摘要：增强存款内生动力，推动存款量增质优。一是加大行业客户营销攻关力度。锚定空白行业和空白业务，充分挖掘全行干部员工营销潜力，务必扩大行业客户覆盖面；深入研究行业客户业务特点、资金特点，全力做好后期维护，务必扩大行业客户资金留存规模；充分发挥行业营销批量获客作用，推

广饶农商银行高度重视资金组织工作，强化渠道建设，优化存款结构，推进资金组织工作量增质优。

增强存款内生动力，推动存款量增质优。一是加大行业客户营销攻关力度。锚定空白行业和空白业务，充分挖掘全行干部员工营销潜力，务必扩大行业客户覆盖面；深入研究行业客户业务特点、资金特点，全力做好后期维护，务必扩大行业客户资金留存规模；充分发挥行业营销批量获客作用，推进上下游联动、公私联动、存贷联动，务必提升行业客户综合贡献度。二是切实提升厅堂内外营销能力。厅堂内，优化网点内部布局，提升厅堂服务水平，强化客户分层分类与分岗管户，常态化开展厅堂微沙龙、主题营销活动，引导客户合理配置各期限存款产品，提升厅堂客户存款量质协调性；厅堂外，依托存贷一体化营销加大对农户、城镇社区客户、个体工商户、中小微企业、行政事业单位等客户走访对接力度，增户与提质相统一，提升厅堂外客户综合贡献。三是强化手机银行营销拓展。持续做好手机银行推广，丰富手机银行应用场景，融入大众衣食住行娱等日常生活，开展多元化营销活动，多渠道提升客户覆盖率，多场景渗透、增加客户黏性、提高手机银行活跃度，巩固提升个人存款。

优化存款结构调整，压降经营成本。一是扩大行业客户低成本资金留存。在农区，持续加大乡镇党委政府、村两委的沟通力度，整合双方资源将金融服务融入基层治理和乡村振兴，确保乡镇财政和村级经济组织活期资金稳中有升；在城区，全力做好财政、公积金、商品房预售监管资金、医疗、教育等行业和业务的营销拓展，增加低成本资金留存。二是提高中小企业和行政事业单位活期存款贡献度。加大中小企业、行政事业单位、工业园区的走访宣传力度，提供存贷款、代发工资等综合金融服务方案，引流单位活期存款。提升个人银行卡资金留存。利用手机银行积分活动和联盟商户优惠政策，吸引客户使用本行银行卡、社保卡、手机银行和网上支付，丰富个人活期存款来源渠道，提高活期资金留存。三是强化存款成本管理。深入分析自身经营特点，确保存款利率调整科学性合理性。强化专业市场驻点办公，加强沿街商铺和商场商户营销对接，依托收单服务平台和地市特色收单服务，提高商户流动资金留存。

巩固个人存款市场，抢占单位存款市场份额。一是深化巩固个人存款市场份额。在农区，依托金融夜校、金融集市、入村广播等营销方式，加大存贷款、手机银行等一揽子产品宣传力度，不断扩大农户、种养殖大户、农产品收储户、乡镇驻地沿街商户等农区客户营销覆盖面；在城区，依托社区居委会、物业公司、市场管理部门等单位切入城区客户，推动存贷款、手机银行、收单工具等全产品营销，带动居民、商场商户、沿街商户等城区客户增户扩面，不断提升个人存款规模。二是积极抢占单位存款市场份额。争取各方支持，全力营销财政类、住建类、村级经济组织等资金留存较多的行业客户，积极维护水电气暖、人社等政务民生类行业客户，加大空白行业和空白业务营销攻关力度，不断提升行业客户营销的深度广度，切实提高行业客户营销覆盖面和资金留存规模。三是梳理行政事业单位和中小企业营销清单，明确营销对接频率、目标措施、责任部门及责任人，建立销号办结机制，逐一走访、逐一销号，提供存贷款、企业网银、代发工资等综合金融服务，增加单位存款规模，提高存款市场份额。（大众新闻记者 王明华 通讯员 齐烨）

来源：齐鲁晚报网