，非洲客户一般需要等待两到三个月，南美客户则需等三到四个月。”爱车科技副总经理武凌说，布局海外仓后，畅销车型就能储备在仓，客户下单次日甚至当天就能送到，还能提供售后等增值服务。
相比去年，爱车科技单笔订单的商品数量没有明显增加，但客户明显增多，每月的订单量几乎翻倍，目前为止企业最大的客户、吉布提的汽车经销商已连续订购了超100台汽车。武凌分析，销售向好的一个重要原因是企业自建的销售平台Aicarglobal.com去年四季度正式上线，“平台已积累了400多个车型，覆盖50多个国产汽车品牌，国外客户既可以登录Aicarglobal查询中国汽车的主要参数，还可以咨询获取报价，相当于海外版‘汽车之家’。”
“通过YouTube和Instagm上导流、在谷歌买关键词等，Aicarglobal沉淀的用户越来越多，目前我们90%的客流都来自平台，平台也逐渐占据了海外关注中国汽车变化消费者的心智。”国内几乎每周都有新车上市，爱车科技员工黄鹏君负责随时更新Aicarglobal，把国内的新车信息分享到平台上。他介绍，新近下单的瑞士客户，从上世纪90年代起代理欧洲的汽车品牌，通过谷歌来到Aicarglobal,几乎是“扒”在网站上研究中国汽车。“我们根据当地市场，筛选通过欧盟验证的车型进行匹配推荐，客户20多万美金的首付款已到账，预计4月中下旬发货。”
去年4月创业至今，爱车科技的团队已从5人发展到11人，业务人员小语种覆盖率达80%。过去一年，李选有一半时间在国外“跑”，他展示了一本厚厚的相册，每一页都是与当地客户的合影，办公室的书橱里，也摆放着客户赠送的来自世界各地的纪念品。每天都有员工进来请他确认资金、订舱和合同细节等。
“去年，我国二手车出口超40万辆，平均每月出口4万多辆，爱车科技占比不到1%，市场是非常繁荣的。”李选坦言，十年前他在南美开拓市场，有些客户连门都不让进；如今到当地谈业务，客户都会来接机、安排工作餐，这背后是中国制造、中国产品用硬核实力征服了海外市场。
李选认为，爱车科技在非洲和中南美几个国家的市场已经比较成熟，但在全球范围还有很长的路要走。“我们自建的Aicarglobal已经完成了第一步的信息展示和第二步的线上询盘，未来将争取在平台上嵌入支付系统，进行线上交易，同时完善线下交付，在客源集中地继续布局海外仓，让海外客户在平台上买车，就像我们国内在淘宝买东西一样方便。”
提及未来发展，李选说，希望三年内Aicarglobal可以实现线上购买、线下交付的愿景。长远目标则是他书橱里红底黑字的书法作品所写——“让世界更爱中国汽车”。
来源：建邺播报一点号