海澜之家发力体育赛道，迎来集团增长新曲线

摘要：在竞争激烈的服装市场中，海澜之家作为国内知名的服装品牌企业，凭借敏锐的市场洞察力和战略布局眼光，近年来积极发力体育赛道，成功开辟出集团增长的新曲线，为企业的持续发展注入了强劲动力。

在竞争激烈的服装市场中，海澜之家作为国内知名的服装品牌企业，凭借敏锐的市场洞察力和战略布局眼光，近年来积极发力体育赛道，成功开辟出集团增长的新曲线，为企业的持续发展注入了强劲动力。

一、战略布局：多维度切入体育市场

海澜之家在体育赛道的布局呈现出多元化的特点。2023年，其全资子公司上海海澜向斯搏兹共计出资1.6亿元，持有斯搏兹40%股权，正式开启运动品牌管理业务。2024年上半年，海澜之家再次斥资8800万元收购斯搏兹11%的股权，持股比例提升至51%，实现对其控股。斯搏兹主营授权代理阿迪达斯、耐克、彪马、亚瑟士等一线国际运动品牌鞋服在中国内地的拓展和零售业务，这一举措使海澜之家得以借助这些知名运动品牌的影响力和市场基础，快速切入运动服饰市场，满足消费者对于高品质运动装备的需求。

此外，海澜之家还通过与奥地利竞技运动品牌HEAD（海德）合作，成为其服饰品类在中国大陆及港澳台地区的独家授权商，进一步拓展了在专业运动领域的业务版图。海德品牌有着70余年的历史，聚焦滑雪、网球等多项竞技运动领域，海澜之家将围绕其品牌基因，打造从网球和滑雪两大专业运动领域出发的全旅程服饰装备，不仅涵盖专业运动场景，还延伸至日常休闲穿着，满足消费者从运动场到生活场的多元化需求。

二、品牌建设：提升品牌影响力与美誉度

海澜之家通过一系列体育赛事的冠名赞助和深度参与，有效提升了品牌的影响力与美誉度。2025年3月23日，海澜之家独家冠名的无锡马拉松盛大开跑，吸引了众多运动爱好者和体育网红参与。这并非海澜之家首次涉足马拉松赛事，多年来，海澜之家一直积极支持各类马拉松活动，如江阴半程马拉松、环蠡湖半程马拉松等，并且参与联办江苏省马术队，助力其在全运会和奥运会等赛事中取得优异成绩。这些赛事的成功举办，不仅为运动员提供了展示自我的平台，也让海澜之家的品牌形象深入人心，与消费者建立起更紧密的情感连接，传递出品牌倡导健康生活、积极向上的价值观。

同时，海澜之家还通过打造体育公园和休闲乐园等线下实体项目，进一步强化了品牌的体育属性和体验感。2025年初，海澜体育公园和海澜飞马休闲乐园相继开园，成为全民综合运动的新地标。这些场所不仅为大众提供了丰富的运动设施和休闲娱乐空间，还吸引了众多大型体育赛事在此举办，进一步提升了海澜之家在体育领域的知名度和影响力，使其成为消费者心目中的“运动友好型”品牌。

三、渠道拓展：线上线下融合助力增长

在渠道拓展方面，海澜之家充分发挥自身优势，实现了线上线下融合发展的新模式。线上，海澜之家不断深耕电商平台，提升品类宽度，增加家居、内衣、鞋等品类的销售，并在抖音、快手等新兴平台开辟自播矩阵，取得了显著成效。2024年上半年，海澜之家线上渠道实现营收22.12亿元，同比增长47%，线上销售占比提升至20.28%。此外，海澜之家还积极拓展海外市场，2024年上半年海外市场收入大涨25%至1.6亿元，成功进驻马尔代夫、肯尼亚等市场，并计划进一步开拓中亚、中东等新市场。

线下，海澜之家与京东合作开展奥莱业务，打造了京东奥莱这一新场景。2024年9月25日，京东奥莱线下首店在无锡海澜飞马水城正式开业，随后在山东、河南、河北、安徽等地陆续开设多家门店。京东奥莱采取多品牌集合店形式，汇聚了众多国际知名品牌，包括阿迪达斯、耐克、彪马等运动品牌，以及古驰、迪奥、香奈儿等轻奢品牌，为消费者提供了高品质、高性价比的商品选择。通过与京东的合作，海澜之家不仅借助京东的供应链优势和品牌资源，提升了自身的运营效率和市场竞争力，还实现了线上线下流量的相互转化和融合，为消费者提供了更加便捷、高效的购物体验。

四、产品创新：满足消费者多元化需求

为了更好地满足消费者在体育运动场景下的多元化需求，海澜之家不断加大在产品研发和创新方面的投入。2023年，海澜之家的研发费用超2亿元，推动了一系列创新产品的问世，如“全能U型舱茄克”入选行业十大创新产品。这些创新产品不仅在设计上更加贴合运动场景，注重功能性与时尚性的结合，还采用了先进的面料和制作工艺，提升了产品的舒适度和耐用性，为消费者带来了更好的穿着体验。

同时，海澜之家还根据不同运动项目的特点和需求，开发了一系列专业运动服饰和装备。例如，针对滑雪运动，推出了具有保暖、防水、透气等功能的滑雪服；针对网球运动，设计了轻便、透气、灵活的网球服和运动鞋等。这些专业运动产品的推出，不仅丰富了海澜之家的产品矩阵，也进一步提升了品牌在运动领域的专业形象和竞争力，吸引了更多运动爱好者和消费者的关注和选择。

五、未来展望：持续发力体育赛道，拓展增长新空间

随着人们健康意识的不断提高和体育消费市场的持续升温，海澜之家在体育赛道的发展前景广阔。未来，海澜之家将继续加大在体育领域的投入，深化与国际知名运动品牌的合作，拓展运动产品的品类和市场覆盖范围。同时，海澜之家还将进一步加强品牌建设，通过参与更多国际国内重大体育赛事，提升品牌在全球范围内的知名度和影响力，打造具有国际竞争力的体育品牌。

在渠道拓展方面，海澜之家将继续推进线上线下融合的全渠道战略布局，优化京东奥莱等线下门店的运营模式，提升门店的盈利能力和市场竞争力。同时，进一步加强线上平台的建设和推广，提升线上销售的占比和效率，为消费者提供更加便捷、个性化的购物体验。