摘要：在“刺激消费”的社会浪潮中，如何保持个体理性，将金钱转化为长期价值而非成为短期欲望的牺牲品。这是一个关于在当前社会形态和社会规则下，每一个人都需要思考的个体利益与“脱离游戏规则”生存法则。

在“刺激消费”的社会浪潮中，如何保持个体理性，将金钱转化为长期价值而非成为短期欲望的牺牲品。这是一个关于在当前社会形态和社会规则下，每一个人都需要思考的个体利益与“脱离游戏规则”生存法则。

这是一个关于人性、经济规律与自我认知的深刻探讨。下面我国将消费陷阱的本质、理性消费的底层逻辑，以及如何让金钱成为“生产资料”三个层面进行展开分析：

一、消费主义的“游戏规则”如何操控人性？

1.人为控制的需求制造机制

现代商业通过“伪需求创造”重塑消费逻辑，我们绝大多数的消费观念都被人为的操纵了。商业为了谋取利润而形成了一套非常有效的教化理论，从而创造消费需求。

消费标签化，将商品与身份标签进行绑定，从而重塑产品价值，例如奢侈品代表“成功”，例如早几年，很多人都会背一个LV的包，穿一身阿玛尼的服装，带一块劳力士的手表，似乎一下子自己就真的成为了一个成功人士，即使没钱的也要买一个高仿的拿着。

我们都知道奢侈品的价格已经远远超越了其本身的商品价值，为何我们还愿意为高溢价买单呢？除了虚荣心在作怪外，只能说“傻”。

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当前的“网红产品”也是如此，作为一个40岁的中年人，真得很不理解那些为了追星、给主播打赏豪掷千金的行为到底在追求什么？当下的大部分网络直播也是如此，利用所谓的限时低价、虚假的价差、限量库存、营造奢华的场景等手段刺激消费买单。当然不否认绝大多数的带货主播极具表演天赋，通过刺激你的多巴胺，将购买行为“本身异化为娱乐活动”。

在特殊氛围的营造下，你已经被特殊的场所控制，我不知大家有没有大量的参与直播网购行为，不知道你买到的商品后有没有后悔，那些看似低价的商品真的是你所需要的吗？还是为了满足自己的“被驯化的消费快感。

其实，我也有过类似的经历，例如有一次我看到一个主播推荐一个手串，很漂亮，原价三千的现实抢购只需100元，我也“剁手”了一次。当我退出直播，内心总感觉不对，于是我就从平台上查看了一下商品价格，有数十家卖同一款手串，图片都一模一样，更有很多价格只要几十元。我又冷静的想了一下我真的需要手串吗？虽然喜欢，但不是必须，况且家里已经有几条在吃灰，于是我果断选择了退款。

另外就是被群体效应裹挟，例如“节日促销”“限时折扣”制造稀缺性幻觉，利用从众心理瓦解个体判断力。还有什么情人节要送花、三八妇女节要送礼物、七夕夜不能落下等等，过不完的节，送不完的礼。精心思考，“爱她就要送给她----”难道送了就是爱？我们被“驯化”了。

2、 现代化的“移动支付”让我们忘记了“痛苦”

移动支付、信用分期等技术手段，虽然便捷了我们的生活，但也通过削弱“现金流失感”（如扫码即走、分期免息），降低了消费决策的心理成本。数据显示，使用移动支付的人群单次消费金额比现金支付者平均高出23%。

不知道你有多久没有用过现金了？还记得拿着百元现金付款的那种纠结吗？

3、 媒体为资本服务，“驯化”大众

“消费主义”是被人为教化的，例如很多广告，“精致生活”、“对自己好一点”“今年过年不收礼呀，收礼就收？？？”。是的，没错这一切其实都是让其产生某种关联，从而改变你的认知，创造新的需求，谋取利润。

美国心理学家蒂姆·卡瑟称之为“快乐跑步机”——消费者为维持快感不得不持续消费，却永远无法真正满足。

二、理性消费：区分“生产资料”与“负债型消费”

我们每个人都不可能杜绝消费，但是我们可以更加清楚的了解如何消费？

我把消费分成四个类型：1生产资料型，例如购买书籍、课程、工具等，是为了提高我们的认知、能力、和生产效率，从而创造更大的价值。2、体验型：例如旅行、技能学习等，可以拓展我们的视野，扩展认知边界。3、必要型：例如衣食住行的基本需求，这是维持我们生活的根本。4、负债型：例如奢侈品、过度囤货、过度追求高品质生活、主播打赏等都会极大的消耗我们的现金流，产生负收益，甚至已经让部分人因此负债累累，何苦来哉！

理性思考，消费三问：

1、此项消费是否是“真是需要？还是被外在所”驯化？

“例如我们购买新款手机，是因为旧手机已经损坏或者已经无法满足需要，还是被广告宣传的”科技感”所吸引？如果为了追“时髦”而卖肾消费

2、 该支出属于“资产型消费”还是“负债型消费”

例如买电脑是为了提高工作效率，属于资产；买限量版服装，妥妥的是为“装”，属于负债类型。怎么选择，你知道的额！

3、如果延迟消费，是否会影响生活质量或未来收益？

据统计通过72小时冷静期过滤冲动决策，可减少41%的非必要支出。很多时候我们看似非卖不可，急切消费，事后往往都会有所后悔。

三、如何让金钱有效的转化为“生产资料”

1、 规划财务结构

理性的划分我们的消费账户，例如20%购买生产资料，50%用于生存账户，10%用于体验型消费，剩余20%用于风险储备。

如果我们的消费没有计划，那么你就会永远被“计划”。例如当下突然失业的人很迷茫，很恐惧。就是因为你没有准备，没有积蓄。人生不仅要有危机意识，未雨绸缪；同时也要有临危不乱、泰然自若的心态。

2、 投资有价值的“生产资料”

例如，为认知类的生产资料付费，要选择那些能够解决具体问题的，而非热门话题型；参与有价值的行业峰会、专业沙龙等，高质量的人脉圈层也是财富；购买能够提升生产效率的工具，例如主播购买直播设备、农场主购买农业无人机等，不仅可以提高效率，甚至很能节省综合成本。最为重要的就是一定要投资你的身体健康，适当的锻炼、健康的饮食。好的身体是一切的根本，也是为你省钱的根本，一次住院的款项足够一家人好好的提高一下饮食品质。

3、 转化角色，从消费者递迁至创造者

在这个社会中，我们不可能脱离，也不可能屏蔽。在我们明白了消费主义的本质后，我们也可以转化角色，利用其规律创造价值。我们也可以利用自己的认知去创业，例如（当前的自媒体、线下的实体店等等），其实销售的本质就是为了满足顾客需求，而能够卖理念的销售人员都很厉害。

了解了消费主义本质后，消费真正的愉悦来自“脱离游戏规则”，当我们学会用理性的“生产资料”消费思维去管理我们的消费时，就会对我们的生活产生颠覆性的变化，不在追求所谓“虚荣”、”即时快感“，而是更加关注"未来自我的增值”。我们会发现生活中的很多琐事和烦恼都已经离你远去。当我们明白所有的消费诱惑都是被“设计的战场”，我们可以更加冷静的欣赏他们的表演。

正如《纳瓦尔宝典》所言：“钱是社会打给你的欠条，因为你做了社会需要的事情。”把钱转化为生产资料的本质，是将这些“欠条”兑换成定义自己人生规则的能力——这才是超越消费主义的终极愉悦。

来源：骏逸创业说