摘要：在经济增速放缓、消费市场分化的背景下，港股上市公司卫龙美味（09985.HK）发布的2024年年报却交出了一份逆势增长的答卷：全年营收62.66亿元，同比增长28.6%；净利润10.68亿元，同比提升21.3%，再度创出历史新高。更值得关注的是，其蔬菜制品收入
在经济增速放缓、消费市场分化的背景下，港股上市公司卫龙美味（09985.HK）发布的2024年年报却交出了一份逆势增长的答卷：全年营收62.66亿元，同比增长28.6%；净利润10.68亿元，同比提升21.3%，再度创出历史新高。更值得关注的是，其蔬菜制品收入首次以53.8%的占比与辣条业务平起平坐，印证了“卫龙不只是一种辣”战略的成功转型，“辣条大王”已经成为多品类零食巨头。
这份财报不仅展现了企业的经营韧性，更揭示了休闲食品行业未来发展的三大核心逻辑。
一、品类持续迭代：从“大单品打天下”到“生态化产品矩阵
零食快消市场，是一个“新王换旧王”的战场，消费者的口味始终在变，对于市场竞争者而言，变才是唯一的不变。
传统认知中，卫龙是“辣条代名词”，但数据揭开了更深层的进化逻辑：辣条业务（调味面制品）在上市二十余年后仍保持稳定增长，而魔芋爽等蔬菜制品则以59.1%的增速成为第二增长曲线。
这背后是企业对消费趋势的精准预判：
1、首创品类占领心智。
卫龙开创了辣条、魔芋爽两大现象级品类，并通过持续研发巩固先发优势。先后推出了小魔女魔芋素毛肚、小魔女魔芋干、劲爽辣卤味风吃海带、卫龙吮指烤肉味辣条等新品。
目前，卫龙魔芋爽已成为集团第二个年销售额超10亿元的大单品。这种“品类创造者”的定位，使其在消费者心智中建立起难以替代的品牌护城河。
2、健康化转型驱动结构升级。
随着消费者对低热量、高膳食纤维产品的需求激增，卫龙将包括魔芋制品在内的蔬菜制品产能提升至13万吨，产能利用率高达96.3%。
不仅是产能扩张，更通过区块链溯源、5G智能工厂等技术手段实现品质升级，例如每包产品可追溯至具体产线和原料批次，满足新一代消费者对透明度的需求。
3、口味梯度构建消费粘性
从经典麻辣到爆麻爆辣，从麻酱火锅到榴莲风味，卫龙建立起覆盖“微辣-中辣-特辣”“麻鲜-香辣-风味辣”等多维味觉体系。这种“辣度+风味”的双重创新，既保留核心客群，又吸引新消费群体，实现用户基数的几何级扩张。
二、渠道建设：抢占新兴渠道实现效率突围
公告显示，卫龙美味线下、线上渠道收入贡献较上年同比分别增长27.5%及38.1%，其全渠道建设战略成效明显。
国泰君安研报指出，公司过去几年逐步完成渠道端调整，在线上/线下全渠道营销及销售团队建设增强，进入收获期，内容电商、连锁KA/CVS、零食量贩等渠道增长较快贡献增量，积极探索微信小店等新渠道，全渠道开拓驱动持续增长。
报告数据显示，2024年卫龙线下合作经销商达1879家，渠道铺设覆盖了各主要零食量贩系统及会员超市；线上方面，卫龙在原有的电商布局基础上，进一步拓展了抖音、快手等内容电商，紧跟在线平台的流量变迁趋势，实现电商渠道全平台覆盖。
凭借扎实的全渠道策略布局，卫龙产品销售和市场占有率获得了极大提升。报告期内，卫龙线下渠道实现收入约55.62亿元，较上年度增长27.5%。卫龙线上渠道产生的收入较上年度同期增长至7.05亿元，同比增长38.1%，与线下渠道形成有力的互补。
有分析师预测，展望后市新兴渠道有望继续贡献增长势能，预计到2027年，电商渠道和量贩零食的占比将分别提升至19.4%、14.9%。
三、年轻化战略：从产品创新到文化共情
卫龙的品牌年轻化绝非简单的IP联名，而是构建了一套“产品-内容-价值观”三位一体的生态系统：
2024年，榴莲辣条“上头”营销“线上social视频+线下快闪”的组合拳成就了过亿曝光量。
线上，短视频《卫龙魔芋爽上菜了》围绕“上菜”主题制造文字梗，通过2个短篇反转故事，为新口味魔芋爽实现“病毒式”传播，引发网友自发讨论和分享。
线下，8月24-25日，卫龙魔芋爽 “湘” 味快闪店空降长沙，BOY STORY 男团“一日主厨”唱跳站台。这种线下快闪店结合明星站台的方式，不仅营销宠粉，还抢占了粉丝心智。
从口味需求到情感洞察，卫龙在品牌年轻化方面一直保持着行业领先地位，通过创意营销事件和文化价值叙事，立住了“与年轻人玩在一起”的品牌形象。这背后，蕴含的是卫龙不断突破自我，从创造辣条到“不止于辣条”，再到今天“卫龙不只是一种辣”的升级迭代之路。
结语：穿越周期的底层逻辑
卫龙的年报数据背后，隐藏着消费品企业抵御风险的三大能力：品类迭代的创新能力、渠道穿透的运营能力、价值共鸣的品牌能力。当行业陷入低价内卷时，卫龙选择通过技术升级降低成本而非牺牲品质；当流量红利消退时，其以内容共创构建用户深层连接。这种“长期主义”战略，正是其被纳入港股通、获得资本市场青睐的核心原因。
展望未来，卫龙的挑战在于如何将多品类优势转化为生态协同效应。但至少从2024年的答卷来看，这个曾经的“辣条大王”已成功蜕变为“辣味休闲食品生态平台”，在存量竞争中开辟出新蓝海。
来源：新浪财经