摘要：普通人没有经历过大的挫折和磨难是很难开悟的。白酒行业中很少有人能够看清这个行业的本质和规律。多数人属于“盲人骑瞎马”般乱干，每天都重复着一种没有任何意义、价值和未来的“卖酒赚差价”模式。今天我在这里给同行们开示一下白酒行业的基本逻辑！

白酒经销商如何顺利渡过行业周期？

普通人没有经历过大的挫折和磨难是很难开悟的。白酒行业中很少有人能够看清这个行业的本质和规律。多数人属于“盲人骑瞎马”般乱干，每天都重复着一种没有任何意义、价值和未来的“卖酒赚差价”模式。今天我在这里给同行们开示一下白酒行业的基本逻辑！

卖酒是为了赚钱，如果才能达到“暴利、持久暴利、开心快乐的持久暴利”呢？比如你是一个县级市场的白酒经销商，第一步是你要独家代理一个有未来的新锐品牌。这句话很几个含义：一、你不代理品牌不行，你卖的酒都是从别人手里拿货，你现在连“汤”都喝不上；二、为什么我要强调是独家代理呢？做生意的基本逻辑是这样的：什么样的生意好做呢？独家生意最好做，只是你有别人都没有的生意最好做；什么生意最赚钱呢？垄断带来暴利！一个酒厂的产品不能太多，而且要全部交给你一个人代理。如果一个酒厂的主线产品、系列酒、开发产品数量众多，你就不要做了，做好了就是给其他人做“嫁衣”，你辛勤耕耘等着其他人来收“庄稼”。三、什么是有未来的新锐品牌呢？一方面它具备做大做强的优秀基因，在品质方面具有行业一流甚至超一流的高品质，有行业门槛和技术门槛，全国没有几个酒厂都做出来这种品质；有独特的品牌文化故事，有五十年以上的发展历史，最近几年实现了跨越式发展，员工满意、经销商赚钱；新锐品牌就是“锐不可当”，打败天下无敌手！凭借产品的品质和性价比，让消费者在短时间内快速建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应，进而形成销售裂变。

第二步就是树立正确的观念。做新锐品牌前期是要付出的，大约需要两到三年左右的时间。不要错误认为品牌是酒厂的，自己不努力、等着酒厂的投入和“保姆式”服务，你有这种思想的时候是注定一事无成的。品牌的所有权是酒厂的，经营权和主动权是经销商的。好比土地的所有权是国家或集体的，农民签订了土地承包合同后，你种什么庄稼是你自己的事情，一分耕耘、一分收获，你难道说还要等着国家派人来给你种地吗？代理一个新锐品牌好比是养小孩，你“一把屎一把尿”把他养大，他才能给你养老送终、让你安度晚年啊！

第三步要有一个清晰的工作思路。不能按照以往的传统模式去做传统销售渠道，你不要去做网点和分销，就在你自己的门店一家卖酒，只专注于自己的团购和私域。我经常说，一个人的团购资源是有限的，你如果把不赚钱的名品和标品卖给你的朋友们，就好比是拿着金饭碗去讨饭一样。你一定要把自己独家代理的、最赚钱的产品卖给你的团购客户。

我昨天的文章讲了，很多品牌和产品本身就不具备做大做强的优秀基因。你一定要和有前途的、产品少的，不卖散酒、原酒、不搞定制开发业务的中小型酒厂直接合作；所有的个人开发产品不要去卖，这是典型的“卖酒赚差价”模式，是赌博、是撞大运，运气好了赚点钱、运气不好要亏钱，最关键还是不长久啊！不要图便宜去卖“新工艺”白酒，这些只卖包装、拼价格的产品，消费者不会有美好的体验感，你很难抓住回头客，很难建立起品牌忠诚度，也会让你在当地的行业口碑不佳！要卖自己喜欢喝的纯粮酿造的美酒，分享给自己身边的亲朋好友们。凭借品质和性价比，你一定能够抓住回头客，每天接到朋友主动找你买酒电话的时候，就是你最开心快乐的时刻。

勤奋的双脚一定要踏在正确的道路上，和优秀者同行，一定会带你顺利渡过行业周期，实现跨越式增长。一念心清净、步步莲花生。

来源：七善堂主