摘要：2018年，某房产销售冠军小李在朋友圈晒出年终奖——一辆崭新的保时捷。这个来自农村的90后，仅用3年时间从月薪3000做到年薪百万，他的秘密武器是朋友圈里每天雷打不动的"客户专属福利"。有人发现，同样的房源，他给不同客户报的价格能差出50万。当客户质疑时，他理
"王总，您这单生意要是成了，我给您返现30万！"
2018年，某房产销售冠军小李在朋友圈晒出年终奖——一辆崭新的保时捷。这个来自农村的90后，仅用3年时间从月薪3000做到年薪百万，他的秘密武器是朋友圈里每天雷打不动的"客户专属福利"。有人发现，同样的房源，他给不同客户报的价格能差出50万。当客户质疑时，他理直气壮："张总要的是面子，李总要的是实惠，各取所需罢了。"
这就是人性最真实的模样。
一、那些年我们交过的"人性税"
（1）拼多多用"砍一刀"砍出千亿市值：不是产品有多好，是人性对"免费"的渴望有多深
2019年双十一，某三线城市的宝妈群炸开了锅。刘女士在群里发了个拼多多链接："姐妹们帮帮忙，还差0.01元就能提现800块！"三天后，她成功提现时，已经帮拼多多拉新了217人。这种病毒式传播的背后，是产品经理对人性弱点的精准拿捏——贪小便宜、赌徒心理、社交绑架。
（2）海底捞服务员手里的"魔法棒"：为什么你心甘情愿多花30%的钱
在上海陆家嘴某写字楼，白领小周发现海底捞服务员总能在她犹豫时递上免费果盘。有次她随口说美甲颜色不好看，服务员立刻送来整套美甲工具。这种"过度服务"的秘密在于：通过制造亏欠感，让顾客产生补偿心理，最终在客单价上找补回来。
（3）知识付费的焦虑贩卖机：你买的不是课程，是救命稻草
2020年疫情期间，某理财训练营3天收割2亿流水。他们的广告词直击要害："35岁失业？学会这招躺着收钱！"报名者中有公务员、教师甚至金融从业者。事后调查显示，80%的学员甚至没看完第一节课，但他们需要的是购买时的"自救幻觉"。
二、解码人性商业的三大底层逻辑
（1）贪嗔痴的现代变形记
杭州某网红餐厅老板告诉我，菜单上38元的"镇店之宝"从来没人点。它的存在，是为了让98元的套餐显得划算。这种价格锚定效应，正是利用人性中的对比心理。就像奢侈品店永远摆着百万手表，不是为卖货，是为提高顾客的价格承受阈值。
（2）七情六欲的商业化公式
深圳华强北有个神秘的"产品教父"，他总结出爆款公式=（恐惧×希望）÷行动成本。某保健品牌用这个公式，把普通维生素卖出抗癌神药的价格：先放大癌症恐惧，再给治愈希望，最后用"买三送二"降低行动门槛。三个月销售额破亿。
（3）社交货币的铸币权争夺战
某微商教母的培训课上，学员要花3万学习朋友圈包装术。核心就三点：豪车方向盘的倒影要露出劳力士，酒店落地窗要拍到东方明珠，聊天截图永远显示"对方正在输入..."。这种精心设计的人设经营，本质是在收割社交场中的仰视红利。
三、修炼人性洞察力的三重境界
（1）读心术：武汉光谷某销冠的"三秒识人法"
看鞋识消费力（限量款＞名牌基础款＞普通款）
观表判决策权（机械表＞智能表＞电子表）
察言定性格（语速快重效率，爱打断要主导权）
（2）攻心计：成都某私房菜馆的"记忆篡改术"
上菜前赠送定制书签（植入文化价值）
用餐时播放顾客家乡戏曲（唤醒情感记忆）
结账时赠送手写菜谱（制造专属感）
三个月复购率提升400%
（3）造梦场：北京某高端会所的"身份炼金术"
入会测试要填祖上三代职业（制造血统优越感）
服务生会"不小心"叫错客人姓氏（激发纠正欲）
洗手间摆放绝版古董（暗示阶层符号）
年会费88万仍一位难求
四、推荐书单：《人性的弱点》+《千门八将108局》
卡耐基在《人性的弱点》中讲述的"记住客户孩子名字"的案例，让无数销售找到突破口。但真正让我毛骨悚然的是书中那个细节：成功人士的签名往往向右倾斜15度——这个无意泄露的肢体语言密码，正是打开人性之门的金钥匙。
这套《千门八将108局》让你看清这个世界的底牌。书中记录的"局中局"案例，比如如何用三个托儿盘活整条商业街，堪称现代商业博弈的孙子兵法。关注公众号回复"破局"，有机会领取这份改变无数人命运的神秘典籍。（可以看本号置顶的第一条去领全部千门八将的资源）
许多人通常都要到35岁至40岁才会明白社会运行的真相和逻辑，但这时的人们正好被钉在生活的十字架上无力挣扎。而上层阶级出生的人，早在20几岁时就已经通透，而且还不用考虑过多的试错成本，那是一种传承，用几代人的智慧浇灌出来的。人本质的差距其实就是认知的差距。只有很少部分人天赋异禀，没有旁人点拨也没有经........
最后记住李嘉诚那句话："做生意不是要赚取利润，而是要赚取人心。"当你真正参透人性密码，财富不过是认知变现的副产品。就像那个在澳门赌场当荷官的老人说的："真正的赌神，从不上赌桌，因为他们善于设计赌局。"，所以普通人，永远也入不局，就是这个原因，你想改变自己，一定要懂局，识局，破局。
来源：达峰绮