摘要：大家电、小家电的赛道是可迭代的消费品类，这个领域的特点是每年很多企业的产品迭代速度非常快，这对我们来说是机会点，本质上，机会点竞争的背后代表的是尚存在未被满足的用户需求。
深耕未被满足的用户需求。
据IPO早知道消息，追觅科技日前披露了其最新业绩表现。
今年上半年，追觅营收规模已远超2024年全年总额。值得注意的是，自今年年初宣布进军大家电领域至9月，追觅大家电已经斩获20亿元意向订单。
在「敢梦敢为」全场景新品发布会举行之际，追觅大家电业务相关负责人向「IPO早知道」等分享了追觅大家电业务的最新思考和未来规划。
以下系经「IPO早知道」整理的内容精选：
卷技术、不卷价格
给行业带来良性竞争
追觅空调事业部孙忠兵：我们之所以进入空调行业，并非最开始以竞争者的视角看待这个行业，对我们来说，首先空调市场是很大的市场，从战略上可以进入这个市场。
其次，为什么说我们并非单纯的对标和竞争？
首先，我们肯定是挑战者，因为我们是新入局的，前面有很多巨头企业在我们前面，如何能够赶超他们呢？回归到底层的逻辑，我们还是深耕于未被满足的用户需求。
大家电、小家电的赛道是可迭代的消费品类，这个领域的特点是每年很多企业的产品迭代速度非常快，这对我们来说是机会点，本质上，机会点竞争的背后代表的是尚存在未被满足的用户需求。
就空调而言，像送风不太均匀、角落吹不到风、风感特别单一等，这些都属于潜在的用户需求，针对这些情况，我们发布的全球首创追觅双机械臂自然风空调X-Wind，就是专门针对性解决 “送风不均匀、送风范围窄”的问题，从这个角度上来说，我们是以技术为底色，确实是一个挑战者的角色。
第二，空调这条赛道，尤其是高端空调市场，在中国来说尚没被充分满足，因为在中国市场人均消费水平还在不断拔高，所以我们切入的也是高端，这个角度来说我们也是高端空调领域的“补充者”、“颠覆者”。
当然，我们还是比较年轻的新入局者，虽然刚进入这个市场，但我们有梦想、有追求，希望在未来能靠着源源不断的发布我们的”全球首创“，不断丰富护城河技术，最终能做到“颠覆者”，给行业带来良性竞争，我们不卷价格，而是卷技术。
经销商也会有用户思维
始终要做全渠道的品牌
追觅空调事业部孙忠兵：本身来说，渠道是向我们打开的，比如说我们签约的很多经销商，是看了我们产品之后，觉得产品在市场会有很大的竞争力，如果这时他还是做传统品牌，但他的同行同区的经销商做了我们，对他来说是打击，所以他自然就切换到到我们这里。
所以并非传统渠道就做不了追觅空调这样的创新产品，其实经销商也是有用户思维的，也会对比你的产品和我现在做的产品有没有优势和劣势，从这方面来说，不管是抖音渠道、新兴渠道、传统渠道，只要有渠道机会的地方就会布局，不锚定一定是线上品牌，我们是全渠道、全球化的品牌。
更重要的是，我们有自己的全球首创技术，有对不同用户的理解和洞察，有做差异化产品的初心，我们是在走自己的路。一件事情如果能成功或者做出点声响，一定是因为有特殊差异化的东西足够引领，这种差异化来自于用户，而不是单纯的标新立异的产品、用户根本不在意的怪东西。
所以只要我们的产品是独特且是用户喜欢的，为用户做的产品和技术是产品领先的，我们就不怕别人模仿，毕竟我们还是有先发优势的，并且我们还会在明年迭代二代技术，后年迭代三代技术，反而我们很希望行业可以跟随和模仿，这样我们的产品和技术就可以掀起行业和市场的风潮。
全球化要追求“求同存异”
不会放弃任何一个区域的机会
追觅冰箱事业部陈荣全&郭建男：对冰箱事业部来说，我们不会放弃任何一个区域的机会，不同地区对冰箱等制冷设备都有多样化的需求，这就是追觅的机会，我们可以凭借追觅研发以及生态链+模式优势快速赶超，我们相信机会总是留给有准备的人，现阶段无论是对中国区、新兴区域、东南亚、欧美等都是我们重点突破的区域。
整体的一个策略是“求同存异”——来自不同区域的用户，他们的核心需求是不一样的，但同样在差异中也会有趋同的想法，比如说现在讲到的在北美市场、欧洲市场以及国内南方比较明显的市场对冰水的需求是比较趋同的，这些“相同的需求”可以并线开发去做，并不断去进行细分。
再来说差异，以俄语区举例，这些区域的用户对冰箱的尺寸要求更高更大，容积更深一些，而国内追求与家居融合的平嵌风格，这些差异也是我们以用户为基础做的核心突破方向，而这些差异正是我们进入不同区域竞争的时候所要掌握核心掌握的方向，不仅是东南亚新兴区，以及西南欧、欧洲、北美这些不同的区域都会针对不同的用户的核心需求做产品创新和迭代，比方说我们在这次IFA上展示了欧洲人喜欢的气泡水，追觅冰箱创新结构和制冰方式，让气泡水自由得以实现，无需等待，即可拥有冰水气泡水的快乐。
全价位段布局、满足不同人群需求
和传统品牌的定位有所区别
追觅洗衣机事业部张向军：我们的洗衣机产品外观非常具有差异化，获得了多项国内外设计大奖，技术上也有很多首创优势。不同于传统品牌的同质化竞争，追觅正在通过差异化设计与首创技术，打破行业既有格局。
相比传统品牌如海尔、美的、海信，追觅更年轻、更时尚，更具互联网基因，这让我们能够迅速积累大量年轻粉丝，并形成独特的品牌势能。
目前，追觅已完成2000元至20000元的洗护产品全价位段覆盖：2000元以下，推出“小觅罐”“小奶片”内衣洗烘一体机、挂烫机等细分品类；在2000元至5000元的普及价位段，主推P系列产品，提供入门级智能与轻便化需求，适合年轻家庭、单身公寓、初次购机用户；在10000元左右的主流价位段，聚焦家庭日常，满足多口之家、品质生活人群的主流需求；在20000元的高端价位段，则以L9等旗舰产品为代表，通过AI全变频、蒸汽免熨、等离子新风等全球首创科技，重新定义高端洗护体验，面向追求极致品质与生活美学的人群。
在核心科技研发层面，我们围绕全变频AI洗烘、仿生机械臂旋钮、冷动力氧护洗等核心领域，已累计百余项发明专利，形成了真正意义上的技术壁垒。我们位于南京溧水的智能制造工厂，落成后也让这些核心技术能够高效转化为规模化生产。可以说，正是技术自研与智能制造的双轮驱动，成就了我们在高端市场的底气，也让追觅与友商形成了真正的差异化竞争力。
这种分层覆盖+首创技术的战略，使我们的产品能够同时兼顾不同年龄层、消费习惯与生活方式的人群，既能帮助年轻用户轻松进入智能洗护时代，也能让高净值家庭享受顶级奢护体验。不仅如此，追觅的互联网化基因，也让品牌与用户之间形成了更紧密的互动。通过社交媒体的传播与粉丝生态的沉淀，让外界知道：我们不仅仅在卖洗衣机，更在不断构建一个以科技、美学、年轻文化为内核的生活方式品牌。正是这种“全价位段+差异化”的组合拳，让追觅不仅在国内市场迅速打开局面，也具备了与国际巨头同台竞争的底气。
本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
来源：IPO早知道
