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酒业电商兴衰16年，舆论与资本的反复厮杀| 电商观察（下）

酒仙集团董事长郝鸿峰表示，互联网透明化使流通品几无毛利，去年平台百亿补贴甚至导致价格倒挂，经销商陷入“裸奔”状态。以至于，传统经销商陷入“价格倒挂-利润归零-渠道萎缩”的恶性循环。

今年的“618”大促虽未重现去年的疯狂低价，但白酒市场依然未能幸免于价格战的冲击，飞天茅台跌破2000元，五粮液普五低至821元，习酒、郎酒等名酒价格集体“腰斩”，电商平台的补贴大战让传统经销商苦不堪言。更令人意外的是，部分酒商不再抵抗，而是选择“打不过就加入

据天猫数据显示，5月13日至26日（天猫618第一阶段），淘系酒类核心品牌销售额同比激增72%。其中，国产白酒头部品牌集体爆发，剑南春同比增长284%，泸州老窖同比增长433%，郎酒同比增长90%，汾酒同比增长40%，古井贡同比增长143%，表现十分亮眼。

在2024年“618”电商大促的硝烟中，白酒作为引流利器成为平台争夺的焦点。以飞天茅台、五粮液为代表的头部名酒线上价格屡创新低。

近年来，酒类流通企业普遍承压——终端消费不振、电商内卷加剧、利润空间持续压缩，多家酒类流通企业交出的年报数据不尽如人意。面对行业深度调整，企业们开始搞起了“装修”。

《比12年严、没12年糟！最严禁酒令的情绪恐慌大于实质影响》发出后，得到超百万曝光、超10万+阅读和近200条讨论，对高端白酒和酒文化的反对者、以及对白酒产业的支持者，形成两大观点阵营。

“酒类行业从业者要共同面对的难题，是未来3年到5年都很难有毛利。最少有50%的经销商和烟酒店面临生死的考验，还有80%的中小白酒品牌将会被市场淘汰。”5月19日，酒仙集团董事长郝鸿峰在个人公开演讲中作出以上判断。

值得大家注意到的是，就在各家酒企纷纷选择坚守价格体系，以维护品牌价值的同时，容大酱酒却成为了“搅局者”，一头扎进价格战的漩涡，以"全坤沙工艺+百元价格"的组合拳向市场打出一记重拳。

2024年8月19日，郝鸿峰“拼爆”；2024年12月19日，郝鸿峰“希望”；2025年5月19日，郝鸿峰“裸奔”。相信在不久的X月19日，郝鸿峰会继续演讲。

2024年8月19日，郝鸿峰“拼爆”；2024年12月19日，郝鸿峰“希望”；2025年5月19日，郝鸿峰“裸奔”。相信在不久的X月19日，郝鸿峰会继续演讲。

5月19日，酒仙集团董事长郝鸿峰以 “裸奔” 为主题举办了一场个人演讲。而在演讲之前，郝鸿峰多次带队拜访胖东来，探寻其成功背后的秘诀 —— 真诚，试图将这份宝贵的理念引入酒业，为深陷价格“裸奔”困境的行业寻找新的出路。