宠物鲜食行业揭秘，挑战与机遇并存！

摘要：宠物鲜食市场逐渐兴起，成为宠物行业的新蓝海。然而，宠物鲜食，并没有大家想象中的那么容易，在实操中存在诸多困境。本文将深入探讨宠物鲜食市场的现状、问题及未来发展方向，揭示其背后的发展逻辑与困境。

宠物鲜食市场逐渐兴起，成为宠物行业的新蓝海。然而，宠物鲜食，并没有大家想象中的那么容易，在实操中存在诸多困境。本文将深入探讨宠物鲜食市场的现状、问题及未来发展方向，揭示其背后的发展逻辑与困境。

一.宠物鲜食市场兴起的背景

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，宠物在家庭中的地位逐渐从“看家护院”的工具转变为“家庭成员”。这一转变带来了宠物消费市场的巨大变革，养宠人对宠物的投入不断增加，宠物消费从“生存型”向“品质型”转变。宠物食品作为宠物消费的重要组成部分，也迎来了消费升级的浪潮。宠物鲜食因其新鲜、营养、健康的特性，逐渐受到养宠人的关注和青睐。

宠物鲜食

艾瑞咨询数据显示，2024年中国宠物市场规模已达3453亿元，较2023年增长5.8%，其中宠物食品市场规模达1668亿元。在宠物食品市场中，宠物鲜食的市场份额虽然相对较小且处于起步阶段，但增长速度迅猛。以猫鲜粮为例，抖音电商数据显示，宠物鲜食猫鲜粮赛道的增速高达800%以上，领跑整个宠物食品市场。这一趋势表明，宠物鲜食市场确实具有巨大的发展潜力和市场空间。

二.宠物鲜食市场的发展现状

1. 品牌竞争激烈

目前，宠物鲜食市场已经吸引了众多品牌的进入。从线上平台到线下实体店，从家庭作坊到大型企业，各种类型的宠物鲜食品牌层出不穷。今年要开100家的“派特鲜生”、北美领先的宠物鲜食品牌Freshpet、国内品牌MANKEE馒奇、杜克、旺吉福地、猫厨狗灶等。这些品牌通过不同的产品定位和营销策略，争夺市场份额。

2. 产品种类丰富

宠物鲜食的产品种类日益丰富，涵盖了宠物现制鲜食、冷藏鲜食、烘焙糕点、定制化鲜食等多种形式。宠物道走访发现，“派特鲜生”店内不仅提供宠物现制鲜食，还推出了冷藏鲜食、面点主食及烘焙糕点等产品，以满足了不同养宠人的需求。此外，一些品牌还推出了针对不同宠物品种、体重、健康需求的定制化鲜食，进一步提升了产品的竞争力。

3. 消费模式多元化

宠物鲜食的消费模式也在不断创新。线上，小红书、抖音、淘宝等电商平台上，商家通过直播展示鲜食制作过程，推出各类鲜食套餐，吸引了大量消费者；线下，宠物寄养店、宠物餐厅、宠物民宿也纷纷采用类似“派特鲜生”的模式，为消费者提供自选鲜食或鲜食套餐。线上线下结合，为消费者提供了更多的选择和便利。

三.宠物鲜食：理想与现实的落差

新鲜食材总比冷冻的、预制的食材，要好。但现实中，新鲜的宠物食材面临着标准化缺失、新鲜度不够、成本失控等诸多挑战。

1. 保鲜技术难题

保鲜技术是宠物鲜食市场面临的一大挑战。由于宠物鲜食采用新鲜食材制作，保质期较短，需要全程冷链运输和储存。这不仅增加了物流成本，还对冷链设施提出了较高的要求。一些小品牌由于冷链设施不完善，导致产品在运输过程中变质，影响了消费者的体验和品牌的口碑。而且，新鲜食材的规模化采购难度极大。

狗狗鲜食

2. 营养配比与食品安全

宠物鲜食的营养配比和食品安全问题也是消费者关注的焦点。宠物的营养需求与人类不同，需要根据宠物的品种、体重、健康状况等因素进行科学配比，配方设计困难。目前市场上部分宠物鲜食品牌在营养配比上存在不科学、不合理的问题，可能导致宠物营养失衡。此外，食品安全问题也不容忽视。由于宠物鲜食的制作过程较为复杂，涉及多个环节，一旦某个环节出现问题，就可能引发食品安全事故。

3. 市场教育成本高

宠物鲜食市场还处于初步发展阶段，消费者对其认知度和接受度相对较低。许多养宠人对宠物鲜食的了解有限，仍然习惯使用传统宠物干粮。因此，品牌需要投入大量的时间和精力进行市场教育，提高消费者对宠物鲜食的认知度和信任度。这不仅增加了品牌的营销成本，也延长了市场培育周期。

4. 盈利空间相对有限

尽管宠物鲜食市场增长迅速，但盈利空间相对有限。一方面，宠物鲜食的制作成本较高，包括食材采购、冷链运输、保鲜技术等，导致产品价格相对较高。另一方面，宠物鲜食的消费频次较低，消费者对价格较为敏感，品牌难以通过提高价格来增加利润。因此，品牌需要在成本控制和产品定价之间找到平衡，以实现可持续发展。

四.宠物鲜食发展方向探讨

1. 技术创新与标准化

宠物鲜食市场的发展将依赖于技术创新和标准化建设。品牌需要不断投入研发，改进保鲜技术，延长产品保质期，降低物流成本。同时，行业也需要建立统一的营养配比和食品安全标准，规范市场秩序，提高消费者对宠物鲜食的信任度。

2024年宠物VS婴童食品及用品对比

2. 品牌化与差异化竞争

在竞争激烈的市场环境中，品牌化和差异化竞争将成为宠物鲜食品牌的发展方向。品牌需要通过提升产品质量、优化服务体验、创新产品形式等方式，建立品牌优势，提高市场竞争力。国内“派特鲜生”的入局，通过透明厨房展示鲜食制作过程，建立消费者信任；国外Freshpet通过中央厨房统一配送，独特的冰箱销售网络，保证产品质量。此外，品牌还可以通过差异化的产品定位，满足不同消费者的需求，实现市场细分。

3. 线上线下融合

线上线下融合将成为宠物鲜食市场的重要发展趋势。线上平台具有信息传播快、销售渠道广、成本低等优势；线下实体店则能够提供更好的消费体验和服务。品牌可以通过线上平台进行品牌推广和销售，线下实体店提供鲜食制作和消费体验，形成线上线下互动的商业模式，实现优势互补，提高市场覆盖率和消费者满意度。

4. 拓展国际市场

随着全球宠物市场的不断扩大，宠物鲜食品牌可以考虑拓展国际市场，寻找新的增长机会。借鉴Freshpet，作为北美宠物鲜食市场的领导者，已经成功拓展了国际市场，实现了全球布局。国内品牌可以通过提升产品质量、优化品牌形象、加强国际市场营销等方式，逐步拓展国际市场，提升品牌的国际影响力。