重塑增长动力，西凤375酒致力于构建“一基两翼”市场战略布局

摘要：3月29日，以“向新、向上、向未来”为主题的西凤375酒年度全国经销商大会在古都西安隆重召开。陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅在大会上表示：长宇酒业与西凤酒厂的合作已持续二十六年，伴随着西凤品牌的发展，我们的企业也实现了稳步成长。我们对西凤品牌所赋予的荣誉与利

3月29日，以“向新、向上、向未来”为主题的西凤375酒年度全国经销商大会在古都西安隆重召开。陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅在大会上表示：长宇酒业与西凤酒厂的合作已持续二十六年，伴随着西凤品牌的发展，我们的企业也实现了稳步成长。我们对西凤品牌所赋予的荣誉与利益深表感激，并承诺在未来，我们将坚守初心，坚定不移地跟随西凤品牌继续前进，致力于巩固西凤事业，推动企业做大做强。

（陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅）

在过去的一年中，面对复杂多变的市场环境，西凤375酒采取了“以不变应万变”的策略，在“既能、也能、还能”中“积蓄发展动能”。通过在省外市场的拓展、样板市场的打造、价格体系的管控、厂商关系的维护、品牌推广及培育等多个层面的多维布局，构建了西凤375酒高质量发展的新蓝图。

2025年是西凤375酒品牌全面提升的关键一年，陕西长宇酒业计划通过多维度的品牌宣传和市场布局，推动品牌、市场和销售的持续增长，为实现西凤375酒品牌的全面提升奠定坚实基础。

3月29日上午，由长宇酒业主办、西安曲江体育集团承办的2025西凤375酒全民健康跑活动正式开启，吸引了数千位各界人士共同体验奔跑的魅力。

“全民健康跑”是西凤375酒近年来重点打造的超级文化IP，旨在传递健康生活、健康运动、健康饮食、健康饮酒的理念，致力于成为大众民酒健康领航者的美好愿景。此类活动深受消费者、经销商以及所有体育爱好者的喜爱，已成为古城西安每年春天的一道亮丽风景。

近两年，西凤375酒将“健康饮酒”的抽象概念转化为可参与的体育活动，突破了酒类品牌传统营销模式的局限，以运动场景淡化饮酒争议，通过年度持续性活动积累用户认知，强化“适度健康”的新形象，形成了“春季健康跑=西凤375酒”的品牌记忆，提升了IP含金量，也在潜移默化中推动了终端动销。

换言之，西凤375酒通过多样化的赛事设置、丰富的互动体验以及品牌文化的融入，成功打造了一场全民参与的运动狂欢，既传递了健康生活的理念，也增强了消费者的归属感和互动体验。参与者在奔跑中感受自然与城市的交融，体验运动带来的活力与能量，进一步增强了品牌与消费者之间的情感联系，为品牌的长远发展注入新的活力。

陆红梅指出，2025年西凤375酒将重点打造“以陕西为根据地市场、河南甘肃为两翼发展市场”的“一基两翼”市场战略目标，致力于构建有品牌、有品质、有样板的陕西市场，持续为全国市场发展输出品牌价值。

在省内市场，以全渠道覆盖为核心目标，通过“抓餐饮、盯流通、拓连锁、挖特通”等策略，积极拓展机会渠道，实现销售增量。

在省外市场，以餐饮渠道为切入点，深度开发餐饮消费场景，以“社区+核心街区”为突破，逐一破圈、交互影响，从而带动整体市场的渠道覆盖目标。

在线上渠道，以传统电商天猫、京东为抓手，树立产品价格标杆；通过直播短视频平台做好产品宣传、品牌内容输出，增强互动、引导消费。积极拥抱社区团购平台，探索与全国社区团购平台以及地方社区团购平台的多种合作方式，促进社区团购渠道的良性发展。

此外，自2022年起，西凤375酒持续开展以“遇见美好、遇见西凤375酒”为主题的品鉴推广活动。并且，每年都会对活动进行优化升级，未来也将坚定不移地将这一活动精心打造成公司的IP活动。

该活动采用“互动 + 买赠 + 品鉴”三效合一的创新模式，在陕西省内所有地级市市场，以及省外河南、甘肃等重点市场全面铺开。通过有效互动与深度体验的方式，进一步提升西凤375酒的产品认知度与曝光度，强力拉动产品销售，极大增强终端销售信心，成功抢占消费者心智，充分激发消费者活力。

与此同时，西凤375酒还将持续探索适配自身的消费场景，致力于让场景营销成为推动西凤375酒实现销量增长的关键要素，助力品牌在市场中实现真正的全国化突破。

西凤375酒自诞生之日起，便确立了其在西凤家族中最具代表性、不可复制的经典地位。西凤酒多年来始终坚持对经典名酒基因的延续与传承，严格控品，持续提升产品质量管理，以正宗凤香型酒体品质支持着西凤375酒用实打实的高品质回馈每一位支持者。

在本次大会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长周艳花表示：西凤375作为西凤家族的核心主打品牌，不仅是西凤酒建厂之初打造的首批标杆产品，更是承载着企业精神与国民记忆的时代符号。近年来，在陆红梅董事长的带领下，西凤375运营团队始终坚持“名酒”与“民酒”结合的产品定位，以纯粮酿造和名酒品质为核心卖点，满足了消费者对高性价比产品的需求；他们不断创新，从夜市品鉴到跨界赞助文化节，再到“全民健康跑”，打造了全新的品牌IP，进一步提升了西凤375酒作为大众民酒的品牌形象；他们凭借强大的渠道组织能力，不断加强与核心餐饮终端的合作，通过体验式推广和深度互动，进一步巩固了品牌在消费者心中的地位，不仅实现了西凤375在省内市场销量的稳步提升和省外市场的强势突破，更是将西凤375一步步打造成为老百姓口碑相传的西凤名酒。

（陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长周艳花）

近年来，光瓶酒市场正经历着深刻的变革，这既是挑战，也是西凤375酒开启新征程、迈向新未来的转折点。西凤375酒抓住这一机遇，积极探索品牌提升之路。作为一款具有名酒血统的光瓶酒，其每一步的探索都在为全国市场的拓展打下坚实的基础，精心描绘着西凤375酒的全新未来蓝图。

在此值得一提的是，陕西西凤酒股份有限公司总工程师冯雅芳对西凤酒的酿造工艺和品质把控做了深度解读，她表示：西凤375酒是西凤酒战略体系中的核心品牌，后续西凤企业也会继续在政策、资源等方面给予大力支持，持续助力西凤375酒市场竞争力的巩固，不断赋能西凤375酒从区域强势品牌向全国化经典IP转变的跨越之路。